Спустя несколько десятков проведенных сессий по целеполаганию, складывается некая насмотренность.
Ты лучше видишь пути, по которым ходят команды и бизнесы. В голове 🧠вырабатываются некие магистральные направления. Аналог нейронных связей, если хотите.
У меня есть 2 неочевидных вопроса, которые я задаю с завидной регулярностью. Это позволяет мне проще, а главное, быстрее определить стратегический курс компании на следующие пару лет.
❗ДИСКЛЕЙМЕР: нельзя эти вопросы выдирать из контекста других вопросов, и нельзя только лишь на основании ответов на 2 вопроса построить стратегию.
Однако, именно эти 2 вопроса я выделяю как наиболее эффективные, комплексные, ведь ответы на них могут сказать о многом.
◻ 1 вопрос
Вы строите конвейер или бутик?
🔻Конвейер - это:
▫️жестко стандартизированные бизнес-процессы
▫️ маленький вес человека в них
▫️ отсутствие гибкости
▫️ большой потенциал для масштабирования
▫️ относительно низкая маржинальность, которая компенсируется этим самым масштабом
▫️ чувствительность к выверенной системе мотивации и корпоративной культуре
▫️ необходимость в эффективном менеджменте и профессиональной системе управления
🔻Бутик:
▫️ может быть гибким
▫️ может быть творческим
▫️ высокая маржинальность
▫️ высокий же вес человека, часто зависимость от одной личности или команды, бренда.
▫️ сложность в масштабировании
▫️ часть неэффективности в менеджменте с лихвой покрывается высокой маржинальностью
▫️ чувствительность к маркетингу, сложные продажи, узкая целевая аудитория
Вы строите всемирную сеть закусочных быстрого питания, или мишленовский ресторан?
💁🏻♂️Согласитесь, 2 совершенно разных подхода.
◻ 2 вопрос
Вы фокусируетесь на бизнес-направлении, или диверсифицируете?
Я его называю вопросом генерального директора. Ведь именно в его ответственности задавать такой вопрос себе периодически и определять тем самым курс компании.
🔻 Если компания уверенно себя чувствует в своем сегменте, то почему бы не посмотреть в смежные ниши?
🔻 Почему бы не стать вертикально-интегрированными и зарабатывать на всей цепочке добавленной стоимости?
🔻 Если мы занимаемся поставками оборудования в магазины и профессионалы в этом, почему не открыть свою розницу?
Также, это хорошо видно на франшизах. Вот, мы открыли две палатки с шаурмой. И задумались о превращении их в полноценную сеть из 400 филиалов.
🔻 Но, готовы ли мы к этому?
🔻 Все ли бизнес-процессы у нас отточены и работают на автомате?
🔻 Что если наших палаток завтра станет 4, а послезавтра 16?
🔻 Все ли понимают, что делать? Готовы ли наши поставщики к такому?
🙅🏻♂️Я думаю - нет.
✅Здесь как раз подойдет стратегия фокусировки. Давайте сначала наведем порядок с тем, что есть сейчас, построим эффективную систему управления.
Иначе - мы будем масштабировать хаос.
А масштабировать хаос больно. В первую очередь для самого предпринимателя.
Итак, фокус или взгляд по сторонам. Конвейер или бутик.
🙋🏻♂️Какие ответы у вас❓
Записаться ко мне на БЕСПЛАТНУЮ диагностику вашего бизнеса - ссылка
Подписывайтесь, ставьте лайк❤️