Друзья, всем привет! Ну что, уже потихоньку начинаю прорабатывать систему оплаты и думаю на какую сумму необходимо получать заказы в месяц чтобы и самому зарабатывать, а тем самым «отбивать» вложения, и столяра не обидеть по зарплате. В общем небольшими своими набросками поделюсь в сегодняшней заметке.
Тема чужих денег всегда была интересна, потому с удовольствием почитаю ваше мнение в комментариях.
Сразу к делу. Да, на данный момент нагрузка на работе у меня довольно высокая, и все что успеваю в свободное время это худо-бедно выполнять существующие заказы интернет-магазина по вечерам и выходным, поэтому и большинство задач по ремонту помещения пришлось делегировать. Может, кстати, оно и к лучшему, потому как на те же стены у бригады из трех человек ушло 5 дней, представляю сколько бы заняло это времени у меня, работая в одного. Ну да ладно, сейчас не об этом.
В коммерческую мастерскую вкладываю столько времени и средств, рассчитывая на больший поток заказов, а соответственно, и обрабатывать их самостоятельно уже физически не смогу. Поэтому помощник, а может и полноценный специалист точно необходим. И возникает вопрос, сколько должен зарабатывать столяр? Не подсобник, который выполняет монотонную операцию на одном станке, допустим фугование, а действительно специалист, для которого слово рейсмус и фрезер знакомы уже давно. Который понимает, чем в работе отличается термодревесина от стандартных твердых пород. Ну в общем вы поняли, что имею ввиду.
Проанализировав рынок труда нашего небольшого городка и, кроме того, посмотрев вакансии в областном центре, лично я пришел к выводу что сотрудник с графиком 5/2 должен получать минимум 40 тыс. Еще раз подчеркну, что минимум. Средним показателем считаю 50-60 и это для нашего населенного пункта, та зарплата за которую люди «держатся». Исходя из этого и на основе своего существующего опыта, можно примерно посчитать каким должна быть общая ежемесячная выручка мастерской, чтобы все жили хорошо.
Если все поступления от домашней мастерской усреднить, то получим что примерно 65% от выручки можно называть условной чистой прибылью. На индивидуальные заказы эта цифра составляет 70%, на стандартные из сайта 60%. Для расчетов касаемо коммерческой мастерской предлагаю вообще взять 50%, потому как в любом случае добавятся дополнительные расходы, например на комиссию маркетплейсов или содержание ИП.
Для простоты, также условимся что я вообще не работаю в мастерской, а все заказы выполняет наемный специалист с потенциальной зарплатой 50 тыс. Считаю справедливым что собственник помещения и всего оборудования также получает 50 тыс. При таких доходах окупаемость столярки будет около 4 лет, то конечно многовато для производства, но все еще в пределах полного износа оборудования.
Это, кстати, взял из расчета полной стоимости мастерской 2.5 млн. То есть и помещение с ремонтом, и все станки
Исходя из таких условностей мы получаем что ежемесячно нам чистыми необходимо зарабатывать 100 тыс, то есть 200 тыс. «грязными». Много это или мало? Хороший вопрос, и чтобы немного внести явности, скажу сколько грязными я заработал в последние месяца на домашней мастерской. В январе сумма получилась 50 тыс., за февраль на конец месяца 31 тыс. Но и работал в мастерской я, конечно, немного, кроме того, несколько клиентов отказались ждать изготовление досок, а от нескольких заказов я отказался по причине отсутствия времени. В общем несолгу если скажу, что 50 тыс. грязными в домашней мастерской зарабатывать можно, без каких-либо трудностей.
Вот и получаем что для коммерческой столярки необходимо увеличить поток заказов на 150 тыс. в месяц. Реально ли? Думаю, что первые месяцы нет, поэтому и говорил, что минимально столяр должен получать 40 и уже при таких обстоятельствах, поток заказов нужно увеличить на 110 тыс., что с учетом увеличения ассортимента и производственной мощности, думаю вполне реализуемо.
Все это конечно максимально условно и тем более взято на одном конкретном типе изделий - торцевых досках, где и общая сумма заказов небольшая и, соответственно, прибыль. В процессе, естественно, будет полностью загружен фрезерный станок с ЧПУ, увеличен ассортимент магазина и открыты новые площадки реализации. Поэтому думаю цель вполне реализуема. Ну а как это будет происходить в действительности мы с вами обязательно понаблюдаем. Всем хорошего настроения!