Рынок маркетплейсов в России растет с каждый годом. За 2021 г. продажи на онлайн-площадках выросли с 89% до 691% и продолжают увеличиваться в 2022 году. Однако, какой стоит выбрать маркетплейс для своего развития из такого большого разнообразия предложений? Поговорим об этом в сегодняшней статье.
Работа с маркетплейсами выгодна не только потребителям, но и продавцам. А всё потому, что им больше не нужно вкладывать деньги в дорогую, эффективную рекламу и ломать голову над тем, как привлечь клиентов. Все эти вопросы решает платформа-посредник, которая берёт за свою работу определенный процент с операции.
В период с 2021 до 2022 года количество селлеров на маркетплейсах выросло в 3 раза, объем заказов увеличился на 156%. Для 33% всех продавцов этот канал является основным источником дохода. В России есть три крупных маркетплейса с наибольшим оборотом и количеством клиентов. Лидером по доле рынка и выручке является Wildberries, на втором месте — Ozon, замыкает тройку Яндекс Маркет.
Ключевые критерии по которым стоит выбирать маркетплейс:
- Специализация вашего продукта. Маркетплейсы бывают как мультитоварные, так и направленные на конкретные продукты. К примеру, Wildberries предлагает разноплановые товары, здесь можно продвигать как одежду, так и продукты питания. А, например, купить услуги по аренде жилья можно на booking.com, книги и мультимедиа — на Литресе, цветы, подарки и сладости — на Flowwow.
- Количество покупателей и их платежеспособность. Главное преимущество, которое дает продавцу размещение на маркетплейсе, это трафик. Сведения о количестве покупателей, как правило, предоставляются продавцу перед регистрацией. Однако нужно понимать, что для успешных продаж важно не только количество покупателей, но и их платежеспособность.
- Количество ваших прямых конкурентов. То есть продавцов, которые предлагают товары той же категории, что и у вас. Если на 500–600 покупателей таких предложений больше 100, это тот уровень конкуренции, при котором, скорее всего, вам будет сложно начать получать хорошую прибыль. Поэтому этот на этот критерий стоит обратить внимание.
- Склады и курьерская доставка. Крупные площадки, как правило, предоставляют возможность выбирать разные схемы отгрузки продукции. А у некоторых маркетплейсов хранение товаров на их складах — обязательное условие. Очень важно, есть ли у маркетплейса своя курьерская служба и по какому принципу она работает. У крупных маркетплейсов эта задача, как правило, решена хорошо, у мелких нишевых может и вовсе не быть своей доставки.
- Удобство личного кабинета. Условия работы с товарами, отслеживание продаж, графики и отчеты – все это важно, если селлер хочет тратить минимум времени на контроль и аналитику. Ведь хорошо, когда продавцу комфортно взаимодействовать с маркетплейсом.
- Комиссии площадок. Комиссии при продаже товаров на маркетплейсах бывает разная. Это также стоит учитывать. Так, например, комиссия при продаже товаров на Wildberries различается, в зависимости от категории товара и варьируется от 5 до 18%. На площадках Озон и Яндекс Маркет комиссии различаются в зависимости от выбранной категории, но они остаются неизменными и не зависят от модели продаж. Сюда нужно включить комиссионные сборы, цена за хранение и доставку, дополнительные платежи за неликвидные позиции, которые практически не пользуются спросом. Ставьте ценник, отталкиваясь от этих параметров.
- Срок получения средств. Необходимо знать, как часто и быстро маркетплейс переводит продавцам заработок: раз в неделю или в месяц. Чем чаще, тем лучше, особенно если средства сразу направляются в закупку нового товара.
Проанализировав платформу по всем критериям, селлер сможет подобрать лучшую по соотношению качества услуг, затрат и прибыли. Выделяя плюсы и минусы разных платформ, обязательно найдется та платформа, которая будет идеально подходить под ваши запросы.
Для запуска своих продаж рекомендуется также выбирать не один маркетплейс, а несколько. Это дает возможность на практике проверить и выбрать самый подходящий маркетплейс.
Ранее мы уже называли топ маркетплейсов на которые стоит обратить внимание в начале своего пути. Российских рынок маркетплейсов отличается многообразием, но безусловными лидерами являются Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, быстрорастущими – СберМегаМаркет и «АлиЭкспресс», а Lamoda подходит для сбыта модных и базовых предметов гардероба, относящихся к среднему и высокому ценовым сегментам.
В этом вопросе нет универсальной формулы: работа на крупной платформе может приносить меньшую прибыль, если сравнивать с узкоспециализированной. И как уже упоминалось выше, хорошим решением станет одновременное тестирование нескольких площадок и тогда, уже через 1-2 месяца будет понятно, какая имеет максимальную эффективность.