Привет, привет.
Сегодня решила рассказать вам о своем пути в мир маркетинга.
Это было начало 2000-х.
В 2001 я закончила школу и хотела поступить на менеджера по туризму.
Но провалила экзамены на платное отделение и пришлось искать что-то другое.
У меня вообще не было мечты, и я абсолютно не думала кем я хочу стать.
Рассматривала факультет «Организация и управление бизнесом» и то, только потому что там учился мой молодой человек.
Но потом увидела красивое слово «Реклама» и подумала: «Хм, рекламы сейчас много, она повсюду, значит будет и работа»
Сдала экзамены и поступила на бюджет!!!
Так я была зачислена на международный факультет, специальность «Реклама и связи с общественностью».
В голове ветер, веселая студенческая жизнь и никаких абсолютно мыслей о работе.
Училась я на отлично, сдавала за все время обучения только одну единственную сессию- самую первую и все!
Дальше я поняла схему) Если где-то не получается автомат, подходишь, договариваешься что-то досдать и вуаля оценка "отлично" уже красуется у меня в зачетке, а ты отдыхаешь во время сессии и последующих каникул.
На последнем курсе, мы с подругой решили пойти поработать проводниками пассажирского вагона. Это было очень весело. До сих пор вспоминаем, как заставляли взрослых мужиков мыть нам туалеты, как натирали шторками стаканы, как покоряли сердца и уходили по-английски
В 2006 году еще до официального вручения диплома я устроилась на работу секретарем в лизинговую компанию. И знаете, что я скажу? Это была самая сложная для меня работа. Сидишь на месте, сканируешь документы, отправляешь факсы. Бррр жуть просто И ровно через 3 месяца мне сказали, что я не прошла испытательный срок. Меня уволили с формулировкой «Ты в18:00 встала и ушла, а директор еще здесь…»
Ком подкатил к моему горлу….
Работу я не искала, т.к. молодой человек мне сказал, что нечего фигней страдать. Он хочет дочку и пора бы мне об этом задуматься. Мне было очень страшно, но тем не менее, он оказался настойчив и уже в сентябре месяце мы узнали, что станем родителями.
Блин, что делать. Я беременная, потом рожу и будет не до работы. Когда ребенку исполнится 3 года мне будет уже 26 и кому я нужна буду такая красивая, без опыта работы и супер взрослая (читать старая!). Тогда время было другое, все работали в той сфере, в которой начали свой путь или я просто сама себе это напридумывала
В 2007 году я предложила разработать мужу в компанию рекламную стратегию и попросила ее мне подписать, чтобы у меня было хоть что-то в виде кейса.
Заполучив заветный подписанный документ я села и начала откликаться на все вакансии, которые были на сайтах.
Меня тут же пригласили на собеседование в сеть мебельных магазинов специалистом по рекламе.
Я помню, как сейчас свой первый рабочий день, потому что поднимаюсь я на второй этаж после обеда и смотрю все трясется, дверь кабинета директора ходит ходуном. Первая мысль, вот лютуют, еще степлером, наверное, может запустить.
Тут перевожу взгляд на своего начальника, он бежит на меня и кричит: "Давай вниз, спускайся, землетрясение!"
В тот день многие под предлогом того, что им страшно уехали домой, а я не могла так сделать, у меня первый рабочий день.
В благодарность, что мы с моим руководителем остались и помогали продавать нам дали премию по 1000Р
А зарплата была у меня 16 000. И чтоб вы понимали за частный садик мы отдавали 13 000.
Я работала просто ради опыта, чтобы не получилось так, что я не востребована.
Потом кризис 2008 года и я понимаю, что положение мое шаткое. Поэтому я начала искать работу и опять сразу же мне звонит директор по маркетингу сети «Посуда Центр», собеседует меня по телефону и приглашает на работу.
Бинго! Мы открываем в Иркутске первый гипермаркет посуды.
Никаких Мега и Ашанов у нас не было. Не было ни Ленты, ни Перекрестка НИ-ЧЕ-ГО.
У нас в принципе в то время не было федеральных магазинов.
И тут мы творим такое. Мы делаем 160-200% плана ежемесячно. Об этом я писала ранее
Проработав 2 года в должности специалиста по маркетингу и рекламе в кастрюле (так мы называли Посуда Центр) я пошла работать ведущим менеджером по рекламе в сети магазинов, которые продавали обои, двери, ламинат.
Не помню там каких-то особых достижений, которыми могу гордиться. Мне там было скучновато. Размещала рекламу на радио, заказывала вывески, наружную реклама и ежемесячно проводили трейд маркетинговые акции.
Кстати, из примечательного. Там я первый раз работала по схеме оклад+kpi. А это был 2010год!
И всееееее. Я решила, что я супер какая опытная. Рассчитала себе план по завоеванию мира. И в 2012 я открыла свой розничный магазин детской одежды.
Я платила 4 200Р за кв.м, а мой мой павильон был порядка 27 кв.м. Даже по нынешним меркам это до фига для провинции.
Но даже это меня так не подкосило бы.
Я сделала самую большую ошибку в своей жизни. Это был мой самый большой провал.
У меня уже на примере обоев и дверей был опыт открытия розничных точек. Я умела считать проходимость и рассчитывать примерный оборот.
Но тут я опростоволосилась на все 100%. Я посчитала проходимость в детском ТЦ в центре города в конце августа! Понимаете блин в чем была ошибка?!
Это самый пиковый сезон , когда люди ехали в центр, чтобы собрать детей в школу!!!
А я открылась 27 августа)) Даже сейчас смешно вспоминать
Сентябрь - мертвый сезон. Я кое как простояла до июля и закрылась. Я думала достоять до сентября и отбить свои затраты, но не рискнула.
А умные люди вставали с июля по август и все! Работали всего 2 месяца в год.
До декабря я отдыхала, слетали с семьей в Тай и я принялась искать новую работу.
И опять с первого же собеседования меня берут на работу в большой по меркам Иркутска холдинг «Байкальская виза». В его состав входят гостиницы, рестораны и турфирмы в Иркутске и на озере Байкал.
А я занималась открытием магазина обоев. Изначально меня брали на должность трейд-маркетолога, но потом на полставки оформили еще и директором одного из юр. лиц.
Там у меня случился конфликт с работодателем и я ушла, проработав там всего 8 месяцев.
За это время мы успели сформировать ассортиментную матрицу, заказть товар, разработать фирменный стиль, запустить рекламу, отремонтировать и открыть магазин.
И, что особенно приятно, что тут мои расчеты оказались верны. Какую выручку я прогнозировала, такую магазин и делал в первые месяцы работы.
В 2013 году я опять же с легкостью прохожу собеседование на должность директора по маркетингу в автомобильный холдинг «Первая автоколонна». В портфеле компании такие бренды как : Porshe, Mercedes, Volvo, Mazda, Ford, Kia, Chevrolet, Jaguar и Land Rover.
Там я впервые познакомилась с контекстной рекламой и сайтом на Битриксе)
Это было классное время. Я нашла таких же единомышленников, которым не сидится на попе ровно и мы начали движ.
Мы согласовали автопробег в день автомобилиста, мы сделали крутые мероприятия для презентации машин, особенно помнится, презентация Mazda3, это было очень масштабно и феерично, мы провели для владельцев Форд детскую новогоднюю елку.
Ее до сих пор проводят. Позже и в другие бренды пришла эта традиция.
А потом настигла апатия и усталость.
Я уволилась в декабре 2014 года и взяла перерыв.
Летом 2015 года я устроилась на аккумуляторный завод. Там я проработала 6 лет в должности начальника отдела маркетинга.
Наши оборот составлял 1,2 млрд руб/год.
Мы проводили крутые выставки, организовывали классные слеты дилеров.
Запустили новый сайт.
Это было классное время. Классный коллектив и незабываемые впечатления.
Еще работая в АкТехе в ноябре 2020 года я переехала в Москву. Вот так в 36 лет, с тремя детьми мы рискнули продать свой дом в Иркутске и уехать в никуда.
В мае 2021 года я взяла проект, одной компании, которая занимается производством сцен для театров, нужно было организовать и провести выставку.
Вся сложность в этом проекте была в том, что выставку мы застраивали сами. А для этого нужны были допуски по пожарной безопасности, допуски по работе с электроникой.
Закупка специального коврового покрытия и установка непонятных мне лючком, лебедок и всего прочего.
За время подготовки я успела съездить дважды в Петербург и поучаствовать в 2-х форумах, посвященных сценическому оборудованию
Параллельно запустила им рекламу в Яндекс директ для теста и даже получила первые заявки с сайта.
Разработала прототип нового сайта, но он до сих пор так и не развернут(
В декабре 2021года я устроила в московский институт. В портфеле компании негосударственные Институт и колледж.
И тут моя жизнь заиграла новыми красками. Мои глаза горели от удовольствия.
Активная лидогенерация, более 10 каналов рекламного трафика.
Я провела 3 успешных дня открытых дверей и побила рекорды всех прошлых лет. Столько людей они привлечь не могли. Это была моя первая победа.
План по продажам перевыполнен на 20% - это вторая победа
Полностью пересобрана команда маркетологов – это третья победа
Привлекли в соц сети больше людей, чем за всю историю их ведения
За это время мы перенастроили работу системы аналитики Roistat, запустили дашборды, настроили дашборд не только по каналам лидогенерации и продажам, но и по выполненным задачам.
В 2023 году за январь мы сделали 160% плана и меня уже начали ругать. Потому что при таком перевыполнении плана и отдел продаж, и отдел маркетинга получает слишком много денег.
В январе этого года я начала развивать свой канал для экспертов, чтобы помочь им масштабироваться через агентский бизнес или через наставничество.
На сегодняшний день я могу предложить 5 вариантов увеличения дохода у экспертов.
Но возможно, что после очередной консультации моя копилка пополнится новыми инструментами
Ведь работая на консультациях я тоже учусь, тоже получаю инсайты и вместе с экспертом ищу точки роста.
Это не игра в одни ворота, эта такая обоюдная помощь.
Когда мы не даем своему мозгу заскучать и заставляем его найти наши скрытые резервы.