Недавно я ехала в поезде, поездка была долгой и в купе со мной ехала женщина-преподаватель с внуками. Внуки занимались своими делами, а мы начали обсуждать, кто чем занимается. Я сказала, что моя сфера – продажи, за этим последовал вздох с толикой презрения и фраза: «торгаш он и есть торгаш» и монолог на тему развода покупателей, втюхивания и иже с ним.
Спорить с глубоко убежденными людьми – не моя цель, при этом я прекрасно понимаю, что такие установки часто встречаются у людей разного опыта, пола, возраста и вероисповедания.
Поэтому порассуждаю тут:
по сути продажи пронизывают абсолютно все сферы нашей жизни. Мы всегда что-то продаем или что-то покупаем. Будь то девушка, которая печет вкусные торты и постит это в инстаграм, продажа личных вещей на авито, поиск вакансии и продажа себя в резюме.
Да даже если мы рассмотрим отношения полов, и в них можно проследить аналогию стандартным этапам техники продаж:
1. Установление контакта (знакомимся, узнаем друг друга, устанавливаем доверительные отношения)
2. Выявление потребности (понимаем интересы, что хотим от отношений)
3. Презентация (рассказываем о себе и насколько наши качества синхронны потребностям партнера)
4. Отработка возражений (обсуждаем спорные вопросы, назначаем дополнительные встречи)
5. Закрытие сделки (принимаем решение о вступлении в отношения)
И это я к чему:
то, что продажи – очень большая часть нашей жизни, это ФАКТ. И знание технологии продаж открывает перед нами новые горизонты даже в привычных сферах жизни. Так как большинство моих знакомых совершают довольно однотипные ошибки, я поняла, что эта тема мне интересна и я хочу делиться мыслями, найденной информацией.
Поэтому теперь здесь будет инфо про продажи и как это можно применять в обычной жизни. Подпишитесь и не переключайтесь!✍🏻
