Рассказываю, почему многие поставщики не добиваются успеха в госзакупках и что нужно делать, чтобы получать контракты.
Вы сами занимаетесь тендерами
Если у вас есть хотя бы статус ИП, то доверьте тендеры отдельному специалисту. Банальная проблема: сбор документации для закупки, может занимать много времени. И очень полезно, если есть специалист, который подготовит полный перечень документов
Аналогичная ситуация с подачей заявки, запросом разъяснений и протоколом разногласий: сложно заниматься бизнесом и попутно разбираться в 44-ФЗ и всех Постановлениях Правительста.
Вы зацикливаетесь на товарном знаке
Новички в госзакупках часто впадают в ступор, когда видят в закупочной документации, что производитель указал торговую марку, например, строительная смесь «Руссгипс». При этом совершенно забывают приписку «или эквивалент».
Помните, 44-ФЗ запрещает заказчикам ограничивать конкуренцию, поэтому если вы видите товарный знак в ТЗ, значит можно предложить эквивалент. В случае нашего примера, вместо «Руссгипса» предложить строительные смеси домостроительного комбината «Приморье».
Вы пытаетесь сами разобраться в товаре
Если вы поставщик специфического ТРУ, вам нужен специалист, который быстро ознакомится с ТЗ и выберет нужные ТРУ. Казалось бы – зачем? Дело в том, что специалист, например, по строительным смесям, найдет товар за несколько часов. В то время, как на самостоятельное изучение характеристик и спецификаций уйдет от 2 дней, а в госзакупках нужно действовать быстро.
Вы не осваиваете новые процедуры
Очень частая проблема, когда, подписав пару контрактов, поставщик думает, что это – лучший и единственный паттерн для заработка. Например, останавливается на запросе котировок, а про другие процедуры забывает.
Но так вы не будете развиваться и не сможете повысить прибыль. В рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ проводятся аукционы и конкурсы. Да, они сложнее, но при этом конкурентов там меньше. Пробуйте разные виды закупок, чтобы повышать количество подписанных контрактов.
Вы боитесь ФАС
Заказчики любят усложнить техническое задание или сделать его невыполнимым, чтобы выбрать конкретного поставщика, из-за чего многие поставщики обходят такие закупки стороной. Так делать не стоит, ведь вы оставляете «за бортом» десятки прибыльных тендеров.
Если видите нарушение – направьте запрос разъяснений или подайте жалобу в ФАС. Это отличный способ для корректировки документации, что увеличивает шансы на подписание контракта.
В ФАС ничего ужасного нет. Даже если вы ошиблись, то жалобу просто отклонят без какого-либо наказания.
Не следите за 44-ФЗ и 223-ФЗ
В них постоянно вносят правки – только с начала 2023 года поступило 10 изменений – читайте здесь. Некоторые документы становятся необязательными, а другие, напротив, теперь придется прикладывать.
И чтобы участвовать в госзакупках, необходимо следить за всеми изменениями. А если вы не хотите этим заниматься – обратитесь ко мне:
Telegram: https://t.me/ed2btrading
Вконтакте: https://vk.com/goszakupkipro
Почта: socialmos@yandex.ru
Я сопровожу вас от аккредитации до электронного актирования!
А также вы можете прочитать другие мои статьи, которые помогут поднять конверсию:
Протокол разногласий в госзакупках: что это такое и зачем он нужен
5 вещей, которые нужно знать перед подачей заявки на тендер
Как происходит сопровождение тендеров?
А что вам помогает выигрывать тендеры? Пишите в комментариях и делитесь статьей с коллегами, чтобы они так же побеждали в торгах!