Речь не пойдет о том, что «этим бездельникам и дармоедам не надо вообще ничего платит», а о том, как формируется цена по договору за услуги риэлтора, как и в каких случаях она является оптимальной.
Итак, вы решили обратиться к риэлтору, заключаете с ним договор, а в нем есть цена договора, т. е. стоимость услуг риэлтора и она может быть определена по разному:
1. Фиксированный процент от сделки, т.е. чем дороже стоит квартира, тем больше вы заплатите в рублевом эквиваленте. Плюсы для покупателя в том, что риэлтор заинтересован продать дороже, при этом риэлтор будет отсекать потенциальных покупателей которые будут предлагать хоть и меньшую цену, но все же адекватную цену, что будет являться существенным минусом для продавца. А в случае с покупкой такая схема вознаграждения тоже является минусом, т. к. риэлтор будет его ориентировать на более дорогой вариант.
2. Фиксированный размер вознаграждения. Цена за услугу не зависит от стоимости объекта, она является фиксированной исходя из конкретной ситуации. Т.е. риэлтор изначально оценивает каждый этап сделки (получение ипотеки, походы в опеку и пенсионный фонд, непосредственно продажа и т. д.) и называет фиксированную цену, которая не зависит от стоимости объекта.
На мой взгляд это самая правильная схема. Клиент должен изначально закладывать в свой бюджет конкретную сумму. Объем выполняемой риэлтором работы не будет зависеть от цены - не бывает так, что по квартире за 5 млн. работы больше, чем по квартире за 4,5 млн. Объем работы, при схожих ситуациях, будет одинаковый, тогда почему цена должна быть разная?
3. Комбинированный способ. Объединяет в себе процент и фиксированный размер. Т.е. риэлтор устанавливает цену в процентном выражении, но добавляет к ней какой-то фиксированный размер. Разновидностью такого способа является установление процента за услугу, но с указанием минимальной рублевой суммы.
Какой способ самый верный каждый решает для себя, но я считаю, что самым правильным является второй.
При этом клиент должен строго понимать, что стоимость услуг риэлтора — это вознагараждение за его работу, в ходе выполнения которой могут возникать дополнительные расходы, которые не были учтены в оговоренной сумме (оформление доверенностей, дополнительных справок, отчетов об оценке и т. д.), данные суммы являются дополнительными расходами заказчика. Риэлтор в договоре должен обозначить весь объем работ, которые он выпоняет за оговоренное вознаграждение.
И еще, самое важное в оплате услуг риэлтора, на что надо обращать внимание при заключения договора — Выясните размер оплаты услуг если работа не будет выполнена. Многие риэлторы требуют полную оплату за свои услуги, а некоторые только некую часть, необходимую для покрытия понесенных расходов.