Главный вопрос у предпринимателей: Сколько я заработал с продажи?
Итак, попунктно:
1) Комиссия OZON. Вы ведь знаете какая у вас комиссия? от 5 до 15% в зависимости от категории товаров. Рассчитывается от цены продажи.
2) Логистика. Зависит от цены и ОВХ товара. Состоит из 2-х частей:
- Логистика между кластерами - от 5 до 7%(не меньше 40, не больше 1750 рублей)
- Последняя миля - от 5,5% (не меньше 20, не больше 500 рублей)
3) Возвраты. Так же как и логистика зависит от цены и ОВХ товара. Состоит из 2-х частей:
- Обработка возврата, отмены, невыкупа - 50 рублей
- Логистика между кластерами - от 5 до 7%(не меньше 40, не больше 1750 рублей)
4) Налог. Зависит от вашей СНО.
5) Себестоимость. Стоит учитывать все расходы, которые были возложены на товар до поставки на склад OZON. Стоимость у поставщика, доставка до вашего склада, обработка, упаковка, маркировка, доставка до склада озон, процент брака.
6) Рекламные расходы. (Если вы только планируете поставлять товар, то смело закладывайте 15% от продажной стоимости товара).
7) Операционные расходы. Зарплаты сотрудников, аренда офиса/склада, коммунальные платежи, амортизация оборудования и тд.
8) Доп.услуги OZON. Такие как Premium подписка, бонусы продавца, рассрочка и тд. ( смело можно закладывать 3-5%)
Все что остается после вычета всех расходов и есть ваша прибыль.
Давайте разберем все на примере.
Представим, что я продаю вентилятор:
Небольшая аналитика: средняя цена на вентиляторы 1500 рублей, средние продажи на продавца - 300 штук в месяц, процент выкупа 97%.
1) Комиссия - 5% от 1500 = 75 р.
2) Логистика - 225 р.
Последняя миля - 75 р.
3)Возвраты и отмены - 8 р.
4) Работаем с УСН 6% - 90 р.
5) Себестоимость - 400 р. рублей с учетом всех расходов.
6) Реклама - 225 р.
7) Операционные расходы - 100 р.
8) Доп.услуги OZON - 75 р.
Итого: 1500-75-225-75-8-90-400-225-100-75 = 227 рублей чистая прибыль
При продажах 300 штук в месяц - прибыль составит около 70 тысяч рублей.
Не игнорируйте мелкие расходы, в конечном итоге они могут составить большую сумму.
Больше информации вы можете узнать в моем Telegram-канале: https://t.me/manegerOZON