Вопреки широко растиражированному тезису о том, что человек – существо разумное, многие люди, если не большинство, живут не вполне осознанно, то есть поступают тем или иным образом.
Не потому, что хорошенько обдумали свое решение, а потому лишь, что стали жертвой манипуляции или работы собственного подсознания.
Существует несколько приемов заставить человека поступать определенным образом, и с пугающим многих методом НЛП (нейро-лингвистического программирования) это никак не связано.
В этой статье мы рассмотрим три самых популярных и изученных метода манипуляции, которые доступны каждому.
Выбор без выбора
Во многих книжках по воспитанию детей этот способ договориться с капризным ребенком описывается как наиболее гуманный и эффективный.
Этот же способ отлично работает и на взрослых людях, которые, как многие справедливо полагают, остаются детьми до старости. В чем его суть?
Растущий ребенок становится самостоятельным и не желает подчиняться приказам взрослых, поэтому родителям предлагается идти на хитрость.
Например, когда чаду пора спать, а он желает поиграть, вместо грубого окрика можно предложить ему на выбор пойти в постель прямо сейчас или через 5 минут.
Какой бы вариант не был выбран, незыблемым остается одно: спать все равно придется идти и ребенок только что согласился с этим.
Аналогично трюк работает и со взрослыми. Например, супругу во время уборки можно предложить выбор между мытьем полов или сантехники, вместо того, чтобы повелительно требовать чего-то одного или заискивающе спрашивать, поможет ли он вообще.
Когда у человека есть выбор, он оказывается гораздо сговорчивее. Фокус в том, что на самом деле выбора в таких ситуациях нет вовсе.
Правило трех «Да»
Это правило вошло в обиход благодаря книгам об искусстве переговоров. Считается, что его сформулировал мастер диалогов и риторики древнегреческий философ Сократ.
Кратко его можно описать так: если на два вопроса подряд собеседник ответил вам согласием, скорее всего и на третий вопрос он скажет вам да.
Например, приглашая девушку на свидание, можно спросить ее:
"Сегодня хорошая (плохая) погода, правда?"
"В такую погоду приятно посидеть в кафе/прогуляться?"
"Может, сходим куда-нибудь вместе?"
Два первых вопроса следует продумать так, чтобы на них скорее всего был дан положительный ответ, тогда утвердительный ответ на третий вопрос будет наиболее вероятен.
Торг уместен
Редко кто может дать взаймы крупную сумму денег, и редко кто из друзей, отказывая в такой просьбе, не испытает хотя бы легкого чувства вины.
Поэтому, если, к примеру, вам нужно одолжить у товарища тысяч 10 до зарплаты, попросите 100. Как только получите удивленный отказ, снизьте планку запроса в десять раз, как изначально и хотели.
Ваш собеседник почувствует гамму чувств из возмущения, неловкости, легкой вины и облегчения. Этот эмоциональный коктейль, возможно, сподвигнет его решиться дать вам нужную сумму.
Использование описанных приемов находятся на границе того, что в психологии называют экологичным общением, поэтому будьте осторожны и внимательны, когда решаетесь повторить их в жизни.
Если вам понравилась статья, то ставьте лайк, если вам есть что добавить – пишите в комментариях!