клиенты на самом деле покупают РЕЗУЛЬТАТ

вот давайте эксперимент

что купите из этого?

1. в моем курсе вас ждут 17 видеоуроков и 67 страниц конспектов
2. я связала шапки из ангоры, их шесть. доставка по РФ
3. ну смотрите, моя консультация — два часа + месяц обратной связи / записываю?

думаю, ничего вы не купите.
потому что всем нам важно не это.
покупаем мы не продукт, а РЕЗУЛЬТАТ

и логично, что говорить в первую очередь нужно про ценность для клиента.
что он получит в итоге?

сравните:
- я хочу не очередной курс, а новый конкретный навык для выхода на другой уровень жизни
- я хочу не крем, а кожа чтобы не сохла и без морщин
- я хочу не подушку, а здоровый сон. и чтобы шею не клинило
- … не ресницы, а экономию времени каждое утро
- … не путевку, а отдых от суматошного графика и красивые фотки
- … не машину, а мобильность в передвижении / или причастность к сообществу / или статус
- не ….. , а ……. [ вставить свой вариант в комментариях, смело заявив о себе ]

итак, давайте тренироваться и давать друг другу обратную связь.

что ПРОДАЁТЕ вы?