Чтобы все было прозрачно, я пишу здесь не только про свои успехи, но и про неудачи.
Сегодня запустил рекламу и рассылку для привлечения аудитории на вебинар, и все пошло по бороде:
- администратор канала заболел и забил на публикацию моего рекламного поста. Чудесным образом удалось отыскать другой контакт этого человека, дописаться до него и заставить опубликовать. Публикация вышла в районе обеда по МСК, что конечно же сказалось на результативности, так как пик активности ТГ каналов обычно в 11:00
- рассылки, которые запустил на веб обе не сработали. Причём специально для подстраховки запустил 2 версии сообщений, и ни одна не зашла
В итоге вместо ожидаемых 250-300 регистраций, получил 12-13.
Естественно, на такой объём аудитории ничего я проводить не буду.
Почему так произошло, если я был вдохновлен на проведение вебинара?
Как только я понял, что затея с вебом провалилась, сразу начал анализировать свои эмоции в последние дни. И вот на каких моментах я себя поймал:
1. Как только я совершил первую продажу, то начал ощущать внутреннее давление из-за того, что у меня образовался дедлайн, чтобы набрать группу. + я переживал, что человек, которому я продал запуск консалтинга, увидит, что он единственный, кто купил, и передумает участвовать.
В итоге все мои дальнейшие действия были из состояния нужды. И с того самого дня, все как-то шло со скрипом.
2. Идея вебинаров тоже родилась из этого нуждающегося состояния.
Почему я это не смог распознать? - Хотя я чувствовал небольшое волнение касательно успешного запуска веба, мне в целом удавалось поддерживать настроение на хорошем уровне + я старался представлять результаты, которые могут получиться.
Всем этим я как бы «замаскировал» своё сомнение. А оно - было. Как минимум это подтверждается тем, что я на «всякий случай» запустил 2 версии сообщений в рассылку. Если бы я был на 100% уверен, версия была бы одна.
3. Мне не очень откликалась идея запуска веба, из-за того, что пришлось сделать достаточно много подготовительной работы в сжатые сроки, что естественно ощутилось на моем состоянии. И явно это было не в «потоке». Те же сообщения в рассылку и рекламный пост я выдавливал из себя. Почему я не обратил на это внимание? - Реклама уже была проплачена + я был уверен, что идея с вебами пришла из вдохновения.
4. Также идея с вебами возникла только из-за того, что мне не хотелось проводить огромное количество встреч ежедневно, что я забить группу. И я искал более простой путь.
Какие выводы я для себя могу сделать
1. Нужно более чутко прислушиваться к себе, и как только распознается хоть малейшее сопротивление - это верный знак того, что я сбился с пути
2. Основная проблема сейчас - это не сложность в наборе группы, а вообще необходимость это сделать к определенному сроку. Если убрать дедлайн, то все сразу становится проще. И чувства нужды уже не будет, а это единственное, что меня тормозит
3. Негативное отношение ко встречам также родилось из чувства нужды и излишних ожиданий.
Жена дала мне очень дельный совет в данном направлении - относиться ко встречам не как к продажам, а как к нетворкингу. И не нужно рвать задницу, проводя по 2-3 созвона в день. Нужно делать столько зумов, сколько мне в кайф, столько, сколько я бы готов был бы делать бесплатно, чисто с целью пообщаться с новыми людьми.
И действительно, я прикинул, что если я буду проводить всего по 1 встрече в день, это не будет меня напрягать, и я смогу это делать на регулярной основе.
За месяц это 20 встреч, что при конверсии 10-15% и среднем чеке 300 тыс будет конвертироваться в 2-3 продажи с общей выручкой 600-900 тыс.
И все это будет на легке. Без состояния «жопа в мыле».
Это позволит также найти мне качественных партнеров, с которыми в дальнейшем я смогу значительно масштабироваться, подключив результативных подрядчиков к их проектам.
Сейчас это меня более чем устраивает и находит внутренний отклик без малейшего сомнения и сопротивления, поэтому буду действовать именно так.
Урок усвоен, спасибо 🙏🏻
—-
P.S. В очередной раз заметил, насколько ведение данного дневника помогает мне успокоиться и привести себя в норму. Нужно будет обязательно включить эту практику в свой продукт по состоянию)
Оригинал публикации смотрите здесь https://t.me/celi_nalegke/125
Пост от 09.11.2022