Финансовые инструменты, которые будут активно применяться девелоперами в 2023 году – это смещение фокуса и акцентирование внимания на более удобных финансовых или сервисных инструментах при реализации недвижимости, которая находится в собственности у клиентов.
Прошлый год стал одним из самых непредсказуемых для рынка недвижимости России и Краснодарского края в частности. Специальная военная операция скорректировала все планы. Активность со стороны покупателей сменилась падением спроса, который в конце прошлого года достигал пиковых значений.
Основные драйверы продаж в настоящее время – это льготная ипотека, субсидированная ипотека совместно застройщика и банка, финансовые инструменты, связанные с рассрочкой и развитием альтернативных схем для реализации будущими покупателями их вторичной недвижимости. Финансовые инструменты, которые будут активно применяться девелоперами в 2023 году – смещение фокуса и акцентирование внимания на более удобных финансовых или сервисных инструментах при реализации недвижимости, которая находится в собственности у клиентов. То есть, чтобы приобрести квартиру у застройщика, клиенту нужно будет продать свою старую квартиру. И чем активнее и лучше будет помогать с продажей застройщик, тем быстрее у него будут проходить сделки и тем больше будет продаж.
С февраля месяца ГК «Европея» совместно с партнером – компанией SRG запустила акцию Трейд-ин. Как работает срочный выкуп рассказывает директор департамента маркетинга и рекламы София Исаева:
В текущих условиях рынок недвижимости очень сложный, и свою квартиру можно продавать месяцами даже с помощью агентств недвижимости. Продажа имеющегося жилья в трейд-ин кардинально облегчает жизнь клиентам - компания выкупает у человека объект недвижимости и сразу же переводит деньги клиенту для вложения в новостройку.
Механика максимально простая:
1. Клиент бронирует квартиру в одном из наших проектов и оплачивает юридические услуги. Бронь на объект сохраняется в течение месяца.
2. Наш партнер компания SRG приобретает недвижимость у клиента по рыночной стоимости - заключение профессионального оценщика «минус» 20% за срочный выкуп - деньги клиент получает в течение месяца;
3. Во время выкупа мы подготавливаем все необходимые документы и дополнительно предоставляем на покупку квартиры скидку 6%.
Для чего нужен трейд-ин:
- возможность взять ипотеку на меньшую сумму или закрыть остаток наличкой
- возможность быстро продать квартиру - всего месяц по срочному выкупу
- возможность приобрети жилье выгоднее.
Помимо этого, все российские застройщики в текущем году будут активно применять инструменты финансового стимулирования продаж: акции, скидки для отдельных категорий граждан, различные варианты комбоипотеки. В ГК «Европея» с начала года запущено восемь акций: для пенсионеров , медицинских работников, сотрудников МЧС.