— А ты с кем из артистов работал, что у тебя биты по 5 тысяч?
Обожаю этот вопрос, потому что он изначально строится на ложном утверждении, будто цена бита и «статус» битмейкера как-то связаны.
Ценообразование в этом бизнесе устроено иначе.
Давай по фактам:
Факт #1: работа с известными артистами сама по себе не повод задирать цены
Связь между ценой битов и количеством крутых артистов, с которыми битмейкер работал, не в крутости/статусе, а в спросе.
Если работа с популярным артистом не приводит к радикальному увеличению спроса (до: продавал 10 битов в месяц, после: 50), то поднятие цен - не повод задрать цены.
В России — не приводит точно.
Не бегают топовые рэп артисты в России и не шерстят паблики: это битмейкеры на них отдельно выходят, через личку, почту, менеджеров, людей из окружения, и пытаются пропихнуть свои биты. Это нетворкинг, вообще отдельная работа.
От того, что один битмейкер этой работой занимается, а другой — нет, цена на бит не зависит. Потому что сам по себе прод. кредитс не приводит к повышению спроса на работу/биты битмейкера.
От того, что я завтра переработаю со всеми твоими любимыми артистами, у тебя не появляется желание записать трек, начальник не даст творческий отпуск для написания альбома, и не появятся деньги на биты.
Спрос от кредитса не вырастает: причины проблем не здесь.
Немножко вырастет конверсия: раньше 5% доходили до покупки, теперь - ну допустим, 7.5%. Потому что рэпперу офигеть как льстит факт «сотрудничества» с тем же битмарем, что его любимый артист (типа трек от этого лучше станет, я хз). Потому что предпочтет тебя другим битмарям, когда у него возникнет желание купить бит. По той же причине.
Несколько процентов разницы, но не более того. Это не позволит задрать цены, или продавать значительно больше.
Факт #2: цена лицензии зависит от функционала
Цены у битмаря могут, конечно, начинаться от 1000рублей. НО.
Он за эту 1000 даёт только мп3шку бита. Или запрещает публиковать трек на площадках. Или ограничивает количество стримов (набрал 5к прослушиваний — иди покупай новую лицензию, или битмейкер заблочит твой трек везде). Или вообще не оформляет договор: типа вот если дороже заплатишь — можно и оформить, а так — иди гуляй. Или еще как-то зажимает ФУНКЦИОНАЛ.
Чем дороже – тем шире функционал, такая логика. Дешевые ограниченные лицензии нужны чтобы иметь предложение в низшей ценовой категории: заработать хоть что то на тех, кто не может позволить себе бит в принципе, поэтому им продаётся некий суррогат (как т.н. "сырный продукт" вместо сыра).
Я давно отказался от этих калечных аренд, так как считаю что это вредная практика: чтобы делать качественно рэпперу нужен полный комплект файлов, а не просто мп3шка, площадки, а не просто выкинуть на стенку, отсутствие лишних ограничений, чтобы было комфортно, договор, чтобы было все грамотно и понятно.
Те, кто к этому не готовы — мне не интересны.
Факт #3: цена бита зависит от востребованности
Если я могу продать бит 5 людям по 5к — мне нет смысла продавать бит дешевле чем 25к: выгоднее подождать.
Другой битмейкер на свой бит и одного покупателя не может найти, поэтому соглашается на любые деньги, которые за него дают.
Такие биты — это неликвид (нет, это не ругательное слово, это означает что он не ликвиден как товар: не продать никому, не востребован) их обычно в отдельные «распродажные» помойки засовывают (плейлисты «sale», подают как «грандиозную распродажу» итп).
На деле совершенно понятно что речь о коробке с протухающими фруктами в пятерочке, а не о сэйле в бутике Гуччи.
Есть большое количество любителей-рэпперов, которым это подходит, и они не находят для себя причин что-то менять. Ок.
Факт #4: битмейкер имеет полное право ставить на свой продукт такую цену, какую считает уместной
Я выбрал оптимальную для себя форму: отказался от дешевых ограниченных аренд (срезал нижний слой, людей которые еще не готовы к профессиональному подходу), и продаю нормально оформленные безлимитные лицензии за 5000р, в которые включено все, что нужно для детальной и внимательной работы с треком: полный комплект файлов, возможность грузить трек на площадки, договор.
По статистике, у меня меньше 5% (4 с компейками) рэпперов отказываются от покупки бита из-за цены/условий (из них - большинство хотят экс за 1.5-3 тысячи, то есть ваще никак не по адресу, это из другой вселенной люди), для меня проблемы в этом нет.
Если ты попадаешь в эти 5% – да, мне тебе действительно нечего предложить, мы про разное.
Мой паблик с битами тут: https://vk.com/maxsizeprod
