Применимы ли военные стратегии в бизнесе, в частности, в логистике?
Трактат Сунь Цзы «Искусство войны» всемирно известная книга с описанием военных стратегий, ведущих к победе. Изучая стратегии Сунь Цзы, мы можем найти новые пути к победам не только в военной сфере, но и в бизнесе (всем известно, что бизнес — это та еще вечная война). Так основные принципы военной стратегии и тактики во многом схожи с бизнес-стратегиями компаний.
Стратегия — это план действий, а тактика — это шаги, по достижению стратегии.
Где же заканчивается стратегия и начинается тактика?
На войне стратегия заканчивается на границе, а в бизнесе - у двери офиса; тактика начинается при контакте с клиентом.
Правильная стратегия — это не боевые действия, а хитрость, благодаря которой бизнес может выиграть еще до старта продаж, начала сезона или …
Чтобы оценить обстановку и возможный исход войны или бизнеса, необходимо сравнить положение противоборствующих сторон (по замыслу Сунь Цзы), используя пять факторов:
Дао (моральный настрой)
- Понимание цели. Она благородна, поднимает дух и стимулирует преданность делу.
Небо (погода)
- Внешние силы. Они в любой отрасли стремятся к монополизации, мировой конкуренции и влияние экологии
Земля (местность)
- Рынок. Главнокомандующий должен знать местность, а стратегия-учитывать особенности место действия: людей, место, товар, рекламу, цены и т.д.
Полководец
- Лидер (руководитель). Люди могут меняться, но общие принципы руководства остаются неизменными.
Доктрина
- Принципы руководства. Если вы хотите добиться успеха, необходимо понимать и использовать основные принципы руководства.
Чтобы предсказать исход, необходимо сравнить качество и положение противоборствующих сторон, ответив на вопросы:
- Кто из руководителей лучше всего понимает логистическую цель?
- Кто из руководителей логистики обладает наибольшими способностями?
- На чьей стороне преимущества внешних логистических сил и рынка?
- Чьи задачи в логистических системах выполняются более тщательно?
- Чей логистический коллектив сильнее?
- Чьи исполнители логистики лучше обучены?
- Кто строже и беспристрастнее наказывает и щедрее награждает исполнителей со стороны логистики?
Ответы на вопросы позволяют предсказать победу или поражение.
Заметим, что способы получения ответов на вопросы могут быть разными – как вариант, сравнение сильных и слабых сторон; либо сопоставительный анализ на основе эталонных показателей.
В любом случае, компании, которые научились применять военные стратегии, однозначно, если и не гарантированно, выигрывают битвы. Они являются сильными противниками, с которыми обычные компании не рискнут вступать в необдуманную конкуренцию.
Мы лишь дали направление – предоставив маленький кусочек информации над которым можно подумать и развить мысль. А как распорядиться этой информацией уже решать Вам.