Покупка автомобиля всегда сопряжена с большими расходами, поэтому покупателю определенно стоит выработать хорошую тактику ведения переговоров о цене.
При этом правильные переговоры — это не торг как на рынке, а соблюдение нескольких правил.
Итак, если вы решили купить подержанный автомобиль, то получите следующие преимущества: затраты на приобретение ниже, а если захотите перепродать машину, то не потеряете много денег. Но очевидны и минусы: при покупке подержанного авто приходится брать то, что есть на рынке, то есть у вас будет меньше выбора по цвету и комплектации. Кроме того, б/у машина требует более частого ремонта, а значит, и последующих вложений. Тем не менее, при покупке автомобиля стоит торговаться.
Что нужно узнать перед покупкой автомобиля?
Прежде всего, проанализируйте цены на нужную модель в интернете. Полученные таким образом знания послужат ориентиром и обеспечат безопасность в последующих переговорах с продавцом. Найдите 2-3 дилеров, которые предложат вам подходящую модель. Самая низкая цена является основой для переговоров с другими трейдерами. Перебрав несколько вариантов, вы всегда найдете альтернативу, если модель уже продана или если дилер не хочет торговаться.
Правильные переговоры на месте
- Настаивайте на характеристиках подержанного автомобиля, которые важны для вас, и не соглашайтесь на какие-либо ненужные дополнительные функции. Эта намеренная путаница может ослабить вашу позицию на переговорах.
- Временные предложения не должны вас впечатлять, а побуждать к использованию этой тактики таким же образом: заманите продавца, пообещав немедленно подписать договор купли-продажи, если он согласится на ваше ценовое предложение (конечно, это предложение должно быть реалистичным).
- Бесконечные торги также невыгодны с точки зрения времени, поэтому заранее решите для себя, сколько раундов переговоров вы хотите пройти, прежде чем принять окончательное решение.
- Если не умеете или стесняетесь торговаться, возьмите с собой кого-то, кому доверяете, и кто возьмет на себя переговоры от вашего имени.
- Будьте серьезными, если хотите, чтобы вас воспринимали всерьез. Непринужденный тон и несколько шуток позволительны, но общий тон должен оставаться деловым. Также не забывайте, что единственным намерением продавца является заключение договора и ничего более. Оставьте повседневную одежду в шкафу и оденьтесь сдержанно, что укрепит вашу позицию на переговорах.
- Никогда не продавайте свой нынешний автомобиль дилеру, у которого собираетесь купить подержанный. Это значительно снижает скидку.
- Желаемое снижение цены на 10% от первоначальной не является утопией, даже если именно это хочет донести до вас продавец. Если цена для начала очень низкая, при правильном торге вы можете получить некоторые долгожданные дополнения, которые обычно стоят больших денег.
- После того, как переговоры состоялись, а вы удовлетворены результатом, не вступайте в дальнейшие переговоры с дилером. Твердо настаивайте на согласованных условиях. Перед подписанием договора внимательно проверьте, покупаете ли вы именно тот подержанный автомобиль, который вам предложили, с указанным пробегом, комплектацией и т. д.