Всем привет! Меня зовут Петрова Настасья и я эксперт в монетизации маленьких блогов.
Если вы ведете свой бизнес или помогаете развивать бизнес ваших клиентов, то нет ничего важнее, чем находить людей, которые способы КУПИТЬ.
Поэтому сегодня я хочу разобрать тему, которая триггерит всех фрилансеров. Очень часто мы сталкиваемся с задачей: "Найдите мне платежеспособную аудиторию!"
Задача легкая и сложная одновременно. Объясню конкретно.
Формально принято считать, что платежеспособная аудитория - эта та, что уже закончила университеты и прочие обучения, вышла на работу, имеет стабильный заработок и готова тратить его на покупки.
Чаще всего возраст таких людей от 25 лет.
Но кто скрывается там?
- офисные работники
- те, кто только в начале карьеры
- люди, которые не чувствуют себя устойчиво и не могут тратить большие средства
- те, кто планируют покупать машины и квартиры в кредит в ближайшее время
Это явно не те люди, которые с легкостью отдадут даже 30 000 р. на определенный продукт.
Когда мы настраиваем таргет, то мы ориентируемся на другие показатели:
- походы в дорогие рестораны
- посещения салонов красоты
- регулярные путешествия
- новая техника
- интерес к брендовым вещам
- покупка недвижимости
- "дорогие" спортивные интересы
- инвестиции
НО! Если эти люди увидят вашу рекламу, потратят ли они деньги именно на вас? Я придерживаюсь современного взгляда на эту ситуацию. А именно, я уже длительное время наблюдаю за тем, как аудитория 18-22 лет (чаще девушки) с легким сердцем покупают продукты в инстаграм от 50-70 000 р. Неужели эти же самые девушки не найдут 2500 р. на маникюр в месяц и уйдут от своего мастера, если он поднимет стоимость на 200 р.?
ОТВЕТ: ДА.
Потому что все готовы платить тогда, когда их лояльность и желание обладать высоки. То есть, когда человек понимает ценность, понимает, что он получит за эти деньги, он и кредит возьмет и принесет вам нужную сумму. А если ценности нет, то он купит яхту, а на маникюр на 200 р. дороже НЕ ПРИДЕТ.
Поэтому, чтобы у вас покупали, необходимо работать над лояльностью, над "прогретостью" вашей аудитории. Это лучший путь, который принесет вам гораздо больше денег.
Если у вас иное мнение, буду рада услышать его в комментариях.
А если вы хотите больше понятного и интересного контента о продвижении в социальных сетях, до встречи в моем блоге!
До встречи здесь - https://www.instagram.com/tenenevaya/
