Стратегии ценообразования являются неотъемлемой частью любого успешного бизнеса. Одна из распространенных тактик - использование 9 в конце цены вместо округления до ближайшего целого числа. Хотя некоторые могут сомневаться в эффективности этой стратегии на современном рынке, использование 9 в ценообразовании остается популярным и эффективным подходом. В этой статье мы рассмотрим причины, по которым вам все еще следует использовать 9 в своих ценах, а также некоторые научные исследования, подтверждающие эту стратегию ценообразования.
Восприятие ценности
Исследования показали, что использование цифры 9 в ценообразовании может повысить восприятие ценности продукта или услуги. Это связано с тем, что потребители обычно обращают внимание на крайнюю левую цифру в цене, и использование 9 в этой позиции может создать впечатление более низкой цены.
Пример: Товар по цене 1999 рублей воспринимается как менее дорогой, чем товар по цене 2000 рублей, хотя разница составляет всего один рубль.
В исследовании, опубликованном в Journal of Consumer Psychology, ученые проанализировали данные о продажах в магазине женской одежды и обнаружили, что изменение цены с округленного числа на нечетное (например, $39,99 вместо $40) увеличило продажи на 24%. Исследование также показало, что этот эффект был наиболее выражен, когда нечетная цена располагалась в крайнем левом положении, что еще больше подтверждает идею о том, что потребители склонны обращать внимание на крайнюю левую цифру в цене.
Психологический эффект
Использование цифры 9 в ценообразовании также оказывает психологический эффект на потребителей, заставляя их чувствовать, что они получают более выгодную сделку. Это происходит потому, что использование цифры 9 создает ощущение скидки, даже если на самом деле разница в цене минимальна.
В исследовании, опубликованном в Journal of Marketing, ученые провели серию экспериментов, которые показали, что использование 9 в ценообразовании может увеличить воспринимаемую ценность товара или услуги. Исследование показало, что потребители воспринимают большую разницу между ценой, заканчивающейся на 9, и ценой, которая на один цент выше, даже если на самом деле разница минимальна. Исследование также показало, что этот эффект более выражен для товаров с низкой ценой, и что он сильнее для потребителей, которые более чувствительны к цене.
Традиция и привычка
Использование 9 в ценообразовании стало традицией в розничной торговле и является привычной практикой для потребителей. Такое знакомство может создать у потребителей чувство доверия и надежности, что повышает вероятность совершения покупки.
Пример: Многие супермаркеты и дисконтные розничные сети используют 9 в своей ценовой стратегии, например, кампания Walmart "Всегда низкие цены. Всегда".
В исследовании, опубликованном в Journal of Retailing, ученые провели опрос потребителей и обнаружили, что использование цифры 9 в ценообразовании стало культурной нормой в розничной торговле. Исследование показало, что потребители привыкли ожидать цен, заканчивающихся на 9, и что использование 9 стало сигналом о скидке или выгодной сделке. Исследование также показало, что потребители с большей вероятностью купят товар, если цена заканчивается на 9, даже если разница в цене невелика.
Конкурентное преимущество
Использование 9 в вашей стратегии ценообразования также может обеспечить конкурентное преимущество. Если ваши конкуренты используют округленные цены, использование цифры 9 в ваших ценах может создать впечатление более низких цен и сделать ваши товары или услуги более привлекательными для потребителей.
Пример: Ресторан, который устанавливает цены на свои блюда по 999 рублей, может быть более привлекательным для потребителей, чем конкурент, который устанавливает цены на свои блюда по 1000 рублей.
В исследовании, опубликованном в Journal of Consumer Research, ученые провели серию экспериментов, которые показали, что использование цифры 9 в ценообразовании может создать ощущение ценового преимущества и сделать товар или услугу более привлекательными для потребителей, чем альтернатива с более высокой ценой. Исследование также показало, что этот эффект более выражен у потребителей, которые более чувствительны к цене.
Увеличение продаж
Использование цифры 9 в ценообразовании также может привести к увеличению продаж. Исследования показали, что использование 9 в ценообразовании может повысить вероятность покупки, а также увеличить размер покупки.
Пример: Исследование Массачусетского технологического института и Чикагского университета показало, что изменение цены на женскую одежду с $34 до $39 увеличивает продажи на 24%.
В другом исследовании, опубликованном в Journal of Marketing Research, ученые провели серию экспериментов, которые показали, что использование 9 в ценообразовании может увеличить размер покупки. Исследование показало, что потребители с большей вероятностью округляют цену в меньшую сторону, если она заканчивается на 9, что приводит к увеличению суммы покупки. Исследование также показало, что этот эффект более выражен, когда товар или услуга рассматриваются как необходимость, а не как роскошь.
Использование цифры 9 в ценообразовании остается популярной и эффективной стратегией для предприятий всех типов. Научные исследования показали, что оно может создавать ощущение ценности, оказывать психологическое воздействие на потребителей, создавать ощущение традиционности и знакомости, обеспечивать конкурентное преимущество и приводить к росту продаж. Включив в свою стратегию ценообразования использование 9, вы сможете создать сильный и эффективный подход к ценообразованию, который поможет стимулировать продажи и развивать ваш бизнес.