Как выбрать товар?
С ИП разобрались. Идём дальше. Можно регистрироваться на маркетплейсе. Но сначала рассмотрим несколько важных вопросов: что продавать, где это покупать, а потом вернёмся к регистрации, этот процесс не сложный :)
Начну с самых популярных товаров на ВБ, исходя из их отчетов:
• одежда, обувь, аксессуары
• Товары для дома и дачи
• Детские товары
• Бытовая техника
• Строительные материалы
• Зоотовары
Когда перед вам встаёт вопрос, «а что продавать?» и вам сложно найти на него ответ - просто посмотрите по сторонам, тогда вы сразу поймёте, что ответов миллион :)
Посмотрите, на чем вы спите.
На постельном белье. Чем заправляете кровать после сна? Пледом/покрывалом. Товаров для спальни огромное количество на оптовых рынках, на которые я вам дам ссылку. Далее после сна вы идёте в ванную, оглянитесь и там. Что вас окружает, чем вы сами пользуетесь? Полотенца, полотенцадержатели, мыльницы, ёмкости для жидкого мыла/геля для душа, детские игрушки для ванной, разные мельницы и уточки - всем этим мы пользуемся каждый день.
Далее кухня - здесь вообще нереальное множество вариантов: посуда для сервировки, менажницы, разные солонки, прихватки, доски деревянные разделочные, доски для подачи, доски пластиковые, подставки для приборов и ножей, салфетницы, кухонные полотенца и тд.
Всеми этими товарами пользуются люди изо дня в день, постоянно заказывают новые, обновляют. И все это отлично продаётся на маркетплейсах!
Так же мы ещё во что-то одеваемся. У всех свои вкусовые предпочтения, поэтому одежды у поставщиков так же нереальное множество на любой вкус.
Что ещё мы делаем? Занимаемся спортом, ездим на дачу, дарим подарки. Для всего этого так же нужен свой инвентарь и определённые вещи. Стоит проявить немного фантазии, как вопрос «а что продавать?» - становится не таким уж и сложным :)
Далее остаётся выбрать товары, который нас по душе, и анализировать их: стоит ли их продавать, хорошую ли прибыль с них можно получить и пользуются ли они вообще спросом? Об этом чуть позже.
Как вы уже знаете, на WB продаётся АБСОЛЮТНО всё. Поэтому у вас огромный выбор среди товаров, которые вы можете продавать. Товары делятся на 3 категории:
- Повседневные товары (то, без чего не обходится современный человек: носки, посуда, одежда, предметы гигиены и тд). Спрос на эти товары есть всегда, как и конкуренция среди поставщиков.
- Сезонные товары (мангалы перед 9 мая, елки на Новый год и др). Если вы хотите заняться сезонным товаром, подготовьтесь к этому заранее. Например, новогодние украшения нужно выкладывать уже осенью, чтобы успеть продвинуть карточку товара в топ, и чтобы клиенты успели их заказать и выкупить. Будьте осторожны и не азартны: не грузите сразу большое количество товаров, есть риск, что их просто не успеют выкупить и они будут лежать до нового сезона.
- Трендовые товары (осьминог-перевертыш, спиннеры, поп-ит и тд) -следите за трендами и старайтесь не отставать от конкурентов, следите за новинками, отслеживайте популярные товары на зарубежных сайтах, трендовые товары могут сделать вам огромную выручку.
Теперь немного поделюсь своим опытом. Мы начали с одежды, но новичкам я не советую начинать с неё, так как есть большая вероятность столкнуться с дополнительными расходами, что у нас часто случалось. Почему? Одежду часто примеряют, после нескольких примерок она может терять свой товарный вид, так же клиенты часто ошибаются с размерами, а это всё ведёт к большому % возвратов. А если клиент сделал возврат - значит вы оплатите логистику несколько раз: логистику со склада до клиента, логистику до склада обратно после возврата клиентом, и снова логистику со склада до нового клиента.
Поэтому если вы хотите начать с небольших вложений и простых товаров, лучше выбрать товары из других категорий: например товары для дома, дачи, различные аксессуары, детские игрушки, спортивный инвентарь, канцтовары. Но если вы готовы рисковать, как это сделали мы -можете начать и с одежды :)
Только посоветую один момент: если будете начинать с одежды, выбирайте БЕЗРАЗМЕРНУЮ.
Оверсайз кофты, например, как это сделали мы. Имеющие один размер 40-48, чтобы покупатели не заказывали сразу несколько размеров на примерку и не увеличивали вам стоимость доставки. Не забывайте: вы платите за доставку КАЖДОЙ ВЕЩИ, даже если их заказал 1 покупатель.
Пошаговая инструкция «Как выбрать товар?»
- Просмотрите товары поставщиков (их я вам дам в следующем уроке). Выбирайте товары, которые вас заинтересовали, которыми вам было бы интересно заниматься. Для того, чтобы узнать, какие товары сейчас актуальны для покупателей и что они ищут в поисковиках, зайдите в сервис https://wordstat.yandex.ru
Введите название вашего товара и смотрите, как часто им интересуются. - Далее анализируйте маркетплейсы (WB, озон, Яндекс маркет). Смотрите, пользуется ли этот товар популярностью, сколько сделано заказов, какие отзывы оставляют покупатели, нравится ли им товар. Не бойтесь, если этого товара много на ВБ - я вас уверяю, всё, что вы увидите на оптовых рынках - уже есть на ВБ. Если этот товар есть и его покупают, значит, у него есть спрос.
- Анализируйте, за какую цену продают выбранный вами товар. Возможна ситуация, что на WB товар продают по такой же цене, по которой вы его приобретёте у поставщика. Такой товар нам не подходит, ведь мы хотим продавать в +, а не в 0. Есть ли смысл продавать товар, на который мы не сможем накрутить цену?
- Анализируйте сколько сможете накрутить и заработать с товара. Не выбирайте очень дешёвые товары. Например, если вы собираете продавать товар за 100Р - вы получите не более 20? чистой прибыли, ведь нам нужно заплатить ещё логистику, комиссию WB и налог с ИП. (Про ценообразование подробно поговорим отдельно) Вещи с маленькой накруткой имеет смысл продавать только в огромных количествах. Советую для начала выбирать товары, которые вы сможете реализовывать за 350р и более. Используйте лайфхак: дешёвые товары выгоднее продавать в наборах из нескольких штук.
Таким способом выбирайте товары и тестируйте их на WB. Чем больше товаров - тем больше вероятности того, что какие-то из них станут топовыми (если воспользуетесь моей механикой). На маркетплейсах действует закон Парето: 20% товаров приносят 80% прибыли.
Это правило помогает определить приоритетные товары, которые будут делать вам основную выручку. А чтобы их найти, необходимо расширять список своих товаров, тестировать новые, и прорабатывать по максимуму каждую карточку товара. Чем больше товаров - тем больше возможность найти те товары, которые будут приносить большую прибыль, и делать акцент именно на них. Очень редко бывает такое, что поставщик попробовал один товар и заработает только с него.
Например, мы начинали с женских топов, у нас было всего 5 артикулов. Потом ввели водолазки, кардиган, футболки и новые топы. Далее игрушки и товары для дома. Теперь у нас около 40 активных артикулов, среди которых есть примерно 8-10 штук, которые приносят основной доход и на которые мы ставим акцент.
Помните, что возможности зарабатывать на WB -БЕЗГРАНИЧНЫ. У вас нет потолка. Все зависит только от вас: тестируйте товары, чем больше товаров - тем больше заработок. Моя ежедневная статистика выглядит примерно так:
В конце этого урока оставлю вам сервис для аналитики ниш и товаров: Яндекс Вордстат
На этом сайте, как я говорила в начале, мы проверяем, насколько наш товар интересен покупателям и как часто его ищут. + проверяем сезонный спрос. ИСТОРИИ ЗАПРОСОВ - МЕСЯЦ. Заходить с товаром лучше за 1-2 месяца до скачка спроса.
В следующей статье рассмотрим важный вопрос - Где закупать товар? Чтобы не пропустить, подписывайтесь - Канал "Новая профессия"