KVH + Starlink = Компаньонский Комплект

KVH/ Starlink Companion Package

https://vk.com/wall702856974_2 это было дело в 7 месяцев назад. Моя первая статья набрала аж 2 пересыла, 3 коммента и 8 лайков. Тогда я нагло запряг "коня и трепетную лань",как говорится. А вот теперь они по своей воле впряглись в одну упряжку.

"Сладкая парочка" в одном масштабе. Терминал Starlink на новом морском креплении. Ожидаемо - сухопутную ногу в море колбасит так, что АФАР за ней не поспевает.

16/02/2023 корпорация KVH счастлива сообщить, что вступила в соглашение со Starlink о том, что становится реселлером его оборудования и глобальным интегратором. (Напомню, KVH действительно давний глобальный лидер по спутниковому ШПД для транспорта, особенно морского. Но не почивает на лаврах, а держит нос по ветру, очевидно).

Наиболее волнительным KVH считает то, что в отличие от прочих, они сами будут продавать оборудование Starlink. Но с оговорками:

1. Продажа не напрямую пользователю, а через дилеров - установщиков.

2. Терминал Starlink продают только в дополнение к терминалу KVH для ГСО.

3. Заказы на терминалы Starlink начнут принимать через 2 недели, отправки в конце марта.

4. Из-за политики Starlink, никаких скидок - дилер платит, как в розницу, $5000 за систему из 2-х терминалов High Performance. Но надеются, что это только пока...

5. Подробные тарифные планы Starlink Компаньон будут опубликованы скоро. В том числе, надеются на сниженный тариф для системы из одного терминала HP, а также обещают сделать гибридный тариф ГСО+ Starlink. А пока можно платить одновременно за две услуги.

KVH задаёт резонный вопрос "нахрена козе баян" и сама отвечает:

- Starlink это "simple data pipe" (вспомнил "коммьюникейшн тьюб" из фильма Асса), клиенты жалуются,

- а мы его интегрируем в нашу продвинутую систему, которая переключит "бесшовно" но VSAT, 5G, WiFi,

- установщики получат оборудование не от клиента, а от самого KVH, со всей экспертизой и быстро, и заработают на обслуживании двух терминалов сразу,

- свели это в такую табличку "скромную" ниже.

"Симбиоз" НГСО и ГСО

Зачем оно, раз не покрывает Севморпуть 🤔

Сроки плывут на восток. В смысле, вправо.

Такое партнёрство нельзя назвать неожиданным. KVH сотрудничал с разными операторами, спутниковыми и наземными. А Starlink уже перешёл от концепции "мы всё сами можем" к использованию помощи более опытных компаний.

Будет ещё статья о том, как старые морские

волки провайдеры VSAT начинают сотрудничать со Starlink, скрипя зубами, КМК. И не только об этом. Подписывайтесь, если интересно.