Всем привет!
Меня зовут Каришка.
Я занимаюсь продвижением товаров и услуг в интернете с 2018 года.
С недавнего времени изучаю Авито, есть уже несколько кейсов.
Имею пятилетний опыт в холодных продажах.
Говорить про плюсы долго Авито, будем поэтапно в статьях раскрывать каждые из них..
Открою вам фишки для запуска с бюджетом 2к.
Авито имеет сейчас большой трафик - засчет этого мы получаем клиента за минимальные ценны. К примеру, ЯндекДиректу за лид мы платим 300р. и более (может доходить до 4к.). Напоминаю, это лид, то есть может быть только звонок, в Авито за такой звонок вы можете платить 15р. и ниже. Кредит доверия к площадке у людей большой, что позволяет при грамотном запуске аккаунта привлечь целевых клиентов. Авито дает возможность малому, среднему и начинающему бизнесу сделать сайт на большом агрегаторе.
Сразу обозначу про серые сервисы. Авито их я не рекомендую, если вы пришли строить бизнес вдолгую. Все серые сервисы рано или поздно перестанут работать, с ними успешно борется система безопасности.
Первый этап.
Тут у нас выбор ИП(ООО) или частное лицо. Рекомендую ИП(ООО).
мНа это есть такие причины как:
- лояльность клиентов;
- визаул (описание, маркет);
- возможности автопостинга.
Оформляем страницу.
Добавьте описание.
Рекомендую сначала упаковать аккаунт объявлениями и парой отзывов (это занимает несколько дней) - в общем наладить поведенческий фактор.
Второй этап:
Выкладка объявлений.
Всё зависит от ваших услуг и региона (или регионов), где работаете.
Для выкладки важно сделать анализ конкурентов. Об этом точно необходимо писать отдельную статью.
Выделяю важные факторы, на которые я обращаю внимание:
• Категория. Смотрим, какие категории выбирают конкуренты. Выбираем две разные категории под ваш товар или услугу (две разные гипотезы одного варианта объявления - сделайте тут пометку, далее будет понятнее о чем речь). Пример: оптовая продажа пленки - есть категория (1) "для бизнеса-для магазина", есть (2) "для дома и дачи-стройматериалы".
• Отзывы. Накручены они или нет, обычно, это заметно. Смотрим, какие клиенты оставляют отзывы, какие у них аккаунты, то есть изучяем своего клиента.
• Объявления. Как упакованы, что пишут. Обычно, если магазин давно работает, текста уже проверены и можно их позаимствовать, если с фантазией плохо. Но рекомендую составить свой идеальные текст! Важно писать о призывах к действию, не раскрывать всю информацию о товаре или услуге сразу (например, цену), чтобы клиент захотел вам написать. Напоминаю, всё это дает поведенческий фактор, что увеличивает активность вашего аккаунта.
• Контент. Важно сделать живые фото, не мудрить со стилем, но и с интернета лучше не скачивать. Организовать хорошую фотосессию.
Как не надо:
Текст сухой, сложно читаемый, без важной информации, скорее всего клиент не задержится.
Скрипт идеального текста на Авито, как надо:
1) Заголовок такой же, как название объявления, это дает преимущество в SEO.
2) Описание товара.
3) О компании - коротко и по делу, тут же пишем о скидке, акции.
4) Почему важно выбрать именно вас.
5) Призывы к действию: напиши нам, позвони нам, есть еще такая фишка, как - напиши нам "КАТАЛОГ" в чат и т.д.
6) Просите клиента дать вам месенджер, куда отправить прайс. Тем самым вы получаете горячего клиента. Это повышает конверсию.
Ошибки.
Напишу список и потихоньку в других статьях буду объяснять почему так не надо:
- Перепубликация объявлений не работает, просто выкладывайте новое.
- Чем быстрее вы ответите клиенту, тем больше шансов, что он будет ваш.
Не тратьте время на серые сервисы, они не дадут вам результатов на долгую перспективу, будет как в пословице - "Скупой платит дважды".
- Отзывы.
Старайтесь просить живые отзывы, прибегать к накрутке советую на старте, далее дожимать клиентов, придумывать способы (например, "за подарок"), чтобы их оставляли живые люди.
- Не раскрывайте все о товаре/услуге сразу, пусть клиент напишет, проявит поведенческий фактор.
- МАЛО ФОТО НЕЛЬЗЯ, чем больше живых фото, тем больше шансов. Фото с текстом дают хорошую конверсию, добавляйте видео - это все задерживает внимание клиентов и создает поведенческий фактор.
Дальше больше!
Можно познакомиться со мной поближе в соц. сетях!
Сейчас провожу даром консультации, могу быть вам полезна)
Мои соц. сети: