В недвижимости работает другая поговорка: Как квартиру оценишь, так ее и продашь!
Эта поговорка говорит о сроках реализации объекта. За все время моей работы я не встречал объект, который нельзя было продать. Но я встречал объекты, которые продавались ГОДАМИ и как правило это было связано с не верно установленной стоимостью объекта. Обычно человек при продаже объекта мыслит следующим образом: мне нужно продать однокомнатную квартиру, что бы купить 3 комнатную квартиру. Далее человек начинает мониторить рынок трешек, понимает, что ему нужен бюджет например 20 млн. рублей. Далее он начинает мониторить рынок однушек (те которые будут для него конкурентами), но упускает слишком много нюансов.... (год постройки дома, район в котором расположена квартира, этаж, планировка, удаленность от инфраструктуры и многие другие факторы), человек ориентируется только на состояние своей квартиры, насколько качественно 5 лет назад он сделал ремонт и сколько денег в ремонт он вложил.... Ну и классика - это: поставлю по верху рынка, продастся так продастся, если нет - то поторгуюсь! Парадокс заключается в том, что тот конкурент, на которого ориентировался человек мыслил точно так же и у него уже завышена стоимость квартиры на 15%, да еще и наш накинул 5% (и у него получается завышена цена уже на 20%). Как итог - у нашего продавца звонков от покупателей уже не будет.... Будут звонить только назойливые риэлторы, которых он будет отшивать фразами: " В риэлторах я не нуждаюсь, приходите только с клиентами".
Именно по этим причинам часто говорят - рынок недвижимости стоит..... Но по факту жизнь людей, в не зависимости от внешних и внутренних факторов, не останавливается. Люди женятся, рождаются, разводятся, умирают, переезжают - следовательно сделки идут! Но идут они по тем объектам, которые ведут квалифицированные риэлторы, которые могут направить собственника на действительно верный путь при утверждении стоимости объекта. Я считаю, что если риэлтор привёл реальные аргументы касательно стоимости объекта и клиент его услышал - это профессионал! Аналогично кстати риэлтор должен уведомить клиента, если он заведомо занижает стоимость объекта! (но такой случай бывает крайне редко....) Поскольку каждый продавец хочет продать дороже, а каждый покупатель - купить дешевле!