Приветствую вас, уважаемые коллеги!
С вами я, Первый по продажам – Ортынский Кирилл.
И мы продолжаем курс лекций «Психология продаж». Это уже третий выпуск. И если вы еще не видели, не слушали или не читали предыдущие два, то обязательно загляните на мои каналы, ссылки на которые есть в описании. Не забудьте, кстати, подписаться, обязательно включить уведомления, поставить лайки и прокомментировать, что для меня очень важно. Дело в том, что этот материал является особенно вытекающим последовательно друг из друга, а это значит, что, не посмотрев выпуски «Социальная психология» и «Психика потребностей», этот выпуск, возможно, вы неправильно поймете.
Мой сайт: https://ok-v.ru
Моя личка ТГ: https://t.me/okvsales
Телеграм-канал: https://t.me/ok_v_1
ВК: https://vk.com/ok_sales
Мой ютуб: https://youtube.com/@ok-v
Мой рутуб: https://rutube.ru/channel/25619012/
Полные версии видео: https://sponsr.ru/ok_v/
Подкасты Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/24902934
Пользуясь моей методологией продаж и построения отдела продаж, ваши продажи гарантированно вырастут более чем на 20% очень быстро. А дальше, больше!
Итак, в прошлых выпусках мы говорили о том, что такое капитализм или иначе, по-русски, ротожопа, где выявили, что такое потребности человека, из чего они рождаются в нашей нервной системе. А также, достаточно емко обсудили и раскрыли вопрос того, что же такое вообще потребности, чем они отличаются от желаний и почему Абрахам Гарольд Маслоу – это дилетант в психологии, вместе со своей пирамидой.
А сегодня мы еще более углубленно пообщаемся о человеческой психике и ее природе, чтобы более ясно понимать, как и почему у людей формируются потребности с самого момента зачатия ребенка в утробе матери. Чем и почему они отличаются от желаний, а уж тем более от нужд. Какая приоритетная цепочка потребностей у личности первородная. Потому, как обычно запасайтесь попкорном, примерно часом времени, ручкой с листочком, вниманием, и поехали!
Для того, чтобы понять природу потребностей человека, необходимо понять природу потребностей животного мира в целом, ведь человек - это тоже животное. Что такое животное? В целом, научную формулировку вы можете прочитать в википедии, здесь загружать вас не буду, но в общем, животный организм – это организм, обладающий сознанием, питающийся готовыми органическими соединениями и передвигающийся. Если мы с вами говорим о сознании, как таковом, то описательно оно имеет форму пирога по историческому развитию, от примитивного к высшему. Хотя, является ли оно высшим, судя по тем проблемам, которые в себе несет параллельно, сложно сказать. Возможно, что до высшего, наше сознание или, другими словами, разум, еще разовьется, будем надеяться.
Давайте посмотрим на этот пирог разума. Буду пользоваться «пирогом», который описывает Российский психолог, кандидат психологических наук, профессор Московского Института Психоанализа и создатель направления Эмоционально-Образной Терапии Николай Дмитриевич Линде. Ознакомьтесь, обязательно, с его трудами в интернете.
Наш разум делится на две части: сознательное и бессознательное. Помните, мы говорили в прошлом выпуске о том, что при рождении ребенок находится, по сути, в аварийном режиме? Он не помнит достаточно долгий период своего детства. Конечно, на этот счет научного обоснования нет до сих пор. Но изучая психологию и психику человека в комплексе, я вижу это защитной реакцией самого мозга. Ведь, все-таки, инциденты, подтвержденные медициной есть, когда человек помнит себя и до года. А значит, такие инциденты есть не что иное, как отклонения от нормы. То есть, человек физиологически имеет способность запоминать аудиальную, визуальную и тактильную информацию, но почему-то ее забывает. На самом деле и не забывает, ведь никто не отменял научно-доказанную практику регрессивной гипнотерапии. Нет, я не говорю о перерождениях человека в прошлых жизнях. Эта практика работает с неосознанной часть человеческого разума, выявляя события, которые явились следствием психической травмы человека, повлиявшие на него в глубоком детстве. И ведь, действительно, первые воспоминания у человека начинают появляться в три-четыре года, следующий, более осознанный этап, это семь-восемь лет, потом четырнадцать-шестнадцать, а самые четкие воспоминания формируются уже после двадцати одного года. Но при этом всем, люди имеют разную природу темпераментов, страхов, желаний и прочее, даже воспитываясь в более-менее схожих условиях. Это и объясняется тем, что человек получает массу незнакомых для него воздействий и формирует потребности исходя из них в раннем возрасте, когда мозг специально не активизирует (или активизирует постепенно) сознательную часть нашей личности. Ведь, вспоминайте опять, наши прошлые разговоры о том, что личность, то есть «Я» - это информация, двигающаяся в нашем мозге и старающаяся защититься от внешних воздействий этого мира.
Сразу небольшое отступление про веру в Бога. Да, я человек верующий. Более того, моя теория, как бы странно для вас не звучало, напрямую подтверждается религией. Но об этом в других выпусках. Потому подписывайтесь на мои каналы и не пропускайте новые главы этой теории.
Теперь, еще одно доказательство того, что наш мозг имеет тот самый защитный механизм, в виде безопасного режима, а из него и понимание, как это все работает. Если вы внимательно покопаетесь в своих воспоминаниях пытаясь воспроизвести какие-то очень яркие моменты своей жизни, а я говорю и про ярко-негативные и ярко-позитивные, то вы обнаружите тот факт, что много не помните из них, даже если эти события происходили совсем недавно. Легко вспомнить малоэмоциональные моменты в жизни, например, как ехал на работу, обедал и так далее. Более того, часто рассказывая о том, что получилось вспомнить из ярко-эмоциональных, многие очевидцы этих событий будут спорить с вами, говоря, что было несколько или совсем иначе. Как часто вам родители говорили о ваших воспоминаниях из детства, что было не так, как вы это вспоминали? Единственное, что мы доподлинно можем в точности вспомнить – это эмоции, которые переживали в этот момент или период времени. Психологи объясняют этот факт просто – мозг защитился от эмоций и на какой-то момент отключился, чтобы не травмировать психику. И это действительно так. Только не мозг отключился, а сознательная часть разума или личности. Так же оно и в детстве. Помните, мы говорили о том, что человек при рождении получает большое количество новых для него воздействий извне? Свет, прикосновения, кислород, боль и так далее. Для него это ново, и он находится в крайней стадии эмоций. И пока он познает этот мир, он также получает много сильных эмоций. Такая стадия называется транс. Транс – это ряд измененных состояний сознания, а также функциональное состояние психики, связывающее и опосредующее сознательное и бессознательное состояние психического функционирования человека. Чтобы подробно понять, что такое транс, в наш «пирог» между сознательным и бессознательным нужно добавить небольшую прослойку, о которой, как кажется я забыл изначально сказать, она называется – критическое мышление. На самом деле я про нее не забыл. Дело в том, что критическое мышление не является состоянием или сознанием. Критическое мышление –это инструкция для процесса обработки и анализа информации в мозге любого существа. Это и есть тот самый защитный механизм от воздействия на нашу личность извне. Я постараюсь объяснить вам работу нашего разума, состоящего из двух частей сознания и, так сказать, клапана между ними, на более доступном примере, чтобы вам стало все предельно понятно. Этот пример, как бы это не казалось примитивно, это компьютер. У компьютера есть жесткий диск, на котором расположена файловая система. Многим, не знакомым с устройством компьютера, сразу скажу, что файловая система это не windows или macos, эти системы называются операционными, они служат инструментом для управления файловой системой, то есть визуальной оболочкой. Так и скажем, что операционная система – это визуализация наших воспоминаний, то есть сознание. Теперь представьте, на жестком диске хранится десять текстовых файлов, например, с названиями: один год, два года и три года. В каждом из этих текстовых файлов записана своя информация с описанием жизни человека в этот период жизни. Назовем их системными файлами. Для того, чтобы прочитать, что храниться в файле, под названием, например, «два года», необходимо его открыть. Теперь предполагаем, что будет, если в этом файле содержится вредоносный самопроизводимый код, то есть вирус, который при активации этого файла начинает вредить всю нашу файловую систему? Правильно, компьютер пришел бы в негодность. Для этого в процессе эволюции человек приобрел антивирус, предустановленный в нашу операционную систему. И потому, прежде чем открыться какому-то файлу, этот антивирус его проверяет и запрещает открытие этого файла. Но что еще есть в компьютере? Правильно, есть еще процессор, которой обрабатывает и вычисляет информацию. А есть еще оперативная память, функция которой состоит в том, чтобы процессор не перегружался. Представляете, что было бы с этим процессором, если бы ему одновременно приходилось постоянно работать со всеми файлами на жестком диске? Если этих файла три, то это одно. А если их тысяча пятьдесят три? Процессор бы сгорел. Потому мы, как пользователь даем процессору задание на открытие какого-то файла, он его переносит в оперативную память, где обрабатывает и вычисляет. А после стирает из оперативной памяти, но тот остается все равно на жестком диске в целости и сохранности. Так и работает все наше сознание. Пользователь – это личность, то есть мы с вами. Мы открываем какие-то файлы, которые являются информацией, читаем их, изменяем и сохраняем. Файлы эти хранятся на жестком диске, который является подсознанием. Вы ведь, наверное, если, конечно, обычный пользователь персонального компьютера, а не инженер, то никогда и не видели жесткого диска и даже не представляете, как выглядит технически его файловая система, будь то NTFS, FAT32 или другая. Да и как он работает, наверняка, тоже не знаете. Вот так и подсознание – это то, что даже представить сложно. Оперативная память – это, как раз, наше осознание. Как оно выглядит, мы тоже не представляем, но хорошо видим его работу на мониторе компьютера, как пользователи, то есть личности. Точнее видим работу процессора, который является нашим мозгом, но который показывает и обрабатывает файлы, которые мы видим, открывая их обращаясь к жесткому диску. Вот критическим мышлением, как раз, является часть антивируса. Почему часть, поговорим позже. Который, имея единственную базовую задачу, не разрушить файловую систему, не откроет файл с вредоносной информацией, только если юзер (личность) не будет этого настойчиво добиваться. Ну а против лома нет приема, конечно. Этой базовой задачей называется инстинкт. Он заложен нам природой, при помощи эволюции. А инстинкт у нас один, как мы поняли из прошлого выпуска – выживать. То есть, из всего из этого, инстинкт – это базовые инструкции для того самого антивируса, критического мышления. Здесь стоит объяснить работу антивирусной программы, так как многие могут не знать. Антивирус – это программа с базой данных вредоносных программ-вирусов, в которую заложена подпрограмма, называемая искусственным интеллектом, призванная учится распознавать новые виды вирусов. Изначально, как только она написана в нее заложены базовые коды вирусов, которые тоже являются программами, только работающих невидимо для глаз пользователя и являющихся вредоносными, которые антивирус должен блокировать. Их цель состоит в том, чтобы нарушить работу операционной системы компьютера, для каких-то своих целей стороннего пользователя, или украсть личные данные с компьютера нашего юзера, ну или сделать и то и то одновременно. Правда, бывает такое, что вирус попадает в компьютер пользователя случайно, хотя был адресован другому пользователю, об этом позже, но это никак не меняет его вредоносного характера. Так вот, эти первоначальные, базовые коды, заложенные в интеллект антивируса, являются основой для всех видов кодов вирусов. Но ведь, сторонний юзер-программист, зная, что на компьютере у его жертвы стоит антивирус с защитой от базовых вирусов, что-то должен попытаться сделать, чтобы все-таки добиться своей цели. Верно? Для этого, этот программист пишет дополнительный объем кода поверх базового вредительского. Таким образом, наш юзер, еще совсем молодой, получает файл с большим объемом новой информации, в которой наш антивирус просто физически не успевает найти затерявшийся вредоносный код в полученном файле, так как еще никогда не получал подобно зашифрованной информации. Антивирус предупреждает нас о том, что проверка еще не завершена, но мы настолько нетерпеливо интересуемся, что мы получили, требуем этот файл открыть. В результате получаем повреждение части файловой системы и заражения некоторых файлов этим вирусом. Разумеется, что делает наш антивирус? Он видит вредоносный код уже в оперативной памяти, где тот исполняется, и уничтожает его. Зараженные файлы он помещает в карантин и больше не дает их открывать, чтобы не получить заражения уже из них. Но так как он интеллект, то он в свою базу о возможных вредоносных объектах записывает полный код полученного ранее от программиста файла. В дальнейшем он будет блокировать подобные схемы кодов. А позже, он еще научится и схожие подобные коды определять и блокировать. Он же все-таки интеллект. Но есть такая когнитивная проблема у человека, которая плохо изучена учеными, потому что изучению просто не поддается. Если у вас на компьютере был установлен хороший лицензионный антивирус, то бывало ли у вас такое? Вы хотите запустить какую-то программу, а вирус буквально орет: «Нельзя, там вирус!». А вы, надеясь на авось, потому что получили этот файл от «надежного» человека, затыкаете антивирус, нажимая кнопку «Все равно открыть!». Было такое? Наверное, у каждого было. К нашему примеру еще стоит добавить важное уточнение, чтобы потом к его разбору не возвращаться. Пользователи персональных компьютеров часто экономят деньги на покупку лицензии для антивируса. А что она дает? Дело в том, что компания, которая пишет антивирусную программу, постоянно старается пристально отслеживать новые виды зашифрованных кодов вредоносных программ, самостоятельно их анализировать и периодически присылать своим лицензированным пользователям обновленные базы знаний, чтобы те не набивали себе шишки на лбу, ожидая пока их антивирус самостоятельно наткнется на все возможные вирусы. Полезная штука. Давайте теперь чуть уточним, после того, как мы точно поняли или вспомнили, зачем нам нужен антивирус, как он работает? Еще раз, сам антивирус - это программная оболочка, которая содержит в себе базу данных известных наборов кодов вредоносных программ-вирусов, которая сравнивает с этой базой все файлы, которые поступают к нам на жесткий диск или активируются с него пользователем, то есть нами. Активируются нами, напомню, файлы в режиме администратора, то есть в обход рекомендаций антивируса. Здесь важно отметить, что у нас есть еще одна административная возможность – запретить жаловаться антивирусу на какой-то вирус. Это бывает в тех случаях, когда пользователь болван либо, когда пользователь наоборот профи и понимает, что заражен уже системный файл, удалив который операционная система перестанет работать, потому лучше так, чем никак. Антивирус выполняет постоянно процесс поиска, как самих вирусов, так и решений, как бороться с тем или иным. Но у хорошего антивируса есть еще дополнительная надстройка – это искусственный интеллект, который получает от антивируса сигнал и начинает изучать вредоносный код, после чего создает новую запись в базе данных антивируса.
А теперь к сути и расшифровке всей работы компьютера, его пользователя и сети интернет, только уже в разборе, что такое компьютер, как психика. Основные сравнения психических компонентов с компьютерными мы уже разобрали, потому давайте к деталям.
Итак, компьютер – это психика сначала маленького ребенка, который еще даже не родился, а только зародился. Потому, кстати, я тут, все-таки, решил избавиться от лени и подобрал этому периоду времени слово – первозарожденный. То есть, человек в первозарожденном состоянии – это ребенок в утробе матери, но в котором уже зародилась жизнь, а значит и личность, так как токи уже начали циркулировать по нейронным путям мозга, а именно они – это и есть личность. И на текущий момент – это очень важное напоминание. Личность – это не сам человек, а электромагнитный ток в его мозге. А сам человек – это животный организм с личностью в мозге, которые связанны большим количеством нервных сетей. Это очень важно. Потому что именно отсюда мы приходим к пониманию, что все что происходит с личностью постоянно – это поток информации в мозг человека, для питания этой самой личности. Помните, ранее, в прошлых выпусках, мы говорили с вами об этом. А что это за поток информации? Это раздражение нервной системы. Голод – это сокращение желудка и слабость организма, не получающего углеводы, жиры и белки, которые по нервной системе, путем ее раздражения, сообщают об этом личности. Холод – это понижение температуры в клетках организма, которые об этом сообщают в мозг личности, путем раздражения нервной системы. Свет и картинка в глазах – это раздражение сетчатки глаза, которая об этом сообщает… И даже речь, которую мы слышим – это то же раздражение нервной системы. Понимаете, о чем я говорю? Проходя по своим каналам и с определенной частотой колебаний, что и есть раздражение, каждый вид информации поступает в свой обособленный отдел мозга, который отвечает за обработку именно этой поступившей информации. Где информация обрабатывается, анализируется и отправляется в необходимый отдел мозга, который готовит и посылает ответ, уже по своим каналам нервной системы, в необходимые части тела, для исполнения защиты личности от этих внешних раздражителей. При том, ответом может служить целая программа действий. Например, человек испытывает голод. Кстати, ремарочка. Википедия, которая нас ранее учила, что потребность, она же нужда, в википедии описана, как субъективное физическое ощущение потребности приёма еды; он возникает при недостатке в крови веществ, необходимых для дальнейшего существования организма. Опачки, а оно оказывается уже субъективное ощущение, а не объективная нужда. Разницу в субъективности и объективности, коллега, уверен, объяснять нет необходимости. Так вот, эта информация поступает в гипоталамус от желудка, кишечника и некоторых остальных частей тела, которые передают сигнал о снижении минеральных солей в крови, в основном это печень и поджелудочная железа. Сигналы, то есть раздражители поступают по нервной системе. Далее эта информация поступает в префронтальную кору лобной доли мозга, где уже строится целая программа действий, которая рассылается в каждую часть мозга, отвечающую именно за необходимую функцию. Дальше еще сложнее, но итог таков, что из мозга происходит ответ раздражителями в те части тела, которые исполнят программу по устранению внешнего раздражителя.
Мозг - это вообще сложнейшая штука и малоизученная. Наш мозг поделен на множество секторов, которые отвечают за обработку того либо иного вида информации. При том, если вы почитаете про этот орган, в котором и живет наша личность, то найдете такие интересные факты, как центр голода в гипоталамусе, так и центр насыщения, которые регулируют друг друга. Вообще центров нужд всего три и, при этом, каждый из них содержит своего сдерживающего оппонента: центр голода и жажды, страха и агрессии, половой мотивации. Потому Советский и российский психофизиолог, биофизик и психолог, Академик РАН, доктор медицинских наук, профессор, заслуженный профессор МГУ, Лауреат Государственной премии СССР за создание и разработку методов диагностики и прогнозирования состояния мозга человека Павел Васильевич Симонов разделил биологические нужды человека на три группы:
- Витальные потребности – пища, вода, сон, защита от внешних опасностей, экономия сил;
- Зоосоциальные потребности – сохранение вида и индивида в частности, сексуальное влечение, желание заботы о ком-то, завоевание и лидерство, сопереживание;
- Потребность саморазвития – исследовательство, подражание, изучение.
Заметьте, что Павел Васильевич, их не разделял по системе Маслоу, скорее всего, что он и относился к нему, как шарлатану. Более того, потребность по Павлу Васильевичу – это нужда с инструкцией по ее исполнению, желанием. Потому что в те времена, в Советском Союзе, как таковой потребительской потребности не знали. «С каждого по возможности – Каждому по потребности!» - помните Советский лозунг? Так то, не о тех потребностях, о которых речь идет в капиталистическом укладе эконом-политических отношений. Потому, Симонова понимаю и поддерживаю, о чем он говорит. Именно об инструкциях к инстинкту, а он, напомню у нас один – выжить. То есть, Симонов говорит именно о нуждах, а не о потребностях. Почему это важно различать? Потому что нужда – это физиологическая необходимость. Нужды не могут быть построены на раз, два, три, по старшинству, потому что это невозможно. Сейчас ты голоден, но в безопасности, но саморазвит. Понимаете? Потому и Маслоу пишет о нуждах, а не о потребностях, в том окрасе, как он их приводит. Еда, безопасность, саморазвитие, причастность к кому-то. Видите, абсолютно одинаковые слова в описании Симонова и Маслоу? Вот и я вижу. Я на этой теме очень сильно делаю акцент, для того чтобы у нас с вами не произошло когнитивных различий. Так как мы с вами говорим о продажах, то нам важно делать различие физиологии от психики и психологии, а в этом вопросе мы неоднократно доказали, что физиология - это сторонний от психики раздел, хоть и напрямую связанный с психикой. Потому окончательно, более не возвращаясь к этому вопросы далее, мы описываем и используем следующие понятия:
- инстинкт - совокупность двигательных актов и сложных форм поведения, свойственных животному данного вида, возникающих на раздражения из внешней и внутренней среды организма и протекающих на фоне высокой возбудимости нервных центров, связанных с осуществлением этих актов. Кстати, это определение приводит нам википедия. Как мы уже выявили ранее, упрощенно, а данное определение полностью доказывает наши выводы, инстинкт – это задача личности, выжить.
- нужда – физиологическая необходимость (можно говорить и потребность, но физиологическая, а не психическая), являющаяся воздействием эмоционально-материалистической среды извне на личность. Воздействует путем раздражителя нервной системы, которая, в свою очередь, подает сигналы в центры мозга, где происходит раздражение электромагнитных токов, являющихся личностью человека (живого существа).
- желание – психическая инструкция по выполнению нужд. Здесь важно опять произвести морфологический разбор. Что значит выполнить? Выполнить – значить избавиться.
- потребность, как мы и говорили постоянно – психоэмоциональный процесс, вызывающий желания, как психические установки или, иначе, инструкции для сопротивления нуждам.
Я приводил большой пример с компьютером именно для того, чтобы наглядно просто объяснить работу психических процессов. Смотрите.
Нужда – это и есть та самая вирусная программа. Хоть она и является необходимостью для того, чтобы выжить, но она воздействует на личность раздражителями, потому является чужеродной, а значит и вредоносной. Если бы к вам на улице подошел мужик с пистолетом, наставил бы его на вас и сказал: «Давай деньги, а то умрешь!», - он являлся бы для вас вредоносным? Конечно! То есть нужда, в нашей аналогии, повторюсь, это вирус. Так как нужда – это физиологическая необходимость, а она и есть основная, потому ее все и путают с истинной потребностью, так как связана с тремя мозговыми центрами, о которых мы говорили; значит, что нужд у нас всего три: голод и жажда, страх и агрессия, половая мотивация.
Желание – это есть та самая база данных антивирусной программы, которая содержит в себе базовый набор описания наших вирусов, которых всего три, как мы выяснили. Если эти три вируса уничтожить вообще из существования, то человек превратится в зомби, и либо умрет из-за разрушения его оболочки, то есть тела, либо будет жить вечно, если исчезнет из существования процесс естественного разрушения. Разумеется, умрет. Так вот, эти инструкции, разрабатываются нашим интеллектом, то есть критическим мышлением, для выявления и уничтожения этих вирусов, то есть нужд. Давайте приведем пример таких инструкций-желаний:
- Утолить голод и жажду: поесть и попить.
- Избавиться от страха: избавиться от факторов угрожающим жизни. При том, агрессия – это высший фактор страха, а никак не сила.
- Мотивация к размножению: заняться сексом.
Мы перечислили базовые желания-мотиваторы, которые под собой имеют более расширенные инструкции к конкретному действию, для исполнения этих желаний. При этом, важно сразу расставить точки над И, чтобы избежать когнитивного искажения в будущем. Возьму на примере нужду утолить голод и жажду. Чтобы их утолить, нашим антивирусом или желанием строится инструкция: поесть и попить, значит нужно добыть еду и воду, значит нужно пойти на работу, там поработать, взять деньги за свою работу, пойти в магазин, купить еду и воду, прийти домой, приготовить блюдо, накрыть на стол, сесть за стол, поесть. Помните наш пример с путешествием во Владивосток? Вот это оно и есть. Все что ставится на пути является задачами, а не целями. Но даже Владивосток, на самом деле это не цель, потому что во Владивосток то мы зачем-то полетели? Правильно? Потому базовыми желаниями являются инструкции к их устранению, они тоже базовые. Ими нас, людей, наделяет природа при рождении, как инженер при сборке и настройке компьютера. Все остальное – это тоже инструкции для выполнения определенных задач, только являющиеся уже надстроечными. Эти надстроечные задачи мы получаем в процессе жизни с момента самого рождения и до момента смерти. Цепочка этих задач строится исходя из логических выводов, которые мы делаем в процессе этой жизни. То есть, построили инструкции с цепочкой задач, выполнили, не получилось достичь основной цели, значит стерли эту последовательность из своей базы данных инструкций и строим новую, пока не найдем нужную. Чтобы точнее понимать, давайте вернемся к примеру с компьютером. Антивирус получил файл, то есть информацию извне. Этот файл содержит в себе вредоносный код, то есть нужду. Антивирус распознает эту нужду, то есть вирусный код, в массиве другой информации содержащейся в этом файле и обращается в свою базу инструкций для поиска нужной, чтобы устранить эту нужду-вирус. В начале жизни нужной инструкции в разделе «Утоление голода и жажды» еще нет, а значит антивирус обращается в раздел «Избавление от страха и агрессии». Там тоже инструкций, то есть желаний, еще нет. Тогда младенец начинает еще громче плакать и орать, почему? Потому что, как мы помним и понимаем из предыдущих выводов и примеров, первый вирус, который получает наша психика при рождении – это, как раз, страх. Ведь мы попали в чужеродную среду. Инструкций по устранению этого страха еще не было, потому наш антивирус его пропустил и дал развиться в файловой системе. Конечно, он не перестал искать инструкции к лечению этого вирусного кода, передав эту задачу нашему интеллекту. Поэтому вирус нужды-голода накладывается на вирус нужды-страха, и они начинают по полной программе разрушать нашу файловую систему, пытаясь убить нашу личность. Тогда антивирус обращается в раздел «Размножение». Понимаете, зачем, да? Правильно, чтобы перенестись в другое тело, где эта инструкция может быть. Но и там еще никаких инструкций нет. А так как этот раздел желаний напрямую связан нервной системой с гормональной, а та с опорожняющейся системой нашего тела, то ребенок начинает опорожняться. Вот плакать, орать, опорожняться и что-нибудь сосать – это единственные инструкции-надстройки, которые в нас заложены матерью-природой в начале нашей жизни. Они и задействуются, но справиться с вирусом-нуждой еще не могут. Тут происходит следующее. Мать слыша, как ребенок кричит и понимая, что он хочет есть, дает ему сосать свою грудь, чтобы малыш поел. То есть, другими словами, посылает файл, который содержит в себе информацию о том, как утолить голод и жажду. В этой информации содержится следующее: женская грудь – спасает жизнь, утоляя голод и жажду; жидкость, название которой позже мы узнаем в жизни, то есть молоко – спасает жизнь; из предыдущего мы получаем следующую информацию – молоко очень быстро закрывает нужду голода и жажды, потому что в нем содержится высокое количество легко усваиваемых белков, вкус которых называется Умами. Полученная информация не содержит в себе вредоносного кода, но при проверке интеллектом, то есть критическим мышлением, оказывается, что эта информация является инструкцией, которая уничтожает вирус под названием голод. Но что не маловажно, эту инструкцию наш интеллект объединит с первоначальной – плачь и ор. Таким образом, при получении файла извне, а именно из нашего тела, с вредоносным вирусом-нуждой с кодом «Голод», наш антивирус, обращаясь к разделу базы данных «Голод и жажда», будет находить следующую инструкцию: плачь и ор для того, чтобы получить от матери молоко, которое убьет вирус-нужду «голод и жажда». Потом организм, развиваясь, будет требовать все больше полезных для его строительства и развития веществ, потому этой инструкции опять начнет не хватать. То есть, помните, как я приводил пример со сторонними программистами-паразитерами, о том, что они будут всячески достраивать свои вредоносные файлы, пытаясь сбить с толку антивирус? Мама нас начинает подкармливать уже более твердой пищей, из-за чего происходит надстройка к уже существующей инструкции, и так далее, до конца нашей жизни. Такая же история и с опасностями, типа, малыш упал с кровати, тело получило ушиб и передало по нервной системе раздражитель с сигналом опасность жизни. То есть отправило вредоносный файл. Интеллект антивируса построил следующую инструкцию-желание: было высоко, значит нужно опасаться перепадов высот.
Давайте подведем резюме блоку о желаниях. Желание – это набор инструкций, содержащийся в программе Антивирусе, который вызывается им для того, чтобы избавиться от вредоносной программы под названием нужда. Нужд у нас всего три: голод, страх и размножение.
А теперь поговорим о потребностях. Потребности – это и есть та самая программа Антивирус. А что из себя представляет сама программа? Программа - это информационный код, который в работе является процессом. Чем инструкция отличается от процесса? Основой процесса является долгосрочная цель. Цель достигается обширным набором инструкций, которые состоят из задач. То есть, чем цель отличается от задачи? Ведь у задач тоже есть подзадачи, но мы же задачи не называем подцелями. Дело в том, что цель сама по себе конечна. Приведу пример на карьерной лестнице. Самой верхушкой карьерной лестницы, как думаете является кто? Собственник успешно работающей компании? Как бы не так. Целью является та должность, на которой вами уже никто не управляет, а значит подниматься выше уже некуда. Собственником компании управляет налоговая служба, мы уже не говорим о корпорациях, где еще и советы директоров есть. Налоговой службой управляет Министерство финансов, которым управляет правительство, которым управляет Президент. Президентом никто не управляет в период между избирательными датами. Конспирологией о высшем правительстве заниматься не будем. Так и здесь так же. Потребность – это по сути цель, достичь которой можно любыми мелкими или набором больших инструкций с миллиардной цепочкой задач и подзадач. Помните пример с Владивостоком? Зачем мы туда летим? Если просто так, то, наверное, мы – это зомби. Если посмотреть город, то уверенно скажу, что ваша цель не Владивосток, а облететь весь мир, потому что вы путешественник. Владивосток - это лишь задача, а добраться до него – это инструкция с группой подзадач. Но является ли это «облететь весь мир» действительной целью? Тоже нет, потому что вопрос – зачем? Не буду дальше тратить время на пример, потому что речь не о Владивостоке. Но вот мы и докопались до ответа, как найти цель? Задавать себе вопрос – «Зачем?». И до тех пор, пока не произойдет тупика, когда ответа нет, все предыдущие ответы будут задачами. Найти цель в потребностях, понимая все то, о чем мы с вами говорили все время, очень просто. Ведь мы знаем исходную информацию, то есть от начала, у которой появилось первое «Зачем?». Потому давайте построим эту цепочку событий и выясним все наши потребности, доказав мою правоту в том, какие они есть.
Итак, младенец в утробе матери и его жизнь зародилась, то есть энергия в мозге начала движение. Он уже начинает осозновать себя, как личность. Первое, что он получает – это поступающие ему сигналы с информацией о его состоянии в общем, как человека, то есть информацию от своего тела и организма. Эти сигналы поставляют ему файлы с информацией о том, как себя организм чувствует. И это первая информация, которую получает файловая система, а значит она служит основой, а значит именно она правильная, а значит эта информация о комфорте личности и человека в целом. Но тут есть важный момент! Сама поступающая информация – это сигналы, текущие по нервной системе, которые являются раздражителями. То есть, в первую очередь, все-таки, в личность закладывается не информация о комфорте, потому что она была прочитана и описана интеллектом уже после получения. Вспоминайте работу компьютера. Но так как в базе инструкций не было еще совсем, от цифры ноль, никаких этих инструкций, и даже не было интеллекта, потому что он еще и не нужен был, то первым, а значит базово правильным, интеллект записал в базу антивируса инструкцию о том, что ему поступает неизведанная информация, которую стоит проверять, она может быть опасной. Таким образом стал образовываться интеллект, критическое мышление. Этому свидетельствует и то, что первым у человека формируется именно лобная доля мозга, которая и отвечает за интеллект. Таким образом, из получения чего-то нового и неизведанного, тех самых нервных импульсов, первым и формируется центр страха. Получается, что наш интеллект – это следствие страха от получения нового ощущения. Но интеллект еще чистый и не опытный, да и не развитый, потому первая информация, которую он считывает из полученной информации об ощущениях организма он, разумеется, пропускает и закладывает в основу привычного состояния. Особенно и потому, что он будет получать подобные сигналы еще порядка девяти месяцев и они никак не будут вредить его жизни. Отсюда мы делаем вывод, что первозарожденная потребность у личности или человека – это Тревожность, правильнее сказать отсутствие тревоги; а вторая – это Комфорт. Тревожность не за то, что он получил неизвестную информацию, а вообще получил и почувствовал что-то и это было тревожно. Потому что, повторюсь уже в десятый раз, он получил именно тревогу нервов, ведь по нервам бегут сигналы в виде тревоги. Да и, безусловно, уже во-вторую очередь – тревожно что-то получать новое, потому и создалась защита в виде критического мышления, которое и стало интеллектом. При этом, заметьте, что не важно какого характера получать информацию, вредоносную или положительную, наоборот. В любом случае получение – это тревога, связанная с опасностью. Итак, у нас есть процесс, связанный с борьбой с тревогой и есть процесс, связанный с получением комфорта.
Теперь уже действует интеллект, который произвел первое действие и понял, что чтобы защищаться от новой информации, ее необходимо накапливать, чтобы в последствии иметь возможность сравнивать новую с уже полученной, даже если это и тревожно. Потому третьим процессом, который ложится в основу защиты жизни, является Накопление. В этом же формате наша личность в виде сгустка энергии осознает, что теряет часть своей энергии, потому что ей приходится ее отдавать на поддерживание не только своего тела, но и большую часть нужно тратить на функционирование именно оболочки личности – мозга. При этом поступление необходимых углеводов, беков и жиров в организм непостоянно. А значит, что энергию нужно накапливать, чтобы она вся не израсходовалась раньше времени, чем поступит новая. Для этого наша личность принимает решение поменьше думать и двигаться. Вот вам и откуда родилась наша лень. Ранее в предыдущих выпусках я называл эту потребность Алчность, чтобы вам, еще не полностью погрузившемуся в эти труды было проще понимать, о чем идет речь. На самом деле, правильно так, как это озвучено сейчас – Накопление или Сбережение. Но Алчность здесь будет не совсем неверным словом. Просто в русском языке оно отражает эмоциональную проблему с перебором в этой потребности.
Переходим к четвертому процессу психической потребности. Она вытекает из предыдущего процесса Накопления. Ведь, чтобы накопить, нужно получить, потому что расход есть всегда и потому просто Сбережение здесь не поможет. Но это отдельный процесс. Да он связан с Накоплением, но он отдельный по факту и эмоционально. Этот процесс называется Сбор. Понимаете, в чем разница? Накапливать – это не собирать, ведь собирать можно не для то, чтобы накапливать, а для того, например, чтобы, наоборот, отдавать. Так вот, особенностью в потребности этого процесса для личности, в частности, является то, что личность становится любознательной и говорит миру, а пока только своему телу: «Расскажи мне еще что-нибудь о себе». Делает он это для того, чтобы хитростью получить еще не доделанный блок зашифрованного вируса, а значит обработать его меньшими усилиями и заранее получить инструкцию по его устранению в более серьезной ситуации. Узнаете? Эту потребность мы и называли Новизна. То есть, в этой потребности кроется желание сбора информации для преждевременной защиты от угроз мира, связанных с опасностью для своей жизни. Не алчность, то есть «дай мне –дай еще», а именно Получение или Сбор для анализа и развития. Эта же потребность, как процесс, найдет себя далее, после рождения и знакомства с социумом. Найдет она себя в том, чтобы получать признание от окружающих. Ведь ребенок начнет получать радостные возгласы от мамы, папы, бабушек и дедушек, совсем от посторонних людей: «Ой, какая пуся!». Все его начнут брать на руки, холить и лелеять, кормить. Находите в этом сбор необходимой информации или чего-то необходимого для жизни человека? Естественно, эта потребность в жизни будет требовать постоянно не только узнавать мир, для сосуществования с ним, но и налаживать связи с социумом, путем признания от него. А значит, нужно нравиться окружающим, проявлять к ним эмпатию, общаться на их языке и тому подобное. В худшем качестве – быть жополизом, правда чаще это разумных людей, наоборот, отталкивает.
И вот мы добрались до последнего процесса защиты жизни. Личность стала потреблять информацию, но только после этого столкнулась со следующей проблемой, что информации становится все больше и, во-первых, приходится тратить такое количество энергии, что она не успевает должным образом накапливаться. Да, ведь происходит сбор энергии, но большая часть ее уходит на деятельность лобной коры мозга, в которой работает интеллект. А, во-вторых, затрачивая меньшее количество энергии на обработку информации, интеллект сталкивается с тем, что теперь он не успевает вовремя обработать всю получаемую информацию и часто пропускает вирусы-вредители во внутрь жесткого диска. Таким образом появилась потребность в Самозащите. То есть, пришлось создать ограничитель, который стал говорить: «Нет, стоп, хватит!». То есть антипод той самой Новизне или Сбору. Этот антипод замыкает наш компьютер, то есть психику, в самом себе, чтобы переварить всю полученную информацию, разобраться и навести порядок в себе. Эту потребность я называл и Имиджем и Индентификацией. Почему так? Потому что данная потребность вызывает самоуважение и любовь к себе у личности. Личность говорит во вне: «Не учите меня, я сам знаю, как мне жить. У меня все хорошо!». Так же, как и у потребности Сбора есть собрат Новизна, также и данная потребность является братьями близнецами – Самоидентификация (Имидж) или Самоуважение. Хотя, если посмотреть на определение слову Имидж, то – это образ, изображение или отражение (с английского image), совокупность представлений о том, как должен вести себя человек в соответствии со своим статусом. Это ведь не о том, как признают тебя люди, это о том, как ты создашь свой образ, понимая свой внутренний статус. Потому я все-таки вернусь к названию этой потребности, как к слову Имидж, но буду говорить о нем, как о «Имидж или Самоуважение».
Ну вот, коллега, мы и разобрались с тем, что такое потребности и почему они формируются у человека. Чем они отличаются от желаний, а желания от нужд. И каков инстинкт живых существ.
И, все же, давайте подведем основательное резюме этому выпуску.
Основной и единственной природной потребностью существования живого существа, в том числе человека, является инстинкт – выживать.
Для выполнения этой цели, а это цель, потому что невозможно ответить «Зачем?», чтобы что? Чтобы умереть? Так вот, для выполнения это цели у нашей личности сформировалась цепочка потребностей, то есть психоэмоциональных процессов: Борьба с тревогой (Тревожность), Комфорт, Накопление и Сбережение (Алчность), Сбор и Стремление к познанию (Новизна), Самоуважение и Самоидентификация (Имидж). Вместе получается аббревиатура ТАНКИ.
Эти процессы Потребностей сформировались у личности по причине постоянных эмоционально-материальных атак извне, в первую очередь от организма человека, в мозге которого живет сама личность. Эти атаки являются нуждами, которых три: Голод и Жажда, Страх и Агрессия, мотивация к Размножению для аварийного переноса личности в другое тело.
Потребности, как постоянный процесс, формируют цепочки задач для устранения нужд, которые называются желаниям: поесть, погулять, пообщаться, заняться сексом, испытать адреналин и так далее.
Теперь, я надеюсь, а точнее я уверен, что вы коллега, понимаете колоссальное отличие желаний от потребностей. И теперь то точно сможете подставить любую «потребность» пирамиды Маслоу в процесс истинных потребностей.
Есть одно очень важное «НО»! Мы с вами поняли, что потребность проистекает одна из другой причинно-следственной связью. А значит, может показаться, что именно такой приоритетный порядок имеет каждый человек. Но это совершенно не так. Прошу не спешить с этим выводом, потому что это тема для отдельного выпуска, который будет следующим. Именно там мы с вами разберем, почему у людей нарушен порядок приоритетности потребностей, почему и какие психотипы людей бывают и почему человечество так сильно сходит с ума.
До скорой встречи!
Мой сайт: https://ok-v.ru
Моя личка ТГ: https://t.me/okvsales
Телеграм-канал: https://t.me/ok_v_1
ВК: https://vk.com/ok_sales
Мой ютуб: https://youtube.com/@ok-v
Мой рутуб: https://rutube.ru/channel/25619012/
Полные версии видео: https://sponsr.ru/ok_v/
Подкасты Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/24902934