И самый распространенный вариант ответа - продавать самим). Это конечно возможно, ровно как и заниматься самолечением. Зачем идти к терапевту, когда можно в интернете почитать симптоматику, а потом еще уговорить в аптеке антибиотик без рецепта продать! Знакомо? Мы же понимаем, что это неправильно, да?
Не стоит заниматься самодеятельностью, нужно обращаться к профессионалам! Раньше я никогда не нанимала риэлтора, пока не столкнулась рынком недвижимости в Москве. Несмотря на то, что до этого успешно провела 5 сделок со своей недвижимостью в родном городе О, купля-продажа квартиры в Москве - нереальный и захватывающий квест! Первую квартиру в Москве мы покупали сами, но продавал её Риэлтор. Это была милейшая женщина, которая помогла нам с оценкой для ипотеки, вот только сделку юридически сопровождала я).
Спустя 3 года, мы самостоятельно эту квартиру продавали, но Покупателя привел агент, который разместил мое объявление от своего имени и за свой счет. Я была не против, два объявление висели в параллель, а Покупатель позвонил агенту. После сделки, я поинтересовалась у Покупателя: "Почему вы позвонили не мне, а агенту?", то ответ меня просто ошеломил - "РИЭЛТОРАМ ДОВЕРЯЮТ БОЛЬШЕ". И действительно, зачем ей общаться со мной, когда лучше позвонить профессионалу. Сама в шоке - но это закон джунглей. В Москве предпочитают обращаться к профессиональным участникам рынка недвижимости. Слишком велики риски, учитывая стоимость квадратного метра. Поэтому квалифицированное сопровождение сделки с недвижимостью просто необходимо, как Продавцам, так и Покупателям.
К слову о квалификации, я работаю юристом уже более 16-ти лет. С первого курса юридической академии работала помощником адвоката, потом в госорганах, Банках и агентстве недвижимости. Когда в 2017 году вопрос коснулся первой продажи нашей с супругом недвижимости, я ни капли не сомневалась, что в состоянии сопроводить сделку самостоятельно и риелторов не привлекала. Однако, агенты звонили и приходили, и каково было же мое удивление, что не более, чем у 15% всех специалистов было юридическое образование! Кто-нибудь из вас задумывался, о том, как человек без юридического образования может сопровождать сделки, особенно такие дорогостоящие, как сделки с недвижимостью? Легко! Большинство риэлторов ОТДЕЛЬНО оплачивают услуги юриста, накручивая эту стоимость в услуги. Также достаточно распространены случаи, когда перед сделкой, риэлтор озвучивает дополнительные к оплате суммы за составление договора или юридическую проверку объекта.
Поэтому, если не хотите переплачивать и нанимать одновременно двух специалистов по сделке - риэлтора и юриста, выбирайте "два по цене одного". Или обращайтесь в агентство недвижимости, однако стоимость услуг там значительно выше, чем у частного маклера. В любом случае, юридическое сопровождение обезопасит вашу сделку и на этом не стоит экономить.
Бонусом прикрепляю чек -лист, что за что вы платите Риэлтору и почему при продаже недвижимости лучше работать с риелтором-юристом, (например со мной-скромной) итак я:
1. Разбираюсь в документах и предлагаю возможные варианты сделки, потому что я Юрист.
2. Осуществляю налоговое планирование сделки, при необходимости помогаю с декларированием, праве представлять вас в налоговых органах.
3. Делаю аналитику рыночной стоимости вашей недвижимости, устанавливая нижний предел торга исходя из нынешних реалий.
4. Разрабатываю маркетинговый план и сроки продажи с учетом продвижения.
5. В рамках реализации маркетингового плана осуществляю Хоумстейджинг (от англ. Home Staging — «инсценировка дома»): объекту недвижимости придаётся более привлекательный товарный вид, далее осуществляется профессиональная фотосъемка, грамотное описание, параллельно формируется портрет будущего покупателя исходя из характеристик объекта и инфраструктуры.
6. Запускаю грамотную и эффективную рекламу по «упакованному» Объекту недвижимости.
7. Отфильтровываю неплатежеспособных покупателей, мошенников, туристов - зевак и прочих «пожирателей времени».
8. Работаю с Покупателями, организовываю просмотры, при необходимости помогаю в оформлении ипотеки, страховки и оценке.
9. Составляю дорожную карту сделки, помогаю в сборе необходимых документов, консультирую по всем возникающим вопросам, при необходимости организовываю электронную сделку.
10. По согласованию сторон параллельно подбираю альтернативное жилье.
11. Осуществляю полное юридическое сопровождение сделки до момента подписания акта приема-передачи квартиры.
13. В случае необходимости компетентна представлять ваши интересы во всех гос. органах и структурах.
С Уважением,
Юрист по недвижимости
Вырлеева-Балаева Мария Владиславовна
Москва, +7 977 129 79 79
https://realtor-mos.ru
Vyrleeva@internet.ru