Всегда хочется, чтобы реклама или пост в социальных сетях приносил клиентов, а не только просмотры и реакции. Здесь важен не только посыл, но и структура текста. Чтобы выстраивать тексты так, чтобы они в итоге подводили к покупке, стоит использовать воронку продаж.
Клиенты не покупают сразу, как только видят предложение. Перед принятием решения они должны пройти несколько этапов воронки продаж – модели поведения покупателей, которая описывает какие именно этапы проходит человек, перед тем, как заплатить деньги.
Классическая воронка продаж выглядит следующим образом:
1.Осведомленность о продукте
2. Проявление интереса к продукту
3. Желание купить продукт у конкретного поставщика
4. Действие, ведущее к покупке.
Эта модель была разработана более 100 лет назад и повсеместно используется маркетологами по всему миру. И ее можно использовать, в том числе, при написании рекламных текстов для медицинской клиники.
Популярнейшей формулой в копирайтинге была и остается AIDA, которая основана на модели воронки продаж. Расшифровывается эта аббревиатура так:
A – Attention (внимание). Картинка и заголовок, которые привлекают внимание потенциального клиента.
I – Interest (интерес). Следующий 1-2 абзаца, которые вызовут интерес и заставят читать текст до конца. Как правило, здесь описываются боли или потребности клиента.
D – Desire (желание). Основная масса текста, которая раскрывает свойства товара или услуги и вызывает у читателя желание купить продукт.
A – Action (действие). Призыв к действию – что нужно сделать, чтобы получить товар или услугу, например, «оставьте заявку здесь».
Этот подход идеально накладывается на модель поведения покупателей, что обеспечивает высокую эффективность таких текстов в продажах. Кроме того, он постепенно подводит человека к осознанной покупке. Ее также можно использовать при написании постов в социальных сетях, чтобы конвертировать заинтересованных читателей в заявки и клиентов для врачей.
Хороший контент и продающие тексты – только одна часть успешного медмаркетинга. Если вы хотите привлечь новых пациентов уже сейчас – обращайтесь в Medrush. Наши специалисты помогают получать заявки с контента, рекламы в соцсетях и поиска для клиник по всей стране. Подберем стратегию продвижения, которая будет эффективна для вашего медицинского центра.