Давайте в данной статье обсудим вопросы, на которые надо обращать внимание, если вы пользуетесь услугами риелтора, и где могут быть особые проблемы. Те, кто ни разу не сталкивался с рынком недвижимости и выходит туда впервые могут быть удивлены, насколько здесь могут быть неожиданные трудности. Давайте некоторые из них опишем.
Рынок недвижимости, на котором риелторы осуществляют свою деятельность, довольно большой, но всегда надо понимать, что риелтор это посредник, а посредников всегда больше чем продавцов, покупателей и объектов. Поэтому рынок очень конкурентный, идет борьба за каждого клиента и для этого применяются, в том числе недобросовестные приемы.
Самый легкий из них это фейковые объявления на любых досках объявлений недвижимости. Вы просматриваете объявление и вдруг встречаете квартиру с ценой на 20-30 % ниже рынка. Приятно удивленные вы туда звоните, после чего следует закономерный ответ, что квартира была, но сейчас она под авансом или продана, но есть другая и после этого идет промывание мозгов и навязывание услуг.
Таким образом, вы, показав свой интерес и засветив номер телефона, попадаете в определенную базу. После этого будьте готовы к тому, что вам будут звонить много различных посредников и предлагать свои услуги, и даже будут говорить, что уже есть варианты под ваши установки.
Второй вариант, риелтор сразу вам заявит, что у него есть другой клиент, который готов купить или продать вам определенный объект недвижимости. Главная задача – привлечь внимание, поэтому риелтор с радостью объявится у вас, сфотографирует всю квартиру и после этого вдруг выяснится, что покупатель у него есть, но он уехал на Чукотку, приедет чуть попозже. Давайте пока разместим объявление, вдруг найдем другого покупателя, если никого не найдем, то как раз приедет покупатель с Чукотки.
Если идет речь о продаже, то и продавец у него есть с подходящим объектом недвижимости, но вот именно сейчас он находится в больнице или уехал в зону военных действий или в командировку на полгода. Вот сейчас он приедет, и сразу совершим сделку, но пока он не приехал, давайте разместим объявление, вдруг другой найдется. Сразу становится понятно, что на самом деле никого у него нет, и идет развод.
Обычно в объявлении может быть указана фраза, что продажа идет от собственника. Однако, при попытке туда позвонить вы выясняете, что объявление разместил сам риелтор, собственника там нет и в помине. Если такое начало, то лучше не продолжать сотрудничество с таким человеком.
Если вы все же выбрали риелтора и начали с ним работать, то могут появиться другие обстоятельства. Например, при определении цены продажи риелтор вам вдруг предлагает, что вам не надо платить ему вознаграждение, но он заложит свой интерес в сделку, т.е. увеличит цену на своё вознаграждение. Казалось бы, выгодный вариант?
Увеличение цены вредно отражается на продаже, т.е. продажа замедляется. Кроме того, само увеличение будет не таким как обычное вознаграждение риелтора, а довольно существенным, т.к. цену могут увеличить на 10-30%. Всё зависит от наглости риелтора и его желаний. Потом будут у вас другие проблемы, поскольку цена будет указана в договоре та, которая будет объявлена, за нее придется платить все налоги, а выдать долю риелтора вам придется самим: снимать наличные и совершать еще какие-то действия, и зачем вам это нужно?
Относитесь внимательно к тем случаям, когда вам становится известно, что интересы другой стороны тоже представляет этот же риелтор. Вы должны понимать, что если вы нанимаете риелтора, то он должен защищать именно ваши интересы, а если он берет комиссию с двух сторон, он защищает только свои интересы, причем это опасно как для вас, так и для другой стороны.
У риелтора на продаже уже может находится квартира, но он понимает, что она не совсем отвечает вашим требованиям. Тогда он вам может устроить цепочку показов. Вы ходите на осмотры и вам демонстрируют явно не подходящие варианты и наконец, после 5 или 10 показа вдруг вы приходите в квартиру, которая более менее отвечает вашим условиям, но только дороже и, отчаявшись, вы оглашаетесь на сделку.
На самом деле это в чистом виде манипуляция. Если вы понимаете, что вас водят на липовые показы – откажитесь от услуг такого риелтора немедленно.
Учтите, что на показе вы можете столкнуться другими подставными покупателями, это могут быть сотрудники тех же агентств, которые изобразят покупателей и начнут обсуждать вопросы аванса. Вы, чтобы укорить покупку, можете выдать аванс немедленно и таким образом склониться к сделке. На самом деле это был просто небольшой концерт.
Обратите внимание на особенности при просмотрах. Например, риелтор настаивает на просмотре только в определенное время, и не согласен ни на какое другое. Особенно подозрительно, если это сильно уклоняется от обычной практики показов, когда показы проводятся днем, а риелтор хочет показать вечером или наоборот рано утром. На самом деле вам пытаются скрыть какие-то недостатки квартиры, например, шумные проезды или неустроенность прилегающей территории.
Так же обратите внимание, что большая часть риелторов не понимает слова нет. Вы отказываетесь от этих услуг, но если думаете, что отвязались от него, то это не так. Они вам и после этого будут звонить, писать, присылать какие-то варианты, как будто ничего не было.
Вот минимум, с чем вы столкнетесь, при этом мы не берем откровенно мошеннические случаи, где может быть еще веселее. Если вы заметили что-либо подобное, расставайтесь с таким риэлтором, ничего хорошего все равно не будет.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)