Чтобы поднять ваши продажи на новый уровень, необходимы хорошо составленные описания товаров, которые заставят ваших посетителей жаждать обладать этими товарами. К сожалению, большинство не знают, как писать описания товаров. Это огромная ошибка, которую я помогу вам исправить.
Важность мощных описаний товаров
Люди чувствуют желание купить товар, когда они ясно видят, как он удовлетворяет их потребность или решает их проблему. Этот процесс начинается с эмоционального вовлечения. Если продукт оставит их равнодушными, они вряд ли станут искать дальше. Однако если их зацепила идея, они будут искать подробную информацию о функциях и характеристиках.
Ваше описание товара должно дать вашим клиентам все это, объясняя ценностное предложение товара простым и понятным способом, который действует как на сердце, так и на голову.
Мощные, оптимизированные описания товаров приносят пользу вашему сайту электронной коммерции и в других отношениях: они укрепляют доверие и авторитет, а также ставят вас впереди конкурентов. Они также повышают вашу видимость в поисковых системах и повышаю эффективность вашей интернет-рекламы, потенциально привлекая еще больше ваших идеальных клиентов.
Как писать описания товаров, которые продают больше
Давайте начнем с простого процесса, которому нужно следовать при составлении высококачественных описаний товаров.
Шаг 1: Ответьте на эти вопросы
Эти вопросы помогут вам четко понять, что именно вы продаете:
- Кто является вашей целевой аудиторией? Вы можете определить ее по-разному, например, по возрастной группе, полу или образу жизни. Если вы уже определили портрет вашего клиента, вы можете просто использовать их.
- Каковы технические характеристики продукта? Например, размер, форма, цвет, из чего он сделан или что он делает.
- Где он используется? Это может быть конкретная среда, например, офис или спортзал, помещение или улица.
- Когда он используется? Здесь описываются обстоятельства, например, ежедневно, в сырую погоду или по особому случаю.
- Почему покупателю нужен именно этот продукт? Здесь вы описываете преимущества, которые могут включать в себя качество, характеристики, соотношение цены и качества или любой другой способ, с помощью которого продукт лучше своих конкурентов.
- Как он работает? Это может быть актуально только для некоторых товаров, например, электроники или других видов оборудования.
Шаг 2: Формула описания товара
Ответьте на вопросы Шаге 1, чтобы заполнить эту формулу:
Описание преимуществ товара
В первом абзаце, который может состоять из двух-трех предложений или может быть немного длиннее, ваша задача - создать сцену в воображении покупателя. Подумайте о том, кто покупатель и когда он может использовать продукт, а затем опишите этот сценарий настолько творчески, насколько сможете. Рассказанная вами история должна затронуть их эмоции клиенты должны почувствовать, что им действительно нужен этот продукт.
Список специфических функций товара
Теперь, когда вы завладели их вниманием, предоставьте им некоторые характеристики, которые помогут им решить, подходит ли им этот продукт. Лучше всего это сделать в виде маркированного списка.
Единственный случай, когда вы можете пропустить описание преимуществ товара и перейти непосредственно к характеристикам, - это если вы точно знаете, что ваши клиенты никогда не будут читать описание преимуществ. Это может быть применимо, например, в некоторых отраслях, где продукция является высокотехничной, или если ваши клиенты ориентированы на решение конкретных задач и сканируют описание товара исключительно ради технических характеристик.
А вы пользуетесь аналогичным списком при написании описания ваших товаров?
Подпишитесь на меня, чтобы больше узнать о дизайне и интернет-маркетинге!
#маркетинг #описание #товар #продажи