Что такое продажа? Если обратится к Википедии то это
Прода́жа — бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще. Продажа чаще всего является завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Употребляется всегда только в единственном числе.
Но если посмотреть более обобщённо, то продажа это результат успешных переговоров.
Мы каждый день ведём переговоры, будь то аренда квартиры, покупка каких то товаров и услуг, знакомства с родителями вашей второй половинки и так далее.
Вы наверное слышали такую фразу, как продать себя! И сейчас не о рабстве или проституции пойдёт речь.
Например вас пригласили на собеседование. Ваша цель что бы работодатель принял вас на работу. Что вы будите делать?
Я много раз наблюдал за тем как проходит собеседование, переодически сам его проводил и не редко сам проходил собеседование.
Что хочу сказать по этому поводу?Многие люди понятия не имеют что такое собеседование. А потом после того как их не взяли, они ещё и удивляются почему.
Так причём тут продажа спросите вы?
При том что если к каждым важным переговорам в своей жизни вы будите относиться как к продаже себя, своих знаний и навыков, своего опыта, своей мудрости, насмотренности и так далее. То в большинстве случаев, вы будите выходить с результатом который вас устраивает!
Вот несколько пунктов что нужно делать!
- Подготовьтесь к переговорам
- Четко сформируйте свою цель в этих переговорах
- Выявите свои преимущества и недостатки, признайте их и умейте ими апеллировать в переговорах
- не прогибайтесь под потенциального покупателя больше нужного
- говорите как есть