Для примера возьмем категорию футболки женские, это лидер поискового запроса Wb в 2022-м.
Поисковая строчка на Wildberries выдаст двести девяносто тысяч товаров. Где первая страница вся состоит из позиций от 20 000 до 100 000 продаж в каждой карточке. С отзывами в количестве от четырнадцати тысяч штук на карточку.
Что нужно для конкуренции в такой нише?
- Очень много денег и не только!
- Умение правильно рассчитывать вложения и маржинальность, чтобы не сесть финансовую в лужу, забыв или не знав некоторые моменты.
- Сделать качественную рекламную кампанию, на которую придется знатно потратиться, чтобы поднять рейтинг и позицию карточки с таким уровнем конкуренции, где продавцы активно занимаются самовыкупами, демпингуют и не забывают применять внешнюю и внутреннюю рекламу Wildberries.
- Очень важно заложить в стоимость продукта риски в виде высокого процента возвратов, который по статистике доходит до семидесяти процентов.
- Также особенность ниши такова, что после множества примерок и возвратов одежда нередко уходит в брак.
- Немаловажно поддерживать в наличии весь размерный ряд и цветовую гамму на постоянной основе чтобы не упасть в ранжировании. А это всё ресурсы, причем не только финансовые, а ежедневная рутина виде контроля наличия, закупки нужных размеров и цветов, поставки их на склады.
Учитывая все вышесказанное, мой личный вывод такой, что без набитых шишек или помощи эксперта обернуть такой бизнес на Wildberrries в прибыльный с первого раза практически нереально.
Начинать всегда лучше с товара, который имеет низкий риск брака и возвратов, не требует больших вложений для старта; имеет невысокую конкуренцию, но перспективу активных регулярных продаж.
Все эти нюансы можно узнать и рассчитать только с помощью аналитики и специальных сервисов.
Вот такой простой пример, отражающий суть!
Даже имея знания, большой опыт и деньги, я не рвусь в топовые ниши, торговля детскими товарами в отстроенной нише приносит мне миллионный доход и дает возможность расти. О своем бизнесе, кстати, подробно рассказываю в своем блоге в телеграм: https://t.me/orlova_kristina. Присоединяйтесь, если интересно:)
Возможно, кто-то из вас даже зная риски, нет-нет, да захочет продавать футболки! Что же делать?
Рассказываю, что бы сделала я как эксперт в продажах на Wildberries.
- В первую очередь, отстроилась бы в более узкую категорию, например, футболка спортивная женская, где ~ 5000 товаров в выдаче поиска Wildberries.
Влиться сюда значительно проще: конкуренция ниже, а финансовых вложений требуется меньше для выхода на хорошие позиции.
При этом существует достаточно высокий спрос, а значит хорошие перспективы заработка.
- Далее важно выделить свой товар идеей и сделать конкурентоспособную карточку (фотосессия с моделью, хорошая инфографика, качественное SEO).
Тогда реклама и раскачка карточки товара будет эффективна!
Читайте также наши статьи по темам:
Стоит ли заниматься сезонным бизнесом на WB?
Сколько нужно денег, чтобы начать свое дело на WB?