КАК РАБОТАЮТ АКЦИИ НА Wildberries

С 11 января 2023 комиссия на некоторый ряд товаров снизилась на 5%, а если быть точным, это:

Здоровье Продукты; Спецодежда и СИЗы;

Спортивное питание;

Товары для животных.

Так как при пересчете unit экономики мы указываем базовую комиссию, то и получаем Н значение, но непосредственно со вступлением товара в акции Wildberries, комиссия снижается и прибыль увеличивается.

🔔 За этим и пост

Возьмем как пример — шапки [кат. Головные уборы], у них базовая комиссия 23%, но если мы помещаем эту шапку в любую акцию, которых на месяц штук 5, то комиссия снижается минимум на 5% и максимум 15%, т.е. в итоге получаем комиссию от 18% до 8% включительно.

Значит ли это, что в последующих акциях будет так же — нет, но наготове нужно быть всегда и вести учет вместе с показателями из «календарь акций». Значения процентов на каждой из акций очень волатильные, следовательно сверять следует регулярно.

#СПП

⚙️ Как скидка постоянного покупателя — простыми словами, это скидка клиента, которая формируется в личном кабинете исходя из заказов и выкупов товара, соотвественно она не постоянная. Может коррелироваться от 1% до 29%, но никак не повлияет на итоговую цену в отчетах о реализации, т.е. сам Wildberries по сути покрывает их, как:

— Клиент купил товар за 1000р, но с учетом СПП он платит уже 900р, где Wildberries покрывает остальные 100%, которые непосредственно уже включены в комиссию за реализацию товара.

[совет]

Вход в акцию хоть и понижает комиссию, но для этого нужно от Вас понизить стоимость, следовательно закладываем в цену +-200руб.

Подытожим:

— Считать комиссию перед продажами ВАЖНО

— Нужно учитывать СПП вместе с комиссией, хоть WB и «покрывает» % сам

— Изначально закладывать в цену больше, чем предполагали

Для упрощения процесса подсчета я составил небольшую таблицу, чтобы Вам было удобнее считать итоговую выручку — таблица