В стартапах главное - это понимать целевую аудиторию, для кого вы будете делать свой продукт. Многие сначала создают, а потом ищут тех, кому он нужен.
Как это происходит:
🔸️ идея продукта, ура!
🔸️ ищем инвестиции в разработку/упаковку/продвижение, находим
🔸️ выделяем бюджет на рекламу, запускаем
🔸️ узнаем, что продукт никому не нужен
Итог: провал и боль, большие затраты 😪
Это неправильный путь, если вы собираетесь предложить рынку что-то новое или продукт, спрос на который не сформирован.
Правильный путь выглядит так:
🔸️ идея продукта, ура!
🔸️ проверка гипотез, тесты
🔸️ узнаем, что продукт никому не нужен
Итог: расходы минимальны, думаем про новый продукт 😉
или
🔸️ идея продукта, ура!
🔸️ проверка гипотез, тесты
🔸️ продукт интересен, ура!
🔸️ ищем инвестиции в разработку/упаковку/продвижение, находим (найти будет гораздо проще, кстати)
🔸️ выделяем бюджет на рекламу, запускаем
🔸️ продукт покупают
Итог: затраты окупаются, имеем прибыль ✌🏻
Понятно, что это упрощённая схема, потому что проекты бывают разные, и не так легко вывести новый продукт на рынок, но чаще всего стартапы не взлетают, когда предприниматели не хотят провести первичное маркетинговое исследование, изучить спрос, потенциал, объем необходимой рекламы, или когда создают продукт для узкой ниши, при этом не понимая, готовы ли эти люди платить, понимают ли ценность предложения.
Часто мы считаем, что если нам нужен и нравится этот продукт, то он нужен и нравится всем. Но это ошибка. Я её совершила дважды на личном проекте. А вы? Пробовали создавать что-то новое, изучали рынок, или ориентировались на себя?
#маркетологстаркова #воронкипродаждляэксперта
