Большинству людей тяжело даются прямые продажи. Сложно убеждать, неловко, и вообще некомфортно.
Ломать себя не обязательно. Рассказываю о 2 способах, как избежать продаж "в лоб".
🔸️ продажи с помощью контент-воронки, то есть грамотно созданного контента на сайте или в блоге
Тут главное - хорошо знать свою целевую аудиторию, её интересы, потребности, боли, проблемы, которые она хочет решить. И своими постами условно предлагать ей обезболивающее.
Причём, вы не пишете продающих постов: просто описываете свои кейсы, раскладываете причины проблем и как их можно решить, демонстрируете свою компетенцию, даёте полезный контент, который можно сразу применить, объясняете, помогаете разобраться. Так вы вызываете доверие у читателей.
Не забывайте рассказывать, какой классный у вас продукт, что он делает, какие задачи решает, какие результаты даёт, и какую пользу приносит, добавляйте эмоции, радость, отзывы, примеры.
В результате - вы "продали" своим контентом, не продавая в лоб. Человек увидел, заинтересовался, стал читать, узнал свою проблему и увидел, что вы её решаете, понял, какими методами. И захотел так же. Всё 🥳
Но важно, чтобы у человека было понимание, что ему делать, если он захочет купить, и путь этот должен быть максимально простым. Поэтому информация быть должна - в профиле, сторис, нужная кнопка на сайте, да и о продающих элементах в постах совсем забывать не стоит, но не частить с этим.
Контент-план для такой воронки строится по классической схеме, обо всех её этапах я писала тут.
🔸️ Продажа с помощью холодного трафика без прогревов в блоге и активного взаимодействия с подписчиками
Моё любимое. Я не испытываю большого желания тратить на блог много времени и сил, не люблю прогревы, сторис, частые посты, эфиры и это всё. При слове рилс у меня начинает глаз дёргаться как у Феофана из "Ивана Васильевича" 😄
И я такая не одна. Очень много отличных компетентных экспертов, которые не горят желанием осваивать премудрости ведения блога, но хотят продавать свои знания, услуги и продукты.
Поэтому я предпочитаю холодную аудиторию и автоматизацию процесса продаж. И рекомендую другим.
Когда-то это были автовебинары/мастер-классы, разные бесплатные лид-магниты. Но сейчас это работает плохо, доходимость и конверсия в продажу крайне низкие.
Теперь настало время чат-бот воронок, в которых в автоматическом режиме 24/365 можно настроить раздачу бесплатного полезного контента и продажу стартера, трипвайера, то есть простого недорогого продукта, не принимая в этом непосредственного участия.
Именно этим я и люблю заниматься. Поэтому, если интересно, как это можно применить к вашему бизнесу, обращайтесь! 😊
О необходимой линейке продуктов для воронки расскажу как-нибудь отдельно.
Как у вас с воронками продаж? Как продаёте свои услуги, курсы? Через контент, или вкладываете деньги в холодный трафик? Куда он у вас ведёт? Рассказывайте 😉
#маркетологстаркова
