Многие селлеры утверждают, что на вайлдберриз очень тяжело посчитать прибыль и как следствие установить правильную цену или скидку на товар. Некоторые считают, что с наценкой в 30-40% можно получать прибыль и не уйти в минус. Для каждой ниши есть своя специфика, понять ее и прочувствовать можно только опытным путем. Например, для одежды наценка в 30-40% скорее всего приведет к убыткам, так как одежда самый возвращаемый товар. Покупатель примеряет, выбирает размер, цвет, особенности фигуры и т.д. В связи с этим много товаров просто возвращаются, соответственно, из кармана продавца оплачиваются все эти "покатушки". А вот если покупатель заказывает книгу, то в этом случае нет необходимости примерять ее по размеру, цвету, фигуре. Тогда возможно 30-40% наценки вполне могут принести прибыль.
В нашем случае с мебелью, когда мы сами являемся производителями товара, используем простую формулу расчета: прибыль начинается, когда нам возвращаются вложенные в поставку деньги. Например, в поставку (в сумму поставки включены материалы, работы, упаковка, отправка транспортной компанией) мы вложили 40 000 рублей, по истечении 4х недель мы получили с вайлдберриз 40 000 рублей, значит все, что будет приходить от вайлдберриз далее- это и будет наша прибыль. Вот такой простой расчет придумал мой супруг, пока я пыталась разобраться с таблицами на вайлдберриз. Здесь открою секрет - после получения вложенных денег мы устанавливаем большие скидки и распродаем оставшееся. Вот такие полки отдаем вообще задаром https://www.wildberries.ru/catalog/68479006/detail.aspx?targetUrl=GP
Если бы мы тратились на обучение, сервисы аналитики, самовыкупы и прочее, то это все тоже необходимо было бы включить в стоимость поставки, но это не наш случай.