Дмитрий Фетисов — финансовый советник, инвестор, коуч ICF — помогает приумножить и обезопасить капитал. Строит инвестиционные стратегии и работает с мышлением, так как именно страхи и установки мешают предпринимателям выйти на новый уровень дохода.
И сегодня он расскажет, как перестать терять капитал, а наоборот кратно его увеличивать.
Дмитрий, какая привычка помогает вам в жизни и работе?
Я глубоко убеждён, что, если ты делаешь то, что ты хочешь делать из внутреннего желания, то ты получаешь самые высокие результаты. И навык пропускать всё в своей жизни через фильтр «нравится/не нравится» помогает мне в этом.
Поэтому моя первая привычка — не заставлять себя что-то делать. Например, в зале я люблю бегать или долго ходить по дорожке. И я не заставляю себя делать что-то другое.
Также мне безумно нравятся цифры, планирование, находить различные финансовые решения, новые схемы эффективности и неэффективности. И тут я тоже себя не заставляю. Я просто с удовольствием эту часть своей работы!
Вторая привычка — переключаться с рабочих процессов на вдохновляющие. Я понимаю, что таким образом могу гораздо сильнее и быстрее расти, при этом чувствовать большое количество энергии.
И переключаясь между разными занятиями — стрельбой, спортом, работой, семьёй — я отлично балансирую между разными сферами жизни.
Расскажите о каком-то переломном, судьбоносном моменте в своей жизни, который привёл вас к текущей деятельности?
Это момент ухода из найма и переход к созданию своей компании. Мне всегда хотелось быть предпринимателем. Мой дедушка меня вдохновил на это — он всю жизнь был созидателем.
Я занимался разной деятельностью — открывал кофейни, бесконтактные мойки, занимался вендинговыми аппаратами, производством будок для собак. Всегда было много идей, что можно реализовать.
Параллельно я изучал инвестиции и всё, что было связано с деньгами: занимался трейдингом на фондовом рынке, стал управляющим капиталом частного инвестора. Потом работал в одном из самых крупных банков нашей страны в отделении, которое занимается сопровождением состоятельных клиентов. Мне тогда был всего 21 год. Я был самым молодым в отделе, но уже на должности персонального менеджера.
Работа в банке — огромная школа для меня! Я понимал, что не просто помогаю клиентам, я продаю то, что нужно и в определённом количестве!
Но в какой-то момент я увидел, что цели банка и клиента разнятся, а посередине стоит моя репутация, которую мне не хотелось терять. Я подумал о том, чтобы создать что-то, что даст больше инвестиционных решений для клиентов. Что-то, где я буду независим от банков, провайдеров или управляющих. Но тогда эта идея казалась какой-то очень далекой!
И через некоторое время у меня возникает спор с руководством по поводу того, что я не хочу реализовать ненужные клиентам продукты. И я буквально за несколько минут принимаю решение уйти из банка и делать что-то своё.
После увольнения я полгода создавал свой продукт с принципом-федуциальности: «Я делаю продукт, как для своих самых близких людей».
С того момента началась уже история меня, как предпринимателя!
Дмитрий, как считаете, успех в деле — это везение или работа над собой?
Я глубоко убеждён, что успех — это совокупность событий, действий, решений, времени, которое ты уделяешь важному для тебя направлению.
Везение — это когда ты оказываешься в нужное время и в нужном месте. Но для этого важно тоже сделать действие и принять решение: пойти на форум, поехать в бизнес-поездку.
Поэтому я убеждён, что всё-таки успех — это не везение, а работа над собой. Над тем, как ты развиваешь своё фокусное направление. И нужно понимать, что успех может прийти к тебе не сразу. К кому-то в 40, 50 лет. К кому-то в 30.
Вспомним того же Генри Форда с его двигателем и количеством попыток. Или Эдисона и его 6 тысяч вариантов создать лампочку.
Вот это отличные примеры совокупности всей работы над собой, обстоятельств, попыток и прочего.
Да, это отличные примеры, когда люди верили в свою идею, не сдавались и обретали тот самый мировой успех на века.
Дмитрий, с каким запросами вы часто сталкиваетесь в своей практике, как финансовый советник?
Чаще всего происходит так, что люди построили крупный бизнес и понимают, что нужны ещё дополнительные источники дохода. Бизнес — не всегда про постоянство, можно продать, потерять и т.д. И важно иметь иной финансовый резерв.
Мои клиенты зарабатывают достаточно большое количество денег, которое находится в активах недвижимости, фондовом рынке, инвестициях и пр. И им нужен профессионал, который будет грамотно всем этим управлять, видеть «дыры», где люди ещё не дозарабатывают или уже потеряли деньги. И моя задача — подсветить это и найти решение.
Так с одним из клиентов мы смогли найти «дыру» из-за которой он терял деньги. На тот момент его совокупный капитал приносил 6% годовых. Оптимизировав работу капитала, мы смогли сделать так, что этот капитал стал работать под 28% годовых. С учётом того, что мы использовали тот же консервативный инструмент — недвижимость.
Огромная проблема заключается в том, что по статистике больше 90% случаев, когда одно поколение деньги зарабатывает, а другое — тратит. И сейчас многие уделяют внимание именно передаче капитала, наследству. Как передать весь капитал так, чтобы дети его не потратили? В каком виде? С этим я и помогаю!
Ещё один запрос — это сохранить и приумножить капитал или создать пассивный доход. Мы с командой помогаем создать такую инфраструктуру активов, которая будет максимально защищённой и диверсифицированной. Это могут быть не только брокерские счета, но и трастовые структуры. Но всё начинается с определения цели, конечно, составления стратегии, декомпозиции и т.д.
Как сделать так, чтобы большинство рисков, которые могут возникать у инвесторов, миновали? Мы их знаем и помогаем нашим клиентам не сталкиваться с этими проблемами и больше внимания уделять своему бизнесу, пока мы формируем ему пассивный доход.
Сегодня ещё очень популярна покупка недвижимости за границей и получение вторых гражданств — с этим мы тоже работаем. Здесь много тонкостей, на которых люди теряют деньги и попадают в неприятные ситуации. Мы же делаем всё максимально безопасно.
Какую самую частую ошибку в своей практике вы видите? И можете ли дать совет, как её избежать?
Люди пытаются самостоятельно разобраться в процессе инвестирования, ходят по инвестиционным клубам, покупают курсы и хотят сразу большого результата и понимания. К сожалению, это огромная ошибка, потому что для того, чтобы, например, владеть информацией и такими компетенциями и опытом, как у меня, нужно иметь большее количество практики, насмотренности и времени.
Например, я уже в своей деятельности нахожусь 10 лет. 10 лет(!) я ежедневно занимаюсь личными финансами и инвестициями! И на сегодняшний день создал 434 финансовых плана, а общался с количеством людей, превышающим эту цифру раз в 10. И это бесценный опыт, который нельзя получить за 1 месяц курса.
Философия моей компании заключается в том, что люди платят нам большие деньги за то, чтобы мы давали им качественное решение, которое 100% соответствует их целям.
И при этом мы понимаем, что у нас нет никакой цели зарабатывать на каких-то комиссиях или дополнительных выплатах от наших партнёров или ещё от кого-то. То, что нам платит клиент, у него окупается достаточно быстро, потому что есть чёткое понимание в какой точке клиенту окупится наша услуга. Мы видим, где человек, например, не зарабатывает ещё пару миллионов в месяц, пару миллионов в год или где он теряет… Соответственно, заплатив нам, он обнаруживает эти дыры и может очень быстро их залатать.
Что делает человек, когда заболевает?
Он же не начинает, например, изучать всю медицинскую литературу, какие-то расшифровки показателей, не покупает же себе микроскопы и оборудование для анализов и не проходит медицинские курсы? Он идёт к доктору, который ему помогает, у которого есть знания, оборудование и прочие нужные инструменты.
Если сломалась машина, человек разве покупает курс «Как починить коробку?». Нет, он едет на станцию техобслуживания.
Но почему, когда вопрос касается финансов, то все начинают изучать курсы и пытаются быстро в этом разобраться?
Дмитрий, из вашего богатого практического опыта, как считаете, почему люди не могут создать капитал?
Самая распространённая причина — это отсутствие дисциплины. 99,9% людей просто не дисциплинированы. Кстати, это один из факторов, по которому нам платят деньги — мы вовремя напоминаем о том, что нужно распределить денежные средства из дельты, свети учёт доходов и расходов и т.д.
Вторая причина — это отсутствие компетенций. Третья — наличие страхов.
Люди просто не знают, что делать с деньгами, в чём их хранить, что делать с валютой, как защитить от инфляции.
То есть им элементарно не хватает компетенций, поэтому они просто ничего не делают с имеющимся капиталом.
Я говорю сейчас за людей, которые ведут бизнес, много зарабатывают, но просто начинают скупать всю недвижимость и всё. Или просто тратят, живут в моменте. И отсюда возникает много страхов и беспокойств.
Есть ещё причина — непонимание своих целей. Люди не знают, чего хотят от денег, зачем они им. Но ведь, если мы куда-то едем, то включаем навигатор, который точно привозит нас в точку.
Здесь то же самое — нам важно понимать, куда мы идём!
Дмитрий, спасибо за такие интересные ответы. Поделитесь с нами своими профессиональными планами на будущее?
Приоритет для нас сегодня — это развитие компании, как кулуарного бизнеса. У нас есть определённое ограничение в количестве клиентов, так как мы работаем с каждым лично.
Есть фраза из одного интересного фильма, что в бедности нет ничего благородного. И она мне очень сильно коррелирует.
Я просто вижу большое количество людей, которые живут за гранью нищеты или среднего уровня. Я понимаю, что так, наверное, не должно быть. Да и по крайней мере, если будет по-другому, если люди будут более состоятельными, богатыми, их жизнь будет гораздо веселее и интереснее.
Поэтому основной план — помогать людям зарабатывать и приумножать свой капитал.
Миссия, которая создавалась мною с четырнадцатилетнего возраста, всё больше и больше начинает раскрываться. Есть компания, есть клиенты, и нам важно им помогать! И хочется, чтобы был продукт, который доступен каждому! Чтобы люди могли себе позволить его приобрести для того, чтобы стать более грамотным в отношении финансов, начали создавать свои капиталы хоть с 1 000 руб.
Также думаем создать благотворительные проекты.
Пока я преподаю в магистратуре в Южном Федеральном Университете. Ещё мы реализуем одну идею с национальным проектом, буду там тоже вести лекции. Через такие проекты я могу помогать людям и разными способами делать наши услуги и знания более доступными!
Я вижу своей задачей распространение знаний о том, как грамотно распоряжаться с финансами, как создавать из них актив, приумножать их количество, избавляться от страхов и навязанных установок, связанных с деньгами.
К большому сожалению, пока бОльшая часть населения не умеет обращаться с финансами правильно. Это особая «наука», которая пока недоступна большинству. И в моих целях это изменить!
Через синергию качественных знаний, практических навыков и работу с мышлением — каждый может разобраться в этой теме. И я, как профессиональный финансовый советник, буду этому способствовать!