Собирать статистику по рынку продаж легко только на словах. Чтобы найти точные данные, нужно перелопатить кучу сайтов, а потом проверить, насколько информация актуальная и достоверная. На это уходит уйма рабочих часов даже у опытных предпринимателей. Поэтому часто такой важный элемент бизнес-стратегии, как аналитика, отходит на второй план.
В статье перечислим четыре главные проблемы при работе с аналитикой рынка и расскажем, как их решает сервис «Продажи.рф».
Проблема №1. Собирать информацию о рынке не хватает времени
Перед тем, как закупать товары в свой магазин или запускать производство, нужно узнать на какую продукцию есть спрос, как он зависит от сезонности, кто лидер ниши и какой регион лучше подходит для продажи или поставок. Но искать статистику можно до бесконечности, а времени на недельные исследования у компаний обычно нет. Из-за этого данные часто собирают на скорую руку. В таком случае можно неверно оценить спрос на рынке, и компания потеряет деньги.
Найти информацию по региону еще сложнее. В лучшем случае наткнетесь на единичные устаревшие данные или сможете собрать аналитику сразу для всего рынка страны. Если переносить общие показатели на один регион, можно сильно промахнуться с уровнем спроса и закупить неликвидный товар.
➡️ Когда статистика уже собрана в графики по категориям товаров и областям, проанализировать информацию можно быстро. На сайте Продажи.рф, чтобы узнать спрос, нужно просто поставить фильтры: выбрать категорию, бренд и географию сбыта. Вы увидите динамику продаж, диапазон цен и долю товара в общей категории. Посмотрите, как выглядит сайт Продажи.рф, листайте галерею 👇
Проблема №2. Неизвестно, кем собирается статистика в интернете
Чаще всего сайты пишут, что анализируют показатели через какие-то «специальные алгоритмы». Но как они работают на самом деле — неизвестно. Может оказаться, что сервисы просто опираются на открытую информацию в интернете, которую никто не проверял. Скажем, если сотрудники производства косметики будут опираться на аналитику с ошибками, они могут составить провальный план, и бизнес уйдет в убыток.
➡️ Чтобы собрать реальную статистику рынка, нужно быть уверенным в достоверности информации на сайте. Для этого подойдет Продажи.рф — сервис работает с надежным источником данных о продажах. Компания «Первый ОФД» собирает обезличенные данные о покупках и передает их в сервис. Такая информация позволяет Продажи.рф строить точную аналитику по каждой категории товаров без погрешностей.
Проблема №3. Информация по рынку не всегда актуальная и полная
Обычно сервисы по сбору статистики дают усредненные показатели за последние 30 дней, например динамику цены. Но проблема в том, что такие данные быстро теряют актуальность и не показывают реальной картины. Например, если в регионе за несколько дней выпадет норма месячных осадков, может резко вырасти спрос на резиновые сапоги и дождевики. Они подскочат в цене, а средние данные за месяц тут же станут бесполезными.
Исследовать рынок сложно еще и потому, что большинство сайтов показывают неполную статистику. Например, рассматривают только продажи на маркетплейсах. Из-за этого продавцы не видят динамику продаж через офлайн-магазины.
➡️ Чтобы опираться на релевантную статистику, смотрите ее в сервисе. Продажи.рф выкладывает информацию ежедневно: сведения о покупках обновляются на сайте раз в сутки. Можно выставить нужный период аналитики — от года до нескольких месяцев или дней.
Проблема №4. Сервисы статистики стоят дорого
Подписка на надежные сервисы статистики обычно стоит недешево и может доходить до миллиона рублей и больше в год. Услуги хуже от этого не становятся, но нагрузка на бюджет компании становится огромной.
В России есть сервисы, которые по карману любому бизнесу. Например, подписку на Продажи.рф могут купить даже компании с небольшим оборотом: месяц обойдется в 30 000 рублей, а доступ на год можно оформить со скидкой 30%, тогда стоимость подписки составит 252 000 рублей уже с учетом НДС.
С платным доступом получится мониторить статистику цен и доли продукта в категории, узнать детальную динамику продаж по сравнению с прошлым годом.
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт Продажи.рф и найти нужную статистику, с которой не будет проблем.