Для тех кто прочитал мою первую статью о ловушках и маркетинговых ходах будет не менее интересно узнать и эту, а так же подвести итоги.
Третью тему я назову "назвался груздем- полезай в кузовок". Кто задумывался о том почему все фирмы, торговые точки и другие любят заключать договора или соглашения сразу по приходу клиента, а не после обсуждения всех деталей?
Дело в том, что заключив договор, на подсознательном уровне, вы как бы даете обещание, что готовы выполнить все условия, ну или назвался груздем-полезай в кузовок. К примеру для понятности: у вас сломался телефон, вы обзвонили несколько фирм и нашли подходящую. По приходу фирма заключает с вами договор и далее рассказывает о том, как будет проходить весь процесс. В итоге возможно вас все устроило и вы договорились о сделке, а может и нет. Возможно есть моменты которые вас не устраивают, но вы если заметите все равно не уходите, так как вас удерживает подписанный договор (данное обещание) и так или иначе все же соглашаетесь и остаетесь с ними сотрудничать. Вспомнили себя в любой из похожих ситуаций, поступали так же?
Скажете ремонт это не серьезно? Хотите другой пример? Как действуют риелторы больших фирм. Практически все они придерживаются одной и той же проверенной тактики или схемы если хотите. Знали ли вы, что приходя к риелтору, заключивши с ним договор и озвучив сумму на которую вы рассчитываете, риелтор уже заранее знает какую квартиру вам продаст и причем дороже, чем вы рассчитывали. Как правило схема проста. Существует пара так называемых выставочных квартир для показов, увидев которые вы в полном расстройстве и вам сообщают, что у вас слишком маленькая сумма (для того чтобы посеять зерно раздумья, где еще взять деньги). Спустя время и изрядно вас измотав, риелтор показывает вам квартиру, лучшую из всех предложенных ранее, но на порядок дороже (ту которую он и собирался вам продать) и вы думайте "Вот она, квартира моей мечты!" возможно она даже и не та, которую вы представляли себе изначально в своих мечтах, но в ваших глазах она стала идеальна и вы уже берете в долг или оформляете кредит на недостающую сумму. Как же так получается? Магия проста: подписали договор/назвался груздем-полезай в кузовок/исполняй условия.
- Ну и на последок, примеры мы поняли скажете вы, названия тоже, но что же со всеми этими знаниями теперь делать? Необходимо просто знать о подобных уловках и помнить: там где есть вход, должен быть и выход.
- В ситуации с "назвался груздем-полезай в кузовок" необходимо помнить, что договор или соглашение вас ни к чему не обязывает и его можно расторгнуть в любой момент, и соответственно найти для вас наиболее выгодные условия, сделку.
- Ситуацию "взаимный обмен" принимать, как банальную вежливость. Мы никому ничем не обязаны и принимать решение о "покупать не покупать" необходимо если действительно это выгодно нам, а не маркетингу.
- Да, и последняя тема "вымышленная реальность". Пожалуй, она самая сложная, которая требует лишь каждодневной работы над собой. Для того чтобы добиться результата, нам не нужен посредник. Мы сами в состоянии добиться любых возможностей! Все желания нам по плечу, если делать любые шаги в сторону результата!
Если моя статья была полезной, ставь лайк или пиши комментарий.