Сначала о расходах и доходах за день:
Расходы:
1000 рублей заправила машину.
400 рублей продукты (забыла записать точную сумму).
Из доходов сегодня прибыль на Форексе. Февраль закончился, надо подвести итоги месяца, но вчера (1 марта) ездила в Алушту по рабочим делам, устала, до отчета не добралась из-за усталости, хотя, времени было достаточно. (Это вопрос к собственной дисциплине).
Вернемся к заявленной теме открытия магазина.
Так получилось, что несколько лет назад мне пришлось переехать из Новосибирска в маленький шахтерский город с населением около 70 тыс. человек. Менталитет города был необычный, видимо, сказывалась специфика людей, которые в нем жили. Как мне сказали, что шахтеры живут одним днем, так как никогда не знают, выйдут ли в конце смены живыми, потому в этом городе процветали питейные заведения, люди большую часть зарплаты тратили на продукты и на "погулять".
Средний уровень зарплаты был в районе 15 000 руб. (не все же работали шахтерами).
По приезду стал вопрос, чем заниматься. На тот момент деньги, которые накопили, бывший супруг вложил в бизнес, и у меня в кармане было всего 30 000 рублей. Задача стояла найти нишу, в которую можно зайти с минимальными вложениями.
Мне повезло, так как компаньон супруга по бизнесу предложил пустующее помещение, в котором ранее располагался магазин одежды. Но, с прежним арендатором торговля не пошла. Большим плюсом стало отсутствие на первые несколько месяцев арендной платы.
Первая идея была открыть магазин оптики. Почему выбор пал на торговлю очками? Все просто - была знакомая Галина, директор по логистике на оптовой базе, торгующей очками. Благодаря ей я смогла взять часть товара за деньги, часть получила в рассрочку., а еще часть товара я взяла у них с минимальной стоимостью, так как он был уценен из-за неактуальности коллекций. Одним словом - уценка.
В арендуемом помещении как раз стоял стеллаж со стеклянными полками, он как нельзя лучше подходил под торговлю очками. Первая партия товара комфортно была размещена на стеллаже.
Но, было одно большое "НО". Представьте себе помещение в 24 квадрата с одни стеллажом, который стоял вдоль стены и занимал 1/10 помещения.
Встала задача заполнения пустующей части торгового зала.
Есть запрос - есть ответ от Вселенной. (Здесь я писала, как не упускать знаки и возможности, дарованные судьбой) Мне предложили взять на реализацию товар, который "не пошел" в магазине одежды (в Москве). Безусловно, я согласилась, тем более, что ранее в этом помещении продавалась одежда и система "Джокер" - это такой конструктор, который позволяет соорудить вещала для одежды, лежал на складе и был отдан мне абсолютно на безвозмездной основе.
Хочу заострить ваше внимание - когда планируете открывать любой бизнес, используйте ресурс вашего окружения!
Пустующая часть визуально заполнилась платьями, рваными мужскими джинсами (в то время мужская мода была более строгой и не предполагала рванья на сильной части населения). Но, для меня это было не важно, так как считала, что это временно, пока не раскачаю очковую тему.
Пока готовила магазин к открытию из интернета узнала о требованиях предъявляемых к магазину оптики, посчитала стоимость необходимого оборудования и ужаснулась. Таких денег у меня, конечно не было (необходимо только на оборудование более полутора миллионов рублей). А отправлять заказы на изготовление очков в другой город тоже не вариант, так как занимало бы слишком много времени. Кто захочет ждать, если есть другой магазин оптики, в котором есть врач-офтальмолог и заказ выполняется за пару дней.
Своего конкурента я знала "в лицо" - ходила в гости под видом тайного покупателя. Как шпион, промониторила цены, оценила плюсы и минусы расположения салона оптики, предлагаемый ассортимент и поняла, что я конкурировать будет очень сложно. Поэтому сделала акцент на дешевизну товара. Но, чтобы заработать на дешевом товаре, нужно продавать его тоннами. Рассчитывать на это я не могла.
После открытия магазина начала вести строгую отчетность - записывала в тетрадь, что продалось за день. Так я поняла, что именно продажи одежды давали существенный плюс, покупатели проявляли больше интереса к вешалкам, нежели к очкам.
С момента зарождения мысли, что нужно чем-то заниматься после переезда, до открытия магазина и в процессе его работы я штудировала сайт бизнет.ру. Кому интересно, кто ищет темы для бизнеса - зайдите посмотрите.
Я читала ветки обо всем, и о магазинах одежды, и о грузоперевозках, и о фруктах, пекарнях и так далее. Об успехах, поражениях, ошибках. Читала советы, обсуждения. В общем, все подряд.
И вдруг, в обсуждении поражения бизнес-проекта, увидела сообщение, в котором говорилось о товаре, который не знали куда деть, продавали за копейки. И тут меня осенило! Надо поискать, не продают ли одежду из закрытых магазинов. И я нашла!
Сначала купила лот (хорошо помню цифры) из 105 вещей за 5 000 рублей. Делая покупку на авито нет гарантии, что тебя не обманут, особенно, когда сделка совершается дистанционно. Вместо 105 вещей я получила чуть больше 80-ти. Конечно же, продавец на мое возмущение ответил невозмутимым молчанием. Но, даже не смотря на это, стоимость товара была копеечной и торговая наценка иной раз достигала... 1000%.
Некоторые вещи приходилось "реанимировать". Я снимала этикетку, стирала, гладила, так вещь становилась более презентабельной. С трикотажем такой номер не проходил, поэтому при наличии загрязнений, я выводила пятна локально.
Днем я работала в магазине продавцом, вечером прачкой, а по ночам штудировала АВИТО, сайты производителей - разделы акции и скидки, группы в ВК. В дальнейшем поиском товара занималась в перерывах между покупателями.
Закупки были разные. В тос числе неудачные. Самая провальная - покупка обуви в Калининграде!! (мой магазин был в Сибири))). На фото обувь выглядела очень презентабельной, а на деле... оказалась настолько неудобной, что я не знаю, кто вообще мог носить такой ужас. Некоторые пары были... без пар. Сапоги вообще ужас ужасный - ни одна человеческая нога не проходила по взъему. Зато они были из натуральной кожи)))).
Были и очень удачные закупки. Одна из них - это покупка качественного товара на закрывшейся швейной фабрике, которая работала в сегменте "бизнес". Этот товар разлетался, как горячие пирожки.
В скором времени мне пришлось устанавливать дополнительные вешалки, так как товара стало оооочень много. Будучи уже опытной, все необходимое покупала у закрывшихся магазинов.
Чтобы реализовать залежавшийся товар, выделила место для акций "Все по 100, по 200". Продавая вещи то такой цене я все равно имела пусть небольшой, но плюс.
Что касается ведения бизнеса: как Отче наш, ежедневный учет доходов и расходов. Все покупки, вплоть до шурупов на 10 рублей - все до копеечки записывала. Так же записывала проданный товар и в конце дня считала доход за день и нарастающий итог.
Первые 4 месяца ни рубля из кассы на личные цели - на все деньги снова закупала товар. Благодаря этому через два месяца магазин уже ломился от товара.
Чтобы было удобно искать свои размеры, я распределила товар по размерному ряду. То есть платья, и юбки, и пальто, все висело в определённом ряду.
Через 6 месяцев магазин вышел на чистую прибыль 120 000 рублей.
Какие законы я применила?
- финансовая дисциплина - до определенного момента ни копейки на личные нужды, все в оборот.
- тотальный контроль доходов и расходов.
- принцип шести рукопожатий
Надеюсь, кому-то будет полезен мой опыт.