После вчерашнего прямого эфира про поиск клиентов, я подумала об одном очень классном инструменте, который поможет вам заручится доверием клиента и с большей вероятностью договориться на вашу совместную работу обговорить все условия. Это - Консультирование.⠀
Друзья, напишите пожалуйста в комментариях
➕если вы уже консультируете
➖ если вы тендерный специалист и ни разу не консультировали своих клиентов.⠀
Про что я говорю?⠀
В первую очередь, конечно, нужно разобраться с тем, какие бывают консультации.⠀
📌Консультация может быть бесплатная. В формате знакомства, общения, объяснения перечня услуг, которые вы предлагаете. И в общем-то консультирование по вопросам того как начать - продать свои услуги.⠀
📌Консультация может быть условно платная. За отзыв, за какой-то может быть донат.⠀
📌Либо она может быть платная. В формате скорее разбора частной ситуации.⠀
Я занимаюсь и первым, и вторым, и третьим. Но в большей степени, конечно, третьим.⠀
⚠️В сегодняшнем посте я хочу больше уделить внимание как раз первому варианту консультаций. Это бесплатное консультирование клиента, как способ продажи ваших услуг.⠀
Итак, что нужно для того, чтобы хорошо провести такую консультацию?⠀
Бесплатная консультация - это шикарный инструмент для получения лояльного клиента, который вам доверяет и понимает ценность ваших услуг.⠀
В первую очередь вам нужно объяснить формат консультации.
🔹бесплатная консультация имеет ограниченное время
🔸на бесплатной консультации обсуждается формат работы
🔹клиент может задать свои вопросы
🔸расскажете клиенту каким образом начать, какой порядок действий
Нужно дать понять клиенту, что вы не будете 3 часа рассказывать про госзакупки бесплатно. Это такая вводная история, где вы подробно расскажете и про услуги, и про свои возможности, и про то, что можно делать.
🤔В чем могут возникнуть сложности?⠀
Безусловно, если у вас нет навыков продаж, если у вас нет навыка коммуникации, если у вы в принципе боитесь общаться, конечно, с этим будут сложности.⠀
Но, со всем этим можно и нужно работать! И все эти сложности можно преодолеть. Было бы желание😉
Такой формат как бесплатная консультация для продажи своих услуг - это классный инструмент. Пользуйтесь им обязательно!⠀
И если актуально поговорить на эту тему в прямом эфире пишите свои вопросы. Пишите 💙 если хотите эфир на эту тему в ближайшие дни