Прежде чем мы перейдем к конкретным методам влияния и их применению в различных сферах жизни, нам нужно разобраться с тем, чем влияние не является. Зачастую очень влиятельные люди пользуются своими умениями в деструктивных и корыстных целях.
Мы, а также социальные медиа называем подобных людей влиятельными обманщиками. Нередко они заверяют, что действуют в наших интересах, а в реальности их деятельность далека от позитивного и взаимно полезного влияния, о котором говорит Брайан. Как только вы распознаете присутствующих в вашей жизни влиятельных обманщиков, то сможете встать на более ровный путь к реализованности, успеху и счастью. Брайан, меня всегда восхищало твое стремление познакомить людей с идеями самосовершенствования, доказавшими свою эффективность, независимо от степени усилий, прикладываемых для реализации этих самых идей.
Ты не боишься говорить правду о том, что быстрых путей к успеху не существует, что он требует тяжелого труда и что нужно бежать от тех, кто предлагает бесплатный сыр в мышеловке. Сказанное выше подводит нас к разговору о влиятельных обманщиках, о том, чем не является позитивное влияние. Расскажи о различии между позитивным влиянием, честной помощью людям в достижении ими желаемых целей, и негативным влиянием, тем, что можно было бы назвать манипуляцией (когда людей вводят в заблуждение, говоря им то, что они желают услышать, ради выгоды эгоистичного человека).
Брайан
Я начал работать над этой темой много лет назад. Изучая экономику, философию и психологию, я пришел к выводу, что человеческим существам свойственна серьезная слабость, а именно фактор целесообразности, или фактор Ц, как я его называю. Люди склонны выбирать самый простой и быстрый способ достижения желаемого, не особо задумываясь о долгосрочных последствиях. Недавние исследования показали, что человеческий мозг полностью формируется к двадцати пяти годам, и под этим я подразумеваю, что именно в этом возрасте он начинает просчитывать долгосрочные перспективы.
До двадцати пяти лет мозг ориентирован только на короткие сроки, немедленное вознаграждение, кратковременное удовольствие. Будущее расплывчато, неопределенно, не так важно. И только в возрасте между двадцатью пятью и двадцатью семью годами люди начинают ставить долгосрочные цели. О целях я впервые узнал лет где-то в двадцать пять, и тогда мне показалось, что я умер и попал в рай. Я не мог поверить в их колоссальную роль.
Все равно что ехать по незнакомой стране, не имея возможности отыскать дорогу, а потом внезапно обнаружить дорожные карты и научиться пользоваться навигатором. Как только я понял важность целей, меня охватило ликование: ого, я могу добиться куда большего прогресса быстрее, проще, с большей предсказуемостью. Влиятельные обманщики с легкостью сбивают молодежь с пути. Влиятельные обманщики – это люди, в частности миллионеры и миллиардеры вроде Марка Цукерберга, а также радио, телевидение, газеты, которые представляют все так, будто успех зависит от какого-то ловкого трюка. Однажды я руководил обучающей программой в Сан-Франциско; моя группа состояла из десяти или двенадцати человек. Каждые три месяца я брал с них большие деньги за встречу со мной раз в месяц, на которой мы обсуждали их бизнес и будущее. Два-три участника были серьезными бизнесменами, нацеленными на создание прочного бизнеса. Остальные не отличались особой серьезностью и рассказывали о той или иной хитрости, над которой работали.
Одна женщина поведала мне о своем вебсайте; она планировала запустить сайт (по сути, приложение) и заработать миллионы. На мой вопрос о предназначении этого сайта она ответила: – Он подсказывает женщинам, как найти полезные ресурсы, и объединяет их в поиске хорошей работы, а также проверяет, насколько подходит им выбранная работа. – Как-то сложно все выглядит, – заметил я. – Ну да, – ответила женщина, – но вам нужно лишь нанять парочку инженеров, дать им указания, и те все сделают. – Как вы собираетесь оплачивать их работу? – Раздам каждому по приложению. – Как продвигаются дела? – поинтересовался я. – Да пока не очень успешно… Я только раскручиваюсь, обдумываю идею, но планирую все запустить и зарабатывать несколько миллионов долларов в год к следующему году. – Серьезно? – переспросил я. – Ну да, вы просто быстренько пишете приложение, пускаете его в продажу, ведь кругом одни мобильные телефоны, здесь никаких проблем. На что я заметил: – Знаете ли, множество других людей тоже пытается разрабатывать приложения. – Да, конечно, только их идеи не идут ни в какое сравнение с моей. В мире так много женщин, и, как только работа будет закончена, половина женского населения бросится покупать его. – Почему? – Потому что все хотят получать качественную информацию о своей работе и карьерных возможностях. Я решил более не вдаваться в обсуждение данного вопроса, поскольку счел, что эта женщина живет в стране розовых пони, и, разумеется, оказалось, так и есть. Сегодня более миллиона предпринимателей в одиночку или с друзьями пытаются разработать очередное убойное приложение.
Их количество можно сравнить разве что с количеством фермеров. Людей, работающих дома в надежде создать сенсационное приложение и сказочно разбогатеть, даже больше, чем фермеров, возделывающих землю на всех фермах в Соединенных Штатах. Вот сколько людей находятся во власти влиятельных обманщиков, как вы их называете. По большому счету, – и я читал все эти исследования – на то, чтобы заработать первый миллион, у предпринимателя, начинающего новый бизнес, уходит от семи до десяти лет тяжкого труда. В среднем самостоятельно пробившемуся миллионеру требуется около двадцати двух лет. Но эти люди вкалывают в поте лица год за годом, и по прошествии двадцати двух лет их бухгалтер говорит им: «Кстати сказать, ваш чистый капитал составляет больше миллиона долларов».
Однако к большинству из тех, кто трудится не покладая рук и не поднимая головы, успех приходит примерно через семь лет. Это значит четырнадцать-шестнадцать часов работы ежедневно, шестьдесятсемьдесят часов в неделю, шесть-семь дней в неделю на протяжении семи лет. Согласно исследованиям, требуется около десяти тысяч часов упорной, напряженной работы для достижения того уровня, когда ваши товары или услуги начнут приносить вам миллионы долларов. Среднестатистическому миллиардеру, который сам пробил себе дорогу наверх, приходится работать примерно пятнадцать лет – пятнадцать трудных долгих лет. Всем им не везет, раз за разом они ошибаются, пробуют снова, ошибаются, пробуют снова. Но через пятнадцать лет, набравшись опыта, они выводят верное сочетание людей, факторов влияния, идей, технологий, возможностей, денег, репутации, и внезапно сверкает молния.
В настоящее время в мире насчитывается 2437 миллиардеров, и 87 % из них добились успеха собственным тяжким трудом. То же самое относится и к миллионерам. Из 11 000 миллионеров 87 % – такое же количество – проложили себе путь самостоятельно. Остальные начинали этот путь, располагая теми или иными ресурсами, и трудились не покладая рук год за годом, год за годом. Миллиардеров, которые, как говорят, сделали себя сами, постоянно спрашивают, как им удалось так разбогатеть за такое короткое время. Ответы поражают своей одинаковостью. Во-первых, они ставят перед собой четкие цели.
Они говорят: «У меня была конкретная цель – финансовая независимость, и я был готов на все». Во-вторых, непрерывное обучение. Я уже упоминал, что Уоррен Баффет 80 % своего времени читает. Богатейшего человека в мире, мексиканца, зовут Карлос Слим. На прошлой неделе я выступал в Мюнхене перед бизнесменами из разных стран, и одна треть слушателей приехала из Мексики. Стоило мне упомянуть Карлоса Слима, как они едва не посходили с ума: Карлос Слим – это мексиканский Уоррен Баффет. Он начинал, не имея почти ничего, организовал успешный бизнес по продаже цемента и стал миллиардером. Но он учится 60–70 % времени каждый день. В-третьих, миллионеры, сделавшие себя сами, не боятся рисковать. Время от времени приходится идти ва-банк, как в покере, так как что-то намечается. Перед вами открывается возможность, большой прорыв или большой провал, и вы просто ставите на кон все.
Еще одно качество – способность долго и упорно трудиться. Любой из преуспевающих людей подтвердит, что был готов вкалывать намного больше своих коллег. Они раньше начинали трудовой день, усерднее работали и задерживались допоздна. Как мы уже упоминали ранее касательно Уоррена Баффета и Чарли Мангера, они работали, работали и работали не покладая рук. Наверняка вы слышали старую поговорку: «Чем больше я работаю, тем удачливее становлюсь». В беседах с огромным количеством миллионеров, добившихся успеха собственным трудом, я постоянно слышал рассказы о начальном этапе их деятельности. Они работали от рассвета до поздней ночи, больше всех остальных, по шестьдесят и более часов в неделю. Зачастую им приходилось работать на протяжении многих лет, прежде чем им улыбнулась удача. Кроме того, сделавшие себя сами миллионеры весьма амбициозны и позитивны.
Исследователи опросили основателей 500 самых быстрорастущих американских компаний и выявили одно общее для них качество – исключительную оптимистичность, они все были очень, очень позитивны. Они точно знают: успех рано или поздно к ним придет, просто нужно попробовать различные варианты. И вот еще одна отличительная черта миллионеров, сделавших себя сами: они не боятся пробовать различные варианты. Если один вариант не приносит желаемого результата, они ищут другой. Если и этот не срабатывает, они пробуют третий. Эта совокупность качеств служит залогом настоящего финансового успеха.
Успешные люди руководствуются четкими целями и письменными планами и постоянно работают над ними. Они трудятся десять, двенадцать, четырнадцать, шестнадцать часов в день, шестьсемь дней в неделю. И все время читают, непрерывно учатся, ими движет неутолимая жажда знаний. Они работают усердно и тяжело и при этом долгое-долгое время. Но, несмотря на это, далеко не всем улыбается удача. Нередко можно встретить предложения семинаров и онлайн-программ на тему, как быстро разбогатеть, как легко заработать большие деньги, как воспользоваться той или иной хитрой уловкой или неким особым фокусом, которому вас готовы обучить за несколько тысяч долларов.
Если вы примените эти трюки, то, стоит вам только щелкнуть пальцами, вы тут же начнете грести деньги лопатой. Но так не бывает. Помните: в лучшем случае лишь части одного процента суждено разбогатеть. Хотя сегодня с помощью компьютеров мы можем продавать и покупать с головокружительной скоростью, конкуренция до сих пор жестокая. Желая выйти на финансовые рынки, будьте готовы состязаться с самыми умными и агрессивными людьми в мире. Их окружают умные агрессивные люди, которые наблюдают за вами в надежде выудить какой-нибудь секрет, благодаря которому они смогут заработать центдругой. В мире не счесть простофиль, желающих быстро и без труда заработать. Такие люди – легкая добыча для тех, кто продает им программы скорого обогащения. Однако большинство из этих продавцов идут ко дну, когда рынок падает.
А многие из них уже на дне. У многих за душой ни гроша, за исключением денег, вырученных от продажи программ. У меня есть хороший друг, весьма состоятельный и умный бизнесмен и инвестор. К нему постоянно обращаются с просьбами о вложении средств. «Не хотите инвестировать в мою блестящую схему, продукт, алгоритм, систему?» А он отвечает: «Без проблем. Расскажу, как мы поступим: я покажу вам свою финансовую отчетность и сколько я стою, а вы покажете мне свою.
И если вы благодаря своей системе зарабатываете больше меня, я вложу в нее деньги. В противном случае мы расстанемся и больше никогда не увидимся. Итак, покажите, сколько денег на вашем счету». По его словам, на этом все разговоры заканчиваются. Просящий смотрит в пол, потом на него, потом снова в пол и заявляет: «Наверное, сейчас не самый подходящий момент для беседы, я лучше пойду». Он встает и уходит, поскольку никто из них ничего особо не зарабатывает. Они зарабатывают на вас, пытаясь продать вам свои программы, но ничего не зарабатывают благодаря самим программам.
Дэн
Сейчас ты говоришь о том, кто пытается нажиться на чужой жадности или стремлении к выгоде, предлагая бесплатный сыр в мышеловке, мгновенное обогащение, мутные схемы. На какие еще качества, присущие влиятельным обманщикам, или манипуляторам, следует обращать внимание? Каких конкретно людей стоит остерегаться? Какой красный флажок должен выскакивать, предупреждая нас о том, что вот от этого человека нужно держаться как можно дальше?