Как вы и просили, уважаемые читатели и подписчики канала, рассказываю сегодня свою "историю успеха" на etsy.
Я не спроста заключила в кавычки "историю успеха", ибо на самом деле. успеха-то особого нет)) Просто вышла на стабильный доход, но миллионы пока не загребаю))).
Итак, первый свой магазин я открыла в 2016 году. Это был магазин с вязанием. Как и большинство из тех, кто приходят на etsy без предварительного изучения площадки и алгоритмов, но с огромными надеждами - у меня тогда ничего не получилось. Да, я тоже думала, как и многие из вас, что вот сейчас опубликую три своих связанных изделия и попрет. Оказалось, что работает все не так и руки опустились, наверное, уже в первый месяц.
Так что, тогда свой вязальный магазин я благополучно забросила.
Сейчас уже не помню, как и почему я решила вернуться и попробовать еще раз. Но статистика показывает, что случилось это в 2018 году. И сейчас будет очень показательная цифра - за 2018 год у меня 126 просмотров и ни одной продажи. То есть, меньше одного просмотра в день. Понимаете? Насколько все было неправильно и сколько работы пришлось проделать, чтобы магазин стал продавать)) Это я всем тем, кто пишет что-то вроде - опубликовала 4 товара, уже неделя - а просмотров нет))).
И это был все-таки 2018, когда конкуренции было значительно меньше. Сейчас еще сложнее.
Первая продажа случилась в ноябре 2019, когда в принципе самый пик продаж. Люди закупаются к Рождеству и Новому году. Первая продажа была неудачной. Покупательница сразу спросила, успеют ли носки дойти к НГ, я честно ответила, что маловероятно. Так что, заказ отменили. Второй прилетел уже через две недели. И этой первой продаже я радовалась так, словно в космос слетала))).
На текущий момент в магазине всего 258 продаж. В избранном у 119 человек. Прямо скажем, не густо. Даже если учитывать, что фактически, продажи начались только в конце 2019 года (было три продажи, одна в ноябре, две в декабре).
Но это количество продаж, которое etsy считает по количеству проданных единиц товара. Фактически, заказов за это время всего 181. То есть, примерно 1 продажа в 5 дней. В-общем, в вязальном магазине сейчас так и есть, примерно 1 продажа в 3 дня.
Вязание - очень конкурентная ниша. Сейчас я ленюсь, потому что острой необходимости увеличивать оборот, нет. Знаю, что нужно и теги много где поправлять, и фото.
За все время работы магазина, то есть, примерно за 2 года, товаров было продано на 5994 бакса, это видно на первом скрин шоте. Сейчас в магазине 144 товара.
Надо сказать, что продажи пошли быстрее, когда я добавила в магазин пряжу. Просто потому, что товары для рукоделия всегда продаются быстрее и лучше, чем готовые изделия. А когда в магазине хоть что-то продается хорошо, алгоритм и другие его товары показывает и продает лучше.
Следующим стал магазин с картинами. Ибо я и вяжу, и пишу)).
Его я открыла в конце 2019 года. Если быть точной, 1 декабря. Буквально через день после открытия случилась первая продажа. Не потому, что на этот раз я сразу сделала все правильно. А потому, что опубликовала пост в группе фейсбук, об этом я рассказывала вот в этой статье.
Второй магазин оказался менее удачным. Картины - еще более конкурентная ниша. Плюс - это все-таки не товар первой необходимости. Но, не отчаивайтесь, если вы художник. Есть много успешных художников на etsy. Я - плохой пример))
На текущий момент 53 заказа (62 картины продалось) при 154 товарах. И неполных 3200 долларов за все время. Конверсия, как видите, ну ооооочень низкая. Дотянуться бы хотя бы до 1%.
Кстати, в вязальном магазине тоже низкая конверсия - 0,5%. Но там совокупное количество и просмотров, и продаж выше.
Прорывом стал третий магазин. После открытия второго магазина и первых продаж я стала очень плотно изучать тему etsy. Как это все работает, что продается, что востребовано. И, на самом деле, третий магазин открывался изначально вовсе не с вышивками (первое время я публиковала готовые вышитые работы в магазине с картинами). Я сделала и выставила тканевые гирлянды. 3 листинга. В одном из них две вариации. То есть, всего 4 товара. И ждала продаж (опыт еще только нарабатывался, так что, я действительно верила, что с 4 товарами у меня сейчас пойдут продажи). Гирлянды просматривались очень хорошо, просто отлично. Без конца добавлялись в избранное и корзину, но так и не продались.
И я решила разделить картины и вышивки. Перенесла все вышитые работы в третий магазин.
Ах да, не сказала, что открыла его в январе 2020. Так что, скоро магазину два года))
Первые продажи - были проданы две вышитые работы - случились только в июле 2020. В конце лета я стала добавлять наборы для вышивания. И пошло, поехало. Тьфу-тьфу-тьфу.
На текущий момент в магазине 455 заказов (782 единицы товара). Но при этом и товаров 829 штук. Наверное, для такого количества товаров, маловато у меня продаж.
Конверсия в этом магазине выше 1%, что радует. В ноябре - можете видеть график - спад. Магазины были в отпуске неделю. И возвращение после отпуска к исходному трафику происходит не мгновенно.
Итак, выводы из всего вышенаписанного:
- все приходит с опытом;
- не отчаивайтесь и не опускайте руки. Просто знайте, что не все получается сразу (бывают и исключения). Работайте, анализируйте, исправляйте, добавляйте новые товары;
- товары для рукоделия всегда продаются лучше и быстрее, чем готовые изделия. И это правило можно использовать, добавив в магазин с готовыми изделиями, например, наборы для самостоятельного творчества. Или материалы в той же нише. Если такая возможность есть.
- конкуренция всегда была, есть и будет. Если раньше было проще, не значит, что сегодня ничего не получится. Просто нужно приложить больше усилий и дольше ждать.
На этом, кажется, все)
Если остались вопросы, прошу в комментарии)
Надеюсь, было интересно и, может быть, даже полезно. Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал;)
Все статьи по работе на etsy ищите в оглавлении, по ссылке. Все статьи канала ищите вот в этом оглавлении.