Информационные статьи являются отличным инструментом продаж в интернете. Они продают намного эффективней, чем чисто коммерческие тексты, но… если их пишет копирайтер, а не веб-райтер, надеюсь, профессиональные отличия их понятны. Копирайтер, в первую очередь продажник, который может стать экспертом, проведя собственные исследования или в тандеме с узкопрофильными специалистами.
Многим заказчикам не всегда понятна миссия текста, они не поностью осознают зачем, и заказывают информационные статьи потому, что контент-маркетолог составил план продвижения веб-ресурса. Копирайтер получает невесть какое ТЗ, где толком не прописаны ни ЦА ни цели текста. А это самое важное, если вы хотите привлечь внимание к своей услуге или продукту, эффективно продавать с помощью инфостатей.
Для чего нужны инфостатьи бизнесу?
Конечно же для продаж. Тут важно выявить какой инструмент выбрать. Возможно это будет познавательная статья в формате сторителлинга или сравнительный обзор. Способов много. Это инструкции, гайды, кейсы, рейтинги и прочее. Информационные статьи привлекают будущего покупателя, который пока не знает, что хочет купить. Из холодного клиента он должен превратиться в готового к покупке, ну, или хотя бы осведомленного.
Давайте разберемся с механизмом продаж.
Вот недавно я получила заказ на написание информационной статьи на тему ЗОЖ для блога коммерческого сайта. Практически пытками пришлось добывать информацию из заказчика – зачем ему эта статья. Оказалось, что нужно продвинуть несколько препаратов компании и тренинг о здоровом питании. Ну вот с этого и стоит начинать – с конкретной цели, а не абстрактных понятий, типа, повысить посещаемость сайта. Идея и смысл будущей статьи обрели нужные формы, возникла продающая стратегия.
Исходя из поставленной цели, создается контент, делаются легкие эффективные подводки к линкам на курс и продукцию. Текст пишется так, что доходя до гиперссылки человек уже готов на нее нажать. Это искусство изящных продаж.
SEO-оптимизация информационных статей для коммерческих сайтов
Здесь есть малюсенький, но очень опасный подвох. Вот текст, вроде как не коммерческий, а нужно им продать. И что делать с запросами, должны ли они быть с продающим акцентом или все-таки информационные? Поисковые боты должны выдать статью по информационному запросу и надо их уверить, что так и есть. Человек еще ничего конкретного не хочет покупать. Он ищет информацию на интересующую его тему. Значит у него есть проблема или боль, а может идея или потребность в каких-либо эмоциях. А тут вы, вдобавок к познавательной статье, даете дополнительную выгоду, предложив нечто нужное, именно этому человеку (за этим нужен анализ целевой аудитории). Например, молодая мама ищет информацию о том когда начинают резаться зубки у малышей. Вы пишете статью на эту тему и предлагаете решение предстоящей проблемы – избавить малыша от боли или получить консультацию педиатра или детского стоматолога. Однако упоминать об этом слишком навязчиво (срочно купите) в каждом предложении не стоит. Излишняя стеснительность (вы можете…) тоже ни к чему.
Допустим, мы желаем привлечь на сайт людей, которые ведут здоровый образ жизни или хотят этим заняться. Соответственно, подбираем некоммерческие запросы релевантные нашей теме, расширяем их поисковым шлейфом и LSI ореолом. Ко всему этому очень аккуратно добавляем пару призывов к действию – в начале статьи и в конце без слов «купить» или «заказать». Как может выглядеть призыв к действию? Пример: «наш продукт решает такие-то проблемы при переходе на ЗОЖ» или «в нашей программе вы узнаете все нюансы и особенности ЗОЖ».
Как делать продающие подводки к линкам
Все зависит от продукта. Иногда нужно использовать боли ЦА, а иногда ее радости. Сначала вы обнажаете нужды, а потом предлагаете панацею.
Можно выявить проблему и указать путь к ее решению. Такие приемы используем в начале статьи, как пробные крючочки. В финале же, читатель должен быть уже убежден - надо то, что вы готовы предложить. Звучит легко. Сделать это гораздо сложней. Ведь это информационная статья и совсем не о вашем товаре, а околотематическая. Поэтому контентщик должен тщательно продумать и цель и тему статьи, проработать ЦА и все это изложить в техническом задании для копирайтера. Копирайтер же должен придумать идею, как подать информацию, чтобы совершить продажу. А лучше, когда контентщик и копирайтер – одно лицо.