В этой короткой статье поговорим еще раз про разницу и практическое применение двух видов обеспечения будущих обязательств в сделках с недвижимостью.
Раньше все принимали аванс. Всегда, в любых сделках и при любых обстоятельствах. Теперь принимают аванс и задаток.
В чем разница
С точки зрения простого человека она простая:
При заключении договора задатка, в случае отказа покупателя приобретать квартиру, сумма обеспечения остается у продавца.
В случае аванса – сумма должна быть возвращена покупателю. Более того, причина отказа покупателя от покупки квартиры не имеет никакого значения.
Для продавца все более сурово:
В случае задатка и отказ продавца от сделки, он должен выплатить двойную сумму задатка. В случае аванса – просто вернуть сумму аванса.
Теперь, когда мы повторили кратко теорию, перейдем к практике.
Когда задаток важен для продавца
Основной вариант – когда собственник или его риэлтор хотят «удержать» покупателя.
При это будучи уверенными, что сами с 99% вероятностью выйдут на сделку в указанный в договоре задатка срок и с указанными в договоре условиями.
Для этого с покупателя берется существенная сумма задатка. Так чтобы возможная потеря этих денег хотя бы заставила задуматься покупателя перед тем, как расторгнуть сделку.
Второй вариант – альтернативная сделка. Продавец продает свою квартиру и одновременно покупает другую.
При этом задаток стоит брать, если у вас уже подобрана альтернатива (как внесен аванс/задаток, так есть хотя бы есть устная договоренность).
Или вы на те же 99% уверены, что найдете нужную вам квартиру с учетом сроков и условий покупателя, которые будут прописываться в договоре задатка.
Цель тоже самая – сделать вероятность срыва сделки по вине покупателя минимальным.
Внимание!
Задаток не гарантирует вам того, что покупатель обязательно купит квартиру. Он лишь минимизирует вероятность такого неудачного исхода дела, но не исключает его полностью.
Аванс
Куда менее «обязательное» обязательство, нежели чем задаток.
И поэтому его можно применять в в других случаях, которые не в ходят в перечень, указанных выше.
Но есть несколько моментов, на которые я всегда обращаю внимание продавцов
1) Аванс – не договор -обязательство
По хорошему, никаких обязательств договор аванса не несет.
Это просто договор, определяющий параметры будущей сделки.
2) Покупатель может отказаться от сделки ПО ЛЮБОЙ ПРИЧИНЕ
То есть сам факт, что покупатель не пришел на сделку будет приводить к возврату суммы аванса покупателю в сроки, указанные в договоре аванса.
И никаких обязательств, кроме разве что моральных, у несостоявшегося покупателя нет и быть не может.
3) Суды не признают договора аванса с условиями, характеризующими задаток, договорами задатка
Тут без сюрпризов – суть договора аванса остается прежней. Даже если вы добавите к нему некие условия, характеризующие договор задатка.
4) Аванс можно брать, если есть высокая вероятность найти ЛУЧШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ
Нежели чем тот, с которым подписываете договор аванса.
Тут каждый случай индивидуален, но это не такой уж и редкий вариант. Особенно когда рынке продавцов недвижимости.
Подписывайте договор аванса с синицей в руках, но если прилетит журавль, то вы без потерь расстанетесь с синицей.
Опять же, никаких обязательств, кроме моральных, теперь уже у вас перед покупателем нет.
******************************
Заключать авансовое соглашение или договор задатка – каждый решает сам, исходя из своей ситуации, требований/пожеланий покупателя и того, какая ситуация на рынке в целом, и ситуация по продаже этой квартиры в частности.
Но понимать фундаментальную разницу между двумя самыми популярными способами договориться покупателю и продавцу квартиры о сделке, надо всем.
Выбирайте, что вам выгоднее/удобнее/спокойнее и продавайте свою квартиру на лучших условиях!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #аванс #задаток #полезные советы #договор аванса #договор задатка