Большинство из нас являются владельцами автомобилей. Кто-то предпочитает приобретать только новые автомобили, кто-то предпочитает покупать подержанные автомобили, но классом выше. Так или иначе наступает время, когда автомобиль хочется поменять. Раньше среднее время владения автомобилем составляло 3-5 лет, сейчас, в связи с ценами, этот показатель увеличился до 7 лет.
За последние 10 лет появилось множество вариантов по приобретению автомобиля, благодаря развитию новых продуктов и кредитов. Можно было обменивать свой автомобиль на новый с минимальными затратами.
Если Вы предпочитаете только новые автомобили, то для Вас была актуальна услуга Trade-in, когда Вы могли сдать свой автомобиль дилеру и приобрести новый. При этом пониженная цена при сдаче машины компенсировалась скидкой на новый авто. Также по этой программе можно было обменять и свой автомобиль на подержанный, но более свежий.
Также было возможно обойти несколько дилеров, собрать с них КП и устроить среди них торги, тем самым сбить цену на автомобиль на несколько сотен тысяч рублей.
Что-же изменилось за последнее время, что дилерам стало совсем не интересно продавать автомобили за наличку?
Во-первых, рост курса доллара привел к повышению закупочной цены, но при этом уменьшилась маржа дилера, потому что у него есть обязательства перед представительством по РРЦ (максимальной розничной рыночной цены). Если он ее превысит, то его могут лишить дилерства.
Во-вторых, Дефицит производства автомобилей, из-за отсутствия микрочипов, что приводит к увеличению сроков поставки, а за это время курс доллара может повысится и привести к внеочередному подорожанию.
Поэтому дилеры придумали схемы, по которым они могут сохранить свою маржу – это установка копеечного доп. Оборудования по космическим ценам, при этом не оставляя возможности приобрести автомобиль без него.
Напрямую об этом вам они сказать не могут, как и отказать в приобретении данного авто, иначе у них будут проблемы с представительством марки.
Они примут у Вас заказ и даже пообещают привезти новую машину без До, но ждать Вы ее будете очень долго, если вообще дождетесь, потому что они, без зазрения совести, продадут ее первому, кто готов будет переплатить. Даже аванс в данном случае не дает никаких гарантий, потому что по закону, за неисполнения обязательств, штрафы минимальные, да и в суд пойдет только 1 из 100 человек.
Второй способ зарабатывания дилеров - это навязывание доп услуг, таких как кредит с обязательным страхованием жизни и здоровья и добровольное страхование автомобиля (КАСКО).
При навязывании этой услуги они заманивают Вас большой скидкой и возможностью досрочно закрыть кредит, что, на первый взгляд, выглядит выгодным шагом. Ведь Вы получаете внушительную скидку на автомобиль, а кредит можете закрыть уже через месяц.
Но это ошибочное утверждение, ведь вам с ДКП подсовывают доп соглашение, в котором указано, что при досрочном погашение кредита или расторжении договора страхования жизни и здоровья Вы обязаны оплатить как раз-таки ту скидку.
Почему это выгодно дилеру?
Потому что по партнерским программам с банками и страховыми компаниями они получают свое агентское вознаграждение, которое может составлять до 30% от суммы.
Как говорится, «хочешь жить, умей вертеться», поэтому дилеры и придумывают различные схемы, чтобы сохранить свою прибыль.
Бороться с этим возможно только одним способом – перестать покупать автомобили.
Но, учитывая финансовую нестабильность в нашей стране, люди хотят выгодно вложить свои сбережения, пока они не обесценились.
И, на первый взгляд, покупка автомобиля является выгодным вложением, ведь те, кто купил автомобиль 2-3 года назад сейчас их могут продать дороже покупной цены. Но, к сожалению, сейчас эти деньги совсем не те деньги, в плане покупательной способности.
Многие подумав об этом скажут:
«Зачем мне новый автомобиль у дилера, если есть огромный выбор на вторичном рынке».
Ведь там можно выбрать достойный автомобиль, да еще и сторговаться до минимума.
К сожалению, и там все не так просто.
Этот рынок является лакомым куском для всех. Там постоянно появляются новые схемы мошенничества, несмотря на появляющиеся сервисы по проверке автомобилей.
К тому-же этот рынок также интересен и крупным компаниям. Сейчас дошло до того, что уже представители дилера ездят по частным продавцам и выкупают автомобили, ставя их к себе в салон, чтобы потом также продать их Вам с ДО и в кредит. Крупные финансовые компании открывают направления бизнеса в этой сфере.
Забудь те про торг, на хороший автомобиль на вторичном рынке огромная масса желающих и сейчас не то, что люди торгуются, им предлагают цену выше обозначенной, лишь бы забрать автомобиль.
Такой хаос будет продолжаться еще, по меньшей мере полтора-два года.
Чтобы не оказаться обманутым и не попасть в мошенническую схему, нужно ответственно подходить к продаже и покупке автомобиля. Тщательно изучайте и оценивайте каждое предложение. Изучайте компании и людей, которые Вам предлагают сделку.
Если Вы хотите избежать этих проблем Вы можете разместить автомобиль на нашем сайте и избежать всех проблем. Мы не навязываем доп услуги, мы лишь определяем рыночную цену конкретного автомобиля.
Выбирайте честные компании и выгодные условия.
Мы за прозрачность и открытость автомобильного бизнеса.