Независимо от того, чем занимаетесь, велика вероятность того, что жизнь требует от вас влияния и убеждения людей в той или иной мере. Ведь мы часто лучше ладим с людьми, которые согласны с нами.
Первое, что нужно понять об убеждении - это то, что вы говорите, имеет гораздо меньшее значение, чем то, кем вы являетесь.
Гораздо легче повлиять на людей, которые уже близки вам. Отчасти это связано с тем, что их мозг уже настроен на правильную химическую реакцию.
Дайте почувствовать людям, что их слушают. Обращайте внимание на своих друзей и коллег и дарите простые, но значимые подарки.
Другая стратегия: используйте правила спроса и предложения в своих интересах.
Чем реже что-то встречается, тем больше людей этого хотят и тем больше они готовы за это платить.
Восприятие дефицита становится более мощным стимулом для людей присоединиться к вашим идеям.
Еще один принцип психологии убеждения: авторитет.
Если пытаетесь повлиять на чье-то мнение по теме, в которой вы хорошо образованы, скажите об этом. Заставьте людей поверить в то, что вы – эксперт.
Доверие – это ключ ко всему.
Можно быть образованным и квалифицированным человеком, но это не имеет значения, если люди вам не доверяют.
А знаете короткие пути завоевать доверие?
- Начните с описания слабых сторон вашего дела. Люди поймут, что с ними откровенны – это не может не привлекать. Теперь покажите, как сильные стороны побеждают слабые, и все…
- Адаптируйте свой рассказ и свяжите его с тем, что ваши собеседники делали или говорили в прошлом (интернет и социальные сети вам в помощь). Ведь все хотят, чтобы его считали верным своему слову.
- Гораздо легче влиять на людей, которые нам нравятся или с которыми мы имеем что-то общее. Опять же, здесь может помочь интернет. Также можно попробовать искренние комплименты.
Необязательно применять каждое из этого каждый раз, когда пытаетесь кого-то убедить.
Просто помните, когда дело доходит до изменения убеждений - факты второстепенны: человеческий фактор - вот что имеет значение.