Некоторые, относительно современные нам социологи и экономисты, придерживаются того мнения что людьми правят сожаления. И тот, кто в стоянии внушить окружающим наибольшее ожидание сожаления, скорее всего, одержит верх.
Выбирая люди в основном руководствуются не возможностью максимального выигрыша, а возможностью минимального проигрыша и связанного с ним сожаления, по поводу того что бы было бы если бы они выбрали по другому. Люди скорее избегают негативных исходов, чем стараются приблизить желаемое. Любой риск негативного исхода толкает к тому, что бы сделать что то что бы его не было и обычно нам подсказывают что это за действие.
Хочешь что либо продать, создай в покупателе ожидание сожаления от того что он не сделал приобретения, «Такого вы никогда больше не сможете купить», «Такого мужчину/женщину, как я ты больше никогда не встретишь», подобные заявления будят ожидание сожаления, ожидания досады. Легче уж согласиться, чем пойти на боль.
Это почти всегда разговор с неким будущим «я», с тем человеком который осудит меня «я в текущий момент времени» за то что я сейчас не сделал верного выбора. При этом этот «будущий я» безжалостен и нечувствителен к обстоятельствам выбора. Ситуация совершенно абсурдная, в том плане что «будущее я» может и не возникнуть, но уж как есть.
Тут не имеет особенного значения о чем конкретно идет речь: о продаже носков, либо матримониальных планах. Сожаление, призрак его, правит бал.
Мы видим товар со скидкой, возможно совершенно нам и не нужный, но как жаль потерять выгоду от скидки и часто что бы не испытывать сожалений подобные «не рациональные» приобретения совершаются.
Так же если вам вдруг зачем то понадобилось что бы другой человек повел себе определенным образом, либо вступил с вами в отношения, нужно постараться внушить ему мысль о будущем сожалении в случае если это событие не произойдет.
Весьма распространенный рефрен «Потом жалеть будешь», «Ты еще пожалеешь» и да конечно «пожалеешь», вернее испытаешь сожаления, только это связано с общечеловеческими настройками разума и запросто может не иметь никакого отношения к ситуации, в которой эти сожаления были предречены.
Техника конечно совершенно манипулятивная и мне, как сознательному члену общества, остается лишь с негодованием смотреть на подобные проделки со стороны менее ответственных людей и тем не менее работает так.
Конечно существуют и другие способы мотивации к действию, но как мне кажется в межличностных отношениях или в воспитании, что одно и тоже, очень часто прибегают к созданию сожаления, как кнута для погоняния человека в нужную для погонщика строну.
С сожалениями так же есть и обратная сторона медали, страховка от них, реализующаяся через обесценивание и безразличие к собственным действиям и текущим отношениям. Это так же связано болью происходящей от досады о не верном выборе. Так что бы не страдать люди часто действуют «по дефолту», совместно с другими людьми и избегают собственного выбора. За компанию можно и удавиться.
Об этом стоит помнить и наблюдать, как применяешь сам, и как применяют к тебе, и это, конечно же, стоит делать с сожалением.