Какой бы гениальной ни была ваша идея, без инвестирования вы не сможете ее осуществить. Поэтому нужно поработать над питчингом — рассказом о вашем стартапе. Несмотря на непродолжительность процесса (иногда приходится рассказывать все за минуту) легко сделать ошибки, которые отвернут от вас инвестора. Поговорим об основных ошибках на питчинге.
1. Нечетко сформулирована ценность идеи
Скорее всего инвесторы слышали много питчингов до этого, и после тоже будут слушать. Поэтому ваша цель — четко представить свою идею и запомниться слушателям. Если вы не можете объяснить суть стартапа в нескольких предложениях, вам стоит поработать над выступлением, а может и над самим стартапом. К тому же, неуверенная подача сразу отпугнет потенциальных инвесторов.
2. Избыток ненужной информации
Сконцентрируйтесь на основных моментах: проблема, решение, монетизация. Не нужно заваливать слушателей лишними деталями, опишите только подход к решению задач. Если у инвестора появятся вопросы, он их задаст. Ваша цель — не описать весь рынок, а замотивировать на дальнейшее общение.
3. Речь перегружена
Многим рассказчикам хочется показать свою экспертность, и они начинают сыпать сложными терминами и англицизмами. Но это неверный подход. Чем проще рассказ, тем он эффективнее. Скучный заумный рассказ не запомнится слушателям.
4. Плохая презентация
Выступления на конференции обычно сопровождаются презентацией. Не стоит использовать более 20 слайдов, чем меньше — тем лучше. Выбирайте легкие для восприятия данные. Возможно, вы будете отправлять презентацию по почте, поэтому слайды должны быть понятны без дополнительного пояснения.
5. Недостаток практики
Самое главное в этом деле — не бояться практики. Да, скорее всего, вам придется услышать отказы, но навык питчинга будет расти. К тому же, если инвестора не заинтересовала ваша идея, он может посоветовать вас другому человеку. Такое warm intro может увеличить шансы на успех.
Даже если вы совершили какие-то из этих ошибок, не стоит сильно переживать. Без шероховатостей в любом случае не обойдется. Чем больше вы будете работать над питчингом, тем лучше будет получаться.
Подписывайтесь на телеграм-канал «Стартап-кафе №1» — там еще много интересного.
