Fix Price — быстроразвивающаяся крупнейшая сеть универсамов розничной продажи. Отличительная особенность компании — низкие фиксированные цены в магазинах. Сегодня торговые точки с логотипом Fix Price можно встретить практически в каждом городе России. Но не каждый из нас знает историю появления компании, поэтому предлагаю ознакомиться с основными фактами и узнать, как развивалась успешная в данный момент сеть.
Несмотря на иностранное название, Fix Price — это российская национальная торговая сеть, представленная в 74 регионах нашей страны. История компании началась в 2007 году в подмосковных Химках. В универсамах Fix Price продаются как продовольственные, так и непродовольственные товары. На все позиции установлена фиксированная цена. Идея создания пришла в голову двум предпринимателям — Сергею Ломакину и Артему Хачатряну.
В настоящее время торговая сеть Fix Price в формате магазинов фиксированных цен под руководством управляющей компании «Бест Прайс» включает в себя более 4000 магазинов в 1000 населенных пунктах нашей страны. В 2020 году по данным экономистов стоимость сети Fix Price оценивалась в 45 миллиардов рублей.
Интересно, с чего же начиналась история успеха компании? Первый магазин Fix Price открылся в декабре 2007 года. В то время давние партнеры Сергей Ломакин и Андрей Хачатрян. Ранее они совместно развивали сеть магазинов-дискаунтеров «Копейка». В процессе работы над этим проектом к предпринимателям пришло понимание и первый опыт продаж. В какой-то момент к команде единомышленников присоединились топ-менеджеры «Копейки». Одним из них был Дмитрий Кирсанов, который в настоящий момент и возглавляет крупную национальную торговую сеть. Запуск нового проекта пришелся на золотой для розницы 2007 год, когда не было речи о кризисе.
"Мы внимательно смотрим на все западные концепции. Мы были уверены, что это сработает. Моя цель — порадовать клиентов" - говорил Ломакин.
Магазины Fix Price стали новым для России форматом магазин фиксированных цен или «все за доллар». Прообразом компании во многом стала крупнейшая американская сеть Dollar Tree, которая была основана в 1986 году. За первый год существования Fix Price открыла 60 магазинов в разных городах России. А уже спустя 6 лет руководство компании объявило о запуске своего тысячного магазина.
Далее сеть развивалась еще стремительнее. В ноябре 2015 года Fix Price насчитывала уже 2 000 магазинов, а уже в марте 2019 году их количество достигло 3 000.
23 октября 2020 года компания с гордостью объявила об открытии своего 4 000 магазина. С начала непростого для всего мира года сеть увеличилась на 448 торговых точек. И, как заявляет руководство — это не предел. Сегодня по нескольку торговых точек Fix Price присутствует даже в небольших населенных пунктов. Успех вполне логичен — на полках магазинов можно найти большой ассортимент товаров по доступной цене.
"Мы лидеры по цене среди этого формата во всем мире. В Америке торгуют по $1, то есть минимум по 70 рублей, предлагая клиентам тот же самый ассортимент. В Европе Teddy продает товары по 1 евро, а в Англии — по 1 фунту. На русские деньги это вообще пересчитывать страшно. В Японии тоже есть подобная сеть, но ее мы не видели. Мы никогда никого не копировали, а просто старались адаптировать идею под российского потребителя" — говорит руководство компании.
Сама идея хороша, но ассортимент в подобных сетях абсолютно разный. Если сравнивать с Европой, то там потребители сходят с ума от свечек и открыток. Российские покупатели предпочитают покупать товары первой необходимости.
Генеральный директор сети и ее основатели никогда не раскрывали всех секретов о том, как им удается продавать почти все товары по одной цене. Одним из элементов успеха они называли поиск самой дешевой продукции и умение «выбить» скидку от поставщиков. Основная масса товаров Fix Price представлена китайским ассортиментом. В очередном интервью Кирсанов рассказывал, что компания привозит товары самостоятельно, не прибегая к помощи дистрибьюторов. Исключение сотрудничество с посредниками позволяет предлагать покупателям товары по самой низкой цене.
Основные этапы развития
Мало кто знает о том, что еще до основания дискаунтера «Копейка» Сергей Ломакин и Артем Хачатрян совместно с Александром Самоновым занимались оптовыми продажами кофе. Именно в этот период партнеры научились продавать много и дешево. Дальше была «Копейка», которая также была ориентирована на неискушенного потребителя. В 2000 году сеть стала прибыльной и включала 15 магазинов в оборотом в 60 млн долларов США. Через 2 года 50% акции дискаунтера выкупила компания «Юкос», а в начале 2007 года Самонов, Ломакин и Хачатрян полностью вышли из бизнеса, продав свои доли банку «Уралсиб». В планах Сергея и Артема было создание собственной сети непродуктовых дискаунтеров, для которой даже уже было придумано название. Давайте установим хронологию событий и посмотрим, как развивалась компания Fix Price:
- 2007 — открытие первого магазина со слоганом «Все по 30 рублей» в подмосковных Химках. 80% ассортимента было представлено непродовольственными китайскими товарами, остальные 20% приходились на долгохранящиеся продукты питания.
- 2008 — создание сети и открытие еще 60 магазинов в формате «низких фиксированных цен»;
- 2009 — назначение генеральным директором компании Дмитрия Кирсанова, который ранее руководил продажами в дискаунтере «Копейка»;
- 2014 — торговая марка Fix Price уже насчитывает 1543 магазина;
- 2015 — 1930 точек продаж в разных регионах России;
- 2016 — 2097 магазинов, 400 из которых работает по франчайзингу под руководством управляющей компании «Бэст Прайс»;
- 2018 — сеть насчитывает 2510 торговых точек, расположенных не только в России, но и Латвии, Узбекистане, Грузии и Казахстане;
- 2019 — торжественное открытие 3000 магазина;
- 2021 — 4260 торговых точек более чем в 1000 населенных пунктах.
Не так давно руководство компании заявило о том, что фиксированная стоимость товаров увеличится. В принципе, на фоне общего подорожания, это было вполне ожидаемо. Теперь фиксированные цены изменятся с 50 и 77 рублей до 59 и 79.
Один раз Сергей Ломакин произнес следующую фразу: «Никто не понимает, на чем мы зарабатываем! И слава Богу!». Так-то оно так, но сегодня бизнес становится все прозрачнее, и публичным компаниям все сложнее скрывать детали. Надеюсь, что все-таки руководству Fix Price удастся сохранить модель ведения бизнеса, ведь нам как основным потребителям так важно хоть на чем-то экономить.
А вы заглядываете в Фикс Прайс? Что любите там покупать?
#истории #экономия #сетевые магазины #где купить #фикс прайс