Ни для кого не секрет, что как только пользователь заходит на Циан, Авито или другие ресурсы по поиску квартиры, у наших риелторов тут же появляется телефон этого человека. Наверняка, те кто уже имел дело с покупкой или продажей недвижимости замечали настойчивую попытку агрессивных продавцов предложить свою услугу. Но совсем не многие знают о причинах такого поведения и на чем по-настоящему зарабатывают агентства…
Популярные сайты поиска работы, такие как HeadHunter или Работа.ру, изобилуют вакансией «агент по продаже недвижимости», назначая баснословные суммы своим исполнителям. Как и в случае с такси, упоминания 100 000 рублей, встречаются на этой вакансии в 99 % случаев.
Действительно, если самая простая квартира в новострое имеет стоимость от 5 000 000 рублей, а комиссия риелторов обычно колеблется от 2 до 6 % то зарплата получается не маленькая (от 100 000 до 600 000 рублей). Но на самом ли деле эти люди получают такие суммы?
Правда такова, что агентства недвижимости работают по мошеннической схеме использования неграмотных людей. Нанимая так называемых «риелторов», они обещают большие денежные вознаграждения в будущем, назначая на первое время совсем крохотную заработную плату или вообще предлагая работать за процент.
Первое правило любой мошеннической схемы – привлечь как можно больше людей, обещая им заоблачные суммы. Этим правилом открыто пользуются российские агентства. И представьте себе у них прекрасно получается!
В первую очередь, агентство назначает приглашенным «риелторам» свою комиссию, где включаются обычно около 75 % средств, вырученных от сделки. То есть, зарабатывая даже 600 000 за сделку, бедный риелтор отдает своему агентству 450 000 имея лишь 150 000 из них. Он, конечно, не знает, что самые богатые клиенты с квартирами за 80 000 000 рублей никогда не попадут к нему в руки. Ими будут заниматься только менеджеры агентства. Обычному риелтору предстоит работа с покупателями новостроя или квартир на вторичном рынке. Средний чек этих покупок находится около 5 000 000 рублей, а заключение одной сделки статистически происходит лишь раз в 3-5 месяцев.
Подсчитаем заработки среднего риелтора: отняв процент от продажи квартиры, потом отняв процент агентства недвижимости, и разделив на количество потраченных месяцев, мы получим примерно 8000 - 30 000 рублей ежемесячно.
Вы спросите: - Почему люди соглашаются на такую работу? Ответ прост. Они ожидают не одну сделку в три месяца, а 15 сделок в один месяц. Опытные менеджеры агентств раздают подобные обещания на право и на лево, ведь от этого их кошелек не опустеет.
И возникает ситуация, когда в попытке заработать много и сразу, тысячи людей готовы работать на агентства и обзванивать каждого пользователя ресурсов по поиску квартиры, в попытке найти свою счастливую звезду. И не скоро они узнают, что так просто люди не готовы расставаться даже с суммой в 100 000 рублей.
Так, сотни людей, каждый месяц увольняются и нанимаются агентствами для расширения круга продаж. Какой-нибудь «новичок» продает квартиру родственников, отдавая комиссию агентству, и теряя в реальности много лишних денег. Кто-то сидит больше четырех месяцев без зарплаты, потому что надеется заключить свою сделку на миллион. А большинство, отбегав своё, уходят спустя пару месяцев, осознавая, что потратили время впустую.
Приглашая к себе сотни людей, и пропуская человеческие ресурсы сквозь конвейер, агентства получают завидную прибыль, что безусловно очень выгодно для них и чудовищно несправедливо по отношению к их работникам.
Поэтому если вы думали, что агентства недвижимости зарабатывают на продаже и покупке квартир – вы ошиблись. В первую очередь они обирают своих сотрудников и только после этого – своих клиентов.