Начался сезон чёрной пятницы. Всем видать понравилось и решили это удовольствие растянуть. Так что с сегодняшнего дня и до 1 декабря можно поучаствовать в супер распродажах.
Когда это мастер класс, который можно продавать хоть миллион раз и никаких доп расходов не идёт. Один раз потратился и потом продаёшь вечно.
Но вот физ товар это, конечно, сложно!
Есть вещи которые долго делать, а есть, где материал стоит дорого. И очень сложно отдавать свой труд за себестоимость ....
Так что многие делают, что бы и поучаствовать в распродажах, и заработать хорошо.
1. Поднимают стоимость товара на 40% и дают скидку 30%. Остаётесь при своих и участвуете в распродаже. При этом заработаете примерно столько же. Ведь 40% идёт от меньшей стоимости, а 30% уже от большей.
Покажу на примере:
У меня многие знакомые из творческих люди не очень дружат с цифрами. Всегда удивляются как это так бывает. Поэтому на примерах будет удобнее.
Добавили 30% к цене и потом поставили скидку 30%. Первоначальная цена товара 100$.
100$ + 30% = 130$
130$ - 30% ( 39$ ) = 91$
Выходит вы продадите за 91$.
Добавили 40% к цене и потом поставили скидку 30%. Первоначальная цена товара 100$.
100$ +40% (40$) =140$
140$ -30%( 42$) = 98$
Вы продадите за 98$.
Но тут есть тоже загвоздка. Если покупатель давно ждал скидок и ждал ...и знает все ваши цены .... будет не очень приятно так обломаться!
Так было недавно на Алиэкспресс... 11/11 обещали супер скидки... и их дали, но вот по способу описанному выше. Не знаю за всех продавцов. Но те кого отслеживали со знакомой сделали именно так!
Немного расстроились ;( ... побывали сами в шкуре покупателей. Как говорят, по ту сторону баррикад.
Можно пойти на меньше зло и помухлевать с доставкой.
Да, такой метод все чаще вижу на Этси. Во всяком случае среди канадских продавцов. Так как я знаю цены на доставку, то вычленить этот метод можно легко.
Суть в том, что часть стоимости товара переходит в доставку. Это работает хорошо для не очень дорогого товара.
Стоимость например 20$ и доставка 10$. Берём числа такие, что бы было наглядно и сразу видно в чем тут выгода.
1.Вы даёте скидку 20% - минимум, что бы вас показывали в распродажных.
20$ - 20% (4$) = 16$
Вы продадите за 16$ и доставка 10$ = вы получите 26$.
2.Вы переносите 5$ с товара на доставку и получается 15$ стоит товар и 15$ доставка.
И так же даёте 20% скидку. Скидка идёт только на товар, на доставку это не влияет.
15$ - 20%(3$)= 12$
Вы продадите за 12$ и доставка 15$= вы получите 27$
1$ не так уж и много, но и за 12$ товар купят намного больше народу ;)
Этот метод применяют на Алибабе.
Цены то там принято держать мизерные. Но вот цены на доставку там просто атас.
Конечно, можно ничего не придумывать и дать скидку.
У меня товар мелкий и я его за 2$ отсылаю по всей Канаде... так я раньше продавала за 4$ и бесплатная доставка. Теперь сделала 2$ стоимость товара и 2$ доставка ;)) и при распродажах даю скидку только на 2$, а не на 4$...
Очень интересно - 40% вдохновят людей на больше покупок?
Какой максимум вы дали? 20%, 30%, 40%, а может 70%?
Всем супер продаж!
Если Этси отвиснет. Не выдержала большого наплыва покупателей)))
Ваша Вики