Года полтора назад, посмотрев на реальную инфляцию, я начал предупреждать предпринимателей, обращавшихся за помощью, о том, что скоро рынок труда трансформируется. И что на зарплаты рабочих, специалистов и средних руководителей, которые кажутся средними и даже довольно высокими, обесценятся. А главной стратегией по удержанию кадров и приобретению эффективных сотрудников будет заблаговременное повышение ставок, которое, конечно же, должно сопровождаться пересмотром коммерческой политики.
Некоторые послушали. И теперь укомплектованы персоналом, который обходится им даже немного ниже рынка. За счёт того, что в своё время они предложили людям зарплаты выше, а теперь те по инерции продолжают работать. По сути, они произвели инвестиции, которые сейчас дают неплохую отдачу.
Некоторые не слушали. И теперь судорожно пытаются придумать хитрые способы выполнить контракты, которых нахватали в то время, пока весь рынок замедлился и пытался сформировать новые цены.
Кстати, контрагенты поумнее не стремились в тот период к минимальной цене. Но ведь всегда найдутся те, кто точно так же мыслит краткосрочной выгодой.
Конечно, уровень оплаты труда – не единственное условие привлечения и удержания людей. Но важное. Даже очень. Если где-то предлагают вознаграждение в полтора раза выше, то удержатся на месте со старыми условиями только те, кто либо фанатично предан идее компании, либо те, у кого вместо самооценки дырка от бублика. Но первых можно пересчитать по пальцам, а вторые, как правило, работать нормально не могут.
Так что, за рынком стоит следить очень пристально. И реагировать на его сигналы. Иначе схватив краткосрочную выгоду, очень легко потерять сам бизнес.
Что же касается краткосрочной выгоды, то всегда стоит помнить о том, что именно так честных, но неискушенных людей разводят мошенники. Обещают большой куш в самой близкой перспективе, и предлагают купить шанс на его получение за скромную сумму.
Но в таких случаях у жертвы есть способ самооправдания. Ему пообещал выгоду кто-то другой. А некоторые предприниматели умудряются сами выступить для самих себя и в роли мошенника, и в роли жертвы.
Конечно, они всегда найдут тех, на кого можно столкнуть вину. Но их бизнесу от этого легче не станет.