Основной задачей, над которой требуется усиленно трудиться при работе с маркет плейсами - это вывод своих товар в топ категории.
Возможности площадок и их инструменты по выводу товаров отличаются и могут вызывать ряд сложностей, однако без этого будет крайне сложно нарастить обороты по продажам на маркет плейсах.
В данной статье мы рассмотрим инструменты по выводу товаров в топ на одном из крупнейших маркет плейсов страны - ozon.ru.
Бестселлеры
Это определенный вид продукции, который пользуется высоким спросом и популярностью у покупателей. К небольшому сожалению у озон нет возможно просмотреть количество продаж определенной позиции, как это сделано у валдбериз или яндекс маркет. Но сама пометка "бестселлер" говорит о ежедневных заказах.
Так же по количеству отзывов и оценок можно сделать приблизительный расчет по количеству заказов - необходимо количество заказов умножить на 11-12 и получится приблизительное количество заказов.
Для того, чтобы попасть в бестселлеры необходимо нарастить количество продаж, до минимум 4-5 штук в день.
Как попасть в бестселлеры на озон?
1. Рекламные возможности
1.1 Продвижение в поиске
У озона на текущий момент одни из лучших рекламных возможностей среди всех площадок. Один из видов рекламы называется "продвижение в поиске". Этот инструмент позволит получать заказы за дополнительный % от стоимости позиции (не путать с комиссиями площадки). Так же этот инструмент позволит выставки ставки выше уровня ваших конкурентов.
Данный инструмент находится в разделе "Реклама" - "Продвижение в поиске".
Для начала использования данного инструмента вам просто необходимо создать кампанию в "продвижение в поиске" и выставить ставку. Если ставка будет недостаточна - озон вам об этом подскажет.
В случае заказа через данный инструмент - при выкупе товара с вас будет списываться данная ставка.
1.2 Реклама товаров
Так же в рекламном кабинете вы можете настроить рекламу на категорию товаров и на ключевые запросы:
В обоих случаях применяется модель оплаты "N рублей/1000 показов".
При выборе варианта поиска - вам необходимо добавить товары в кампанию, объединить их в группы по ключевым запросам и задать сами ключевые запросы. Озон поможет подобрать ключевые запросы как в момент настройки рекламной кампании, так и позволит подобрать ключевые запросы в системе аналитики "Аналитика" - "что продавать на озон" - "все фразы".
После того как вы выбрали семантику - задаете ставку и все.
Как выглядит реклама на поиске на озон:
Реклама в категории выглядит следующим образом: внизу страницы товара ряд из рекламируемых товаров.
Этих двух инструментов вполне будет достаточно, чтобы вывести товаров в топ в течении 2-4 недель.
2. Включение товаров в различные акции
Озон сам организует эти акции и требует, чтобы продавцы делали скидки на свою продукцию. Для того, чтобы учавствовать в акции вам необходимо перейти в "продвижение" - "акции" - "выбрать акцию в которой вы хотите учавствовать" и добавить туда товары. При этом сам озон отобразит необходимую цену на товар, по которой он будет продаваться во время акции:
Так же если данный товар участвует уже в другой акции, то озон предупредит об этом. Это важно, так как акции и скидки могут суммироваться.
Участие в акциях дает результат, но все зависит от ниши. Сложно спрогнозировать какой-либо результат.
3. Использование отдела продаж
Данный пункт подходит компаниям производителям или оптово-торговым организациям, которые имеют поток розничных покупателей.
В случае желания покупателя приобрести вашу продукцию - вы можете скинуть им ссылку на конкретно интересующих их товар. Это довольно таки актуальный вариант для междугородней пересылки, так как стоимость доставки озоном существенно дешевле некоторых логистических компаний.
Суть алгоритма озона крайне прост - если товар часто добавляют в корзину, часто покупают и часто ставят хорошую оценку, то следовательно это хороший товар и он ранжируется в выдачи.
На этом конец первой части!
Жду ваших вопросов и подписок